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　　幾十年來(lái)，傳統(tǒng)的ERP系統(tǒng)使企業(yè)能夠在單一平臺(tái)上運(yùn)行核心業(yè)務(wù)流程，從而提供穩(wěn)定性、可靠性和可信度。但是如今單一的本地ERP已成為一種過(guò)時(shí)的方法。

　　今天，擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型的公司尋求能夠靈活、敏捷、快速和遠(yuǎn)程地訪問(wèn)基于云系統(tǒng)的應(yīng)用程序。他們正在展望Gartner所說(shuō)的“可組合”ERP，這是一種方法，基于在高度可配置、可互操作和靈活的軟件平臺(tái)上運(yùn)行應(yīng)用程序的概念。

　　在匯總10家最強(qiáng)大的ERP供應(yīng)商名單時(shí)，我們考慮了供應(yīng)商的規(guī)模，還評(píng)估了供應(yīng)商的云戰(zhàn)略，以及他們對(duì)ERP未來(lái)將如何塑造市場(chǎng)的愿景。那些在傳統(tǒng)上不被認(rèn)為具有ERP強(qiáng)項(xiàng)的供應(yīng)商的加入，突顯了云計(jì)算和不斷發(fā)展的數(shù)字戰(zhàn)略是如何模糊傳統(tǒng)的企業(yè)軟件類(lèi)別界限并重塑企業(yè)資金爭(zhēng)奪戰(zhàn)的。

　　甲骨文：憑借兩款云ERP產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)崛起

　　上榜理由：甲骨文在市場(chǎng)份額上位居第二，但它憑借兩種云原生產(chǎn)品緊隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者SAP。Oracle NetSuite ERP是甲骨文在2016年收購(gòu)NetSuite的成果，主要針對(duì)中端企業(yè)。Oracle Fusion Cloud ERP則由Oracle從頭開(kāi)始構(gòu)建，是一個(gè)廣泛的平臺(tái)，可以容納最大的全球企業(yè)。Gartner在其最新的以產(chǎn)品為中心的ERP魔力象限中，將Fusion Cloud ERP置于最高領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　權(quán)力動(dòng)向：2021年底，甲骨文宣布了其有史以來(lái)最大的一筆收購(gòu)，即以283億美元收購(gòu)了電子醫(yī)療記錄公司Cerner Corp。此舉使甲骨文在快速增長(zhǎng)的醫(yī)療保健行業(yè)獲得了重要立足點(diǎn)。

　　關(guān)鍵數(shù)據(jù)：甲骨文的年度云ERP收入約為50億美元。董事長(zhǎng)兼CTO Larry Ellison預(yù)測(cè)在五年內(nèi)該收入可能達(dá)到200億美元。

　　展望：甲骨文的ERP業(yè)務(wù)是該公司的一大亮點(diǎn)。去年12月公布財(cái)報(bào)時(shí)，CEO Safra Catz表示：“我們現(xiàn)在有8,500家Fusion ERP客戶(hù)，收入增長(zhǎng)了35%，還有28,400家NetSuite ERP客戶(hù)，收入增長(zhǎng)了29%。”Ellison指出，甲骨文不僅獲得了新客戶(hù)，而且還擁有6,500名本地傳統(tǒng)ERP客戶(hù)（來(lái)自其收購(gòu)的公司JD Edwards和PeopleSoft），也在計(jì)劃向云過(guò)渡。

　　SAP：戰(zhàn)艦正在調(diào)頭

　　上榜理由：德國(guó)巨頭SAP是難以控制的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，它的年收入接近300億美元，但SAP龐大的客戶(hù)群仍在運(yùn)行本地ERP。SAP面臨的挑戰(zhàn)是如何與新的純?cè)艵RP供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，并說(shuō)服S4/HANA客戶(hù)不要離開(kāi)，而是轉(zhuǎn)移到SAP云上。

　　權(quán)力動(dòng)向：1月下旬，SAP收購(gòu)了美國(guó)私營(yíng)金融科技公司Taulia的多數(shù)股權(quán)。此舉將有助于SAP擴(kuò)大其在供應(yīng)鏈融資領(lǐng)域的影響力。

　　關(guān)鍵數(shù)據(jù)：SAP多年來(lái)進(jìn)行了74項(xiàng)收購(gòu)。

　　展望：Nucleus Research分析師Trevor White說(shuō)：“雖然SAP擁抱云的速度比其他公司慢，但SAP現(xiàn)在已致力于云的未來(lái)，為企業(yè)客戶(hù)提供清晰而現(xiàn)代化的路線圖。”SAP最近推出了一項(xiàng)名為Rise的計(jì)劃，幫助客戶(hù)進(jìn)行云遷移和數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作。這些努力似乎得到了回報(bào)。SAP的云收入增長(zhǎng)了25%左右，CEO Christian Klein預(yù)測(cè)，到2025年，SAP的云收入將達(dá)到250億美元。

　　微軟：從桌面到云的垂直集成產(chǎn)品

　　上榜理由：微軟的ERP已經(jīng)很強(qiáng)大，其主要的產(chǎn)品線Dynamics主要針對(duì)中小型企業(yè)，并且可以在本地或云迭代中使用。微軟的明顯優(yōu)勢(shì)在于它能夠?qū)RP業(yè)務(wù)流程與微軟工具庫(kù)中的其他生產(chǎn)力工具相集成，例如Office、Teams、Outlook、Power BI、SQL Server數(shù)據(jù)庫(kù)，當(dāng)然還有Azure云中強(qiáng)大的分析功能。

　　權(quán)力動(dòng)向：微軟最近收購(gòu)了在視頻和圖像內(nèi)容實(shí)時(shí)分析領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)Orions Systems。該技術(shù)使微軟能夠?yàn)閷?shí)體零售商擴(kuò)展Dynamics 365功能。

　　關(guān)鍵數(shù)據(jù)：根據(jù)該公司最新的盈利報(bào)告，Dynamics的收入同比增長(zhǎng)了29%，而Dynamics 365（基于云）的收入增長(zhǎng)了45%。

　　展望：疫情直接導(dǎo)致了遠(yuǎn)程工作的增加、業(yè)務(wù)應(yīng)用程序遷移到云、對(duì)協(xié)作工具的需求增加，而這正好發(fā)揮了微軟的優(yōu)勢(shì)。疫情的長(zhǎng)期影響使組織重新考慮他們的業(yè)務(wù)流程，這再次發(fā)揮了微軟采用基本ERP并添加協(xié)作、數(shù)據(jù)可視化和人工智能的能力。

　　Workday：撼動(dòng)ERP市場(chǎng)

　　上榜理由：Workday最初是一個(gè)基于SaaS的人力資本管理(HCM)應(yīng)用程序，但該公司已經(jīng)完成了其產(chǎn)品組合，主要為基于服務(wù)而非基于產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)管理和企業(yè)規(guī)劃。Workday的高管們希望徹底取消“ERP”一詞，并用“企業(yè)管理云”取而代之。

　　權(quán)力動(dòng)向：2021年，Workday收購(gòu)了VNDLY，這是一家?guī)椭髽I(yè)管理承包商和其他第三方的公司。

　　關(guān)鍵數(shù)據(jù)：Workday購(gòu)買(mǎi)VINDLY花費(fèi)了5.1億美元。

　　展望：Workday不像傳統(tǒng)供應(yīng)商可以提供廣泛的、行業(yè)特定的ERP模塊集，尤其是在供應(yīng)鏈和制造等領(lǐng)域。但它已將自己定位為一個(gè)強(qiáng)大的挑戰(zhàn)者，希望在財(cái)務(wù)、人力資源、工資和規(guī)劃領(lǐng)域，通過(guò)純?cè)啤⑼?lèi)最佳替代方案來(lái)改變陳舊的ERP。Workday的收入一直以25%的速度增長(zhǎng)，年收入超過(guò)40億美元。

　　Sage：開(kāi)拓低成本、高價(jià)值的利基市場(chǎng)

　　上榜理由：Sage Group有時(shí)被視為甲骨文和SAP的低成本替代品，它希望在過(guò)去幾年里保持25億美元左右的收入增長(zhǎng)。該公司已經(jīng)建立了自己的云平臺(tái)，并正在將其產(chǎn)品線擴(kuò)展到小型企業(yè)的會(huì)計(jì)和薪資之外，Gartner將Sage Intacct評(píng)為有遠(yuǎn)見(jiàn)者。利用Sage X3品牌，該公司正在轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈管理、制造和銷(xiāo)售。

　　權(quán)力動(dòng)向：2021年末，Sage收購(gòu)了Brightpearl，該公司的產(chǎn)品兼具ERP和CRM軟件，專(zhuān)門(mén)針對(duì)零售商。

　　關(guān)鍵數(shù)據(jù)：Sage為收購(gòu)Brightpearl支付了3億美元。

　　展望：Sage正在采取積極的增長(zhǎng)方式。CEO Steve Hare說(shuō)：“在過(guò)去三年中，我們對(duì)集團(tuán)進(jìn)行了重組和大量投資，現(xiàn)在我們專(zhuān)注于以絕對(duì)值衡量業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，包括有組織地增長(zhǎng)和收購(gòu)。”

　　Infor：依靠深厚的行業(yè)專(zhuān)有技術(shù)

　　上榜理由：Infor的年收入超過(guò)30億美元，市場(chǎng)份額在5-6%之間，是ERP中的頂層供應(yīng)商。它提供跨行業(yè)的全ERP產(chǎn)品，并且作為傳統(tǒng)供應(yīng)商，已經(jīng)完成了向云的過(guò)渡。Infor憑借行業(yè)特定的ERP模塊和在AWS上的多租戶(hù)云平臺(tái)脫穎而出。在以產(chǎn)品為中心的企業(yè)ERP象限中，Infor的CloudSuites被Gartner評(píng)為領(lǐng)導(dǎo)者。

　　權(quán)力動(dòng)向：2020年，Infor被美國(guó)科氏工業(yè)集團(tuán)(Koch Industries)收購(gòu)，現(xiàn)在是這家價(jià)值1100億美元的企業(yè)集團(tuán)的子公司。

　　關(guān)鍵數(shù)據(jù)：科氏工業(yè)為收購(gòu)Infor支付了130億美元。

　　展望：科氏工業(yè)在收購(gòu)Infor前既是Infor的客戶(hù)，也是投資者。科氏工業(yè)對(duì)所見(jiàn)所聞?dòng)∠笊羁蹋⑾嘈牛ㄟ^(guò)注入資本，它可以將Infor推向新的高度。科氏執(zhí)行副總裁兼CEO Jim Hannan表示：“科氏擁有資源、知識(shí)和人脈，可以幫助Infor繼續(xù)擴(kuò)大其變革能力。”

　　Epicor：帶領(lǐng)客戶(hù)踏上SaaS之旅

　　上榜理由：Gartner在對(duì)ERP供應(yīng)商的最新評(píng)估中，把Epicor的Kinetic云ERP平臺(tái)列為有遠(yuǎn)見(jiàn)者。Gartner表示，Kinetic“為中端制造市場(chǎng)和分銷(xiāo)公司提供可靠的ERP運(yùn)營(yíng)解決方案，以及需求規(guī)劃、庫(kù)存和倉(cāng)庫(kù)管理的相關(guān)功能。”

　　權(quán)力動(dòng)向：1月，Epicor收購(gòu)了汽車(chē)行業(yè)中倉(cāng)庫(kù)管理和企業(yè)移動(dòng)解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者JMO Business Systems。

　　關(guān)鍵數(shù)據(jù)：Clayton，Dubilier & Rice (CD&R)在2020年為收購(gòu)Epicor支付了48億美元。

　　展望：與Infor相似，Epicor被一家大型私募股權(quán)公司收購(gòu)，這家公司預(yù)計(jì)將為收購(gòu)注入資金，并推動(dòng)其長(zhǎng)期客戶(hù)群從內(nèi)部部署模式過(guò)渡到SaaS模式。在最近的一次活動(dòng)中，公司高管描繪了一幅樂(lè)觀的圖景，企業(yè)收入正以?xún)晌粩?shù)增長(zhǎng)，接近10億美元，其中SaaS提供了一半的經(jīng)常性收入。

　　ServiceNow：打造數(shù)字化轉(zhuǎn)型平臺(tái)

　　上榜理由：基于云的IT服務(wù)供應(yīng)商ServiceNow不是傳統(tǒng)的ERP供應(yīng)商，也不像其他傳統(tǒng)供應(yīng)商那樣具備深厚的行業(yè)特定知識(shí)。但是ServiceNow從不同的角度進(jìn)入ERP。其N(xiāo)ow Platform使公司能夠連接數(shù)字工作流，并優(yōu)化IT、員工、客戶(hù)和應(yīng)用程序創(chuàng)建者之間的業(yè)務(wù)流程。Gartner將ServiceNow評(píng)為云原生、低代碼應(yīng)用程序平臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　權(quán)力動(dòng)向：ServiceNow收購(gòu)了ERP遷移公司Gekkobrain。此舉將幫助企業(yè)識(shí)別和理解其ERP應(yīng)用程序中的自定義代碼，并對(duì)ERP應(yīng)用程序和工作流程的現(xiàn)代化進(jìn)行自動(dòng)化。

　　關(guān)鍵數(shù)據(jù)：ServiceNow報(bào)告稱(chēng)其2021年增長(zhǎng)了30%，總收入接近60億美元。

　　展望：行業(yè)分析師Josh Bersin表示，ServiceNow正在進(jìn)入一個(gè)超越傳統(tǒng)ERP的市場(chǎng)，進(jìn)入他所謂的內(nèi)容創(chuàng)建者平臺(tái)。“每個(gè)HR團(tuán)隊(duì)、每個(gè)經(jīng)理和每個(gè)IT部門(mén)都希望構(gòu)建新的工作流程或設(shè)計(jì)新的流程。”Bersin補(bǔ)充說(shuō)，“他們將使用ServiceNow來(lái)做這些事。”

　　QAD：制造業(yè)和供應(yīng)鏈領(lǐng)域中基于云的創(chuàng)新者

　　上榜理由：Gartner根據(jù)QAD基于云的QAD Adaptive ERP套件，將它列為中型制造商制造和供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的有遠(yuǎn)見(jiàn)者。QAD也是一家模糊了ERP和CRM之間界限的公司。它最近收購(gòu)了數(shù)字商務(wù)平臺(tái)WebJaguar，目標(biāo)是為B2B和B2C創(chuàng)建全渠道客戶(hù)管理解決方案。

　　權(quán)力動(dòng)向：QAD于2021年被Thoma Bravo私有化。

　　關(guān)鍵數(shù)據(jù)：Thoma Bravo為收購(gòu)QAD支付了20億美元。

　　展望：Thoma Bravo在收購(gòu)軟件公司、注入資金和提供管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面有著悠久而成功的歷史。QAD創(chuàng)始人兼總裁Pamela Lopker說(shuō)：“通過(guò)這種伙伴關(guān)系，我們將能夠在強(qiáng)大的基礎(chǔ)上再接再厲。”

　　Salesforce：為數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)建基于云的平臺(tái)

　　上榜理由：Salesforce無(wú)疑是CRM領(lǐng)域中強(qiáng)大的玩家，它以獨(dú)特的策略進(jìn)軍ERP市場(chǎng)。Salesforce構(gòu)建了一個(gè)強(qiáng)大的云平臺(tái)，在該平臺(tái)上運(yùn)行CRM應(yīng)用程序(SaaS)和編寫(xiě)應(yīng)用程序(PaaS)。之后，它開(kāi)放了自己的平臺(tái)，使第三方公司能夠提供ERP解決方案。Rootstock在Salesforce云上提供制造、分銷(xiāo)和供應(yīng)鏈ERP服務(wù)。FinancialForce在Salesforce平臺(tái)上提供財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)服務(wù)。

　　權(quán)力動(dòng)向：Salesforce在2021年收購(gòu)了著名的協(xié)作工具Slack。

　　關(guān)鍵數(shù)據(jù)：Salesforce為收購(gòu)Slack支付了277億美元。

　　展望：Salesforce是一股不可忽視的力量。由于公司的核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)已經(jīng)存儲(chǔ)在Salesforce云上，因此只有在同一平臺(tái)上運(yùn)行集成的ERP應(yīng)用程序才有意義，這非常有說(shuō)服力。