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國產(chǎn)傳感器廠商「灣測」日前完成近億元Pre-A輪融資，本輪融資由同創(chuàng)偉業(yè)領(lǐng)投、柯力傳感、小飯桌創(chuàng)投及老股東線性資本跟投，啟辰資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。融資資金計劃用于產(chǎn)品研發(fā)及市場拓展。

工業(yè)傳感器市場內(nèi)，以日本歐姆龍、基恩士等為代表的國際頭部企業(yè)，長期占據(jù)壟斷地位;相比之下，產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史較短、人才相對短缺等因素，一度制約國產(chǎn)傳感器發(fā)展。伴隨需求增長，國產(chǎn)傳感器也迎來發(fā)展契機，近年披露多起融資。

然而，部分國產(chǎn)傳感器仍集中于百元級通用產(chǎn)品范疇，核心技術(shù)、客戶服務(wù)能力等仍存在提高空間。灣測成立于2021年，主攻國產(chǎn)高端傳感器，產(chǎn)品包括精密測量及工業(yè)安全兩方向，已累計出貨超10萬臺。

灣測基于市場需求及自身能力規(guī)劃旗下產(chǎn)品線，精密測量包括3D相機、激光測距設(shè)備等，均已批量出貨;工業(yè)安全方向的安全門鎖、安全光柵已實現(xiàn)出貨，安全雷達等完成研發(fā)。

精密測量是灣測技術(shù)起步即涉足的領(lǐng)域，擁有成像時間短、測量精度高等優(yōu)勢。以三維結(jié)構(gòu)光相機為例，灣測自主研發(fā)了結(jié)構(gòu)光系統(tǒng)參數(shù)標(biāo)定技術(shù)，可以實現(xiàn)百萬點云的毫秒級實時重建。此外，面對頭部客戶車規(guī)級測量場景，灣測傳感也能通過自有空間坐標(biāo)測算方法，將誤差控制在1微米內(nèi)。

灣測目前正在擴張的工業(yè)安全產(chǎn)品線，主要用于工業(yè)生產(chǎn)場景下人員、機械等安全防護。由于涉及人身及財產(chǎn)安全，這一領(lǐng)域存在市場規(guī)模大、技術(shù)門檻高等特點。

對此，灣測團隊成員包括資深安全服務(wù)專家，且參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定。在深入理解認證標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，灣測針對性設(shè)計產(chǎn)品，譬如加入冗余系統(tǒng)、傳感器工作狀態(tài)自診斷等，全系列產(chǎn)品已取得歐盟CE、TUV、Rohs2.0等多項國際認證。

市場開拓上，灣測選擇首先攻克各行業(yè)內(nèi)頭部客戶，策略包括提供安全咨詢服務(wù)、挖掘潛在需求等。“高端傳感器更需要挖掘?qū)嶋H需求，普通場景可能存在更多需要針對性解決的問題。”灣測表示。

例如，以iPhone為代表的3C產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，傳感器不僅需要滿足檢測精度指標(biāo)，還需要考慮采樣速度、環(huán)境光干擾等。同時，上述性能指標(biāo)并非越高越好，而要根據(jù)實際需求搭配軟硬件，才能避免性能過剩，并實現(xiàn)最低成本。

除了挖掘下游客戶需求，要保障高端傳感器出品質(zhì)量，也涉及對上游供應(yīng)鏈的改造及培育。面對早期曾出現(xiàn)的零件彼此干涉等故障，灣測聯(lián)合供應(yīng)商從底層重新設(shè)計改造，解決根源問題。

截至目前，灣測已為富士康、寧德時代、比亞迪、大族激光等等眾多國內(nèi)外客戶提供傳感器產(chǎn)品及解決方案，累計服務(wù)客戶超過500家，產(chǎn)品售價相比國際品牌降低約30%。

團隊方面，灣測傳感核心創(chuàng)始團隊出身哈工大、香港中文大學(xué)等高校，于國際頭部傳感器外企工作多年，且與中科院深圳先進院建立合作，在產(chǎn)品定義、研發(fā)及客戶服務(wù)等方面經(jīng)驗豐富。