電氣天下:三巨頭聯袂打造世界電氣云服務冠軍
http://m.sharifulalam.com 2015-11-23 16:53
2015年11月6日，一年一度的“電氣天下——開放力”第四次高峰論壇在蘇州舉行。“電氣天下”掌門人令永卓先生廣撒英雄帖，中國電氣業界的英雄前輩和創業新銳共聚一堂。
這位昔日的清華學霸，國內電氣CAE軟件的領軍人物，在高峰論壇會上高調宣布與德國電氣連接領域的隱形冠軍菲尼克斯達成戰略合作，共同打造世界級電氣云服務冠軍，成為電氣工業4.0的引導者。
誰也無法想到，在這個戰略合作背后，是電氣行業三個來自不同領域的風云人物，在一面之緣后一見鐘情，然后激情合作的過程，時間從三人相聚到達成合作才一個多月。這三個男人分別是：顧建黨——菲尼克斯電氣中國區總裁；令永卓——利馳軟件創始人，董事長；王總成——原上市公司眾業達董事，總經理。
(左起為：顧黨建、王總成、令永卓)
是什么原因使這三個來自不同領域的男人迅速攜手，高調宣布“在一起”呢？他們“在一起”又準備做些什么？記者在高峰論壇之后采訪到令永卓及他的合伙人。
為展抱負，辭掉鐵飯碗
1965年，令永卓出生在陜西省岐山縣的一個小山村里，這個小縣城以其美味的岐山哨子面和搟面皮聞名全國。初二那年，出身貧寒的令永卓在所有課本的扉頁上都畫了一個圈，圈里寫了兩個字 ——清華。1984年，他以岐山中學高考狀元的身份，在家鄉人民萬千矚目中進入清華大學工程力學系。本科畢業后，順理成章地分配到西安高壓電器研究所工作。
令永卓在西高所的工作順風順水，很快成了所里的技術牛人。但是，由于看到電氣工程師甩圖板的巨大商機，在西高所工作了七年之后，令永卓還是決定毅然放棄所里的“鐵飯碗”，下海創業。
1995年農歷四月二十四日，恰逢他三十歲生日，他做出了人生的一個重大抉擇。從不喝酒的他，卻在這一天把同學朋友召集到家里喝啤酒，宣布他要“下海了”。
第二天，他沒有再開著拉風的摩托車去他的研究所，而是轉了一個方向，開始了自己的創業之路——成立了陜西利達電力電子有限公司（利馳軟件的前身）。
愚人節不愚人
公司成立后主要做電氣設計軟件。面對的客戶群體是電氣成套設備制造商、供電局、發電廠等企業。在那時，工程師是趴在繪圖板上用鉛筆尺子做設計，修改圖紙要用刀片刮，反復使用的圖元還要刻成印章方便繪制。而令永卓的目標是讓電氣工程師通過使用專業軟件來改變以往的工作方式，快速設計，甩掉圖板。
由于專業技術過硬，做事態度認真，服務到位，陜西利達的軟件很快便在全國諸多同類產品中脫穎而出，占領了市場，一年能賣到上千萬，公司規模也逐漸擴大。工程師出身的他在2001年，選擇到西安交大讀MBA，為公司的進一步發展做準備。到2004年，令永卓將公司總部從西安搬到了上海，利達軟件也更名為利馳軟件。
故事發展到這里，大約一般的企業家會繼續選擇在軟件行業穩扎穩打，再上一層樓。令永卓有技術也有實力做到這一點，但他永遠不是一個安分的人。
2009年4月1日，利馳軟件公司的所有職工一大早便收到來自董事長的一封郵件。郵件中說到，公司要轉型，利馳要成為一個偉大的互聯網企業。第一個目標是十年之后，公司要做到年產值10個億。
公司一片嘩然，當時年產值在千萬級別，十個億的目標實在讓人有點震驚。所有人的第一感覺就是：“這是愚人節的玩笑吧？”然而當天下午的公司管理月例會，從下午3點一直持續到晚上9點，中途沒有停頓，所有管理層都被要求思考：我們如何才能做到十個億？實現這個目標，我們要做出怎樣的改變？
這個會議，是利馳軟件發展歷程的一個分水嶺。
“情懷”初受挫，堅持到貴人降臨
公司轉型不能頭腦發熱一時興起，令永卓找到上海交通大學研究戰略的黃采金教授為企業戰略轉型做了規劃，并順利地拿到了風投的A輪融資。公司從此走上從軟件企業向互聯網交易平臺的轉型之路。公司最初的目標是做一個電氣行業的采購平臺，在這個平臺上，下游客戶將自己的采購資源和需求匯總到一起形成采購聯盟，共同向上游供應商要更低的價格。為了啟動這個項目，利馳還承諾只要加入這個聯盟，以前收費高昂的軟件就可以免費送給客戶。然而如此完美的設計，實施起來卻并不順利。
平臺價格信息的透明化勢必會傷害傳統采購鏈條上各個環節的既得利益，供求雙方都覺得他是一個攪局者。在重重困難阻礙中，公司撐了兩年。
之后，公司迫于無奈大幅削減了這項業務的投入，整體規劃也做了相應調整。制定出電氣成套行業數字工廠的定義和規劃，從傳統的二維設計縱深到三維設計，以二次下線解決方案為突破口，為制造業客戶提供基于云端的數字工廠解決方案，在保障企業用戶服務的同時，推出面向個人用戶的免費報價和設計軟件，利用云端數據庫和免費產品積累的用戶數據開展網絡營銷，公司業績開始迅速好轉。
經過三年多的努力，目前電氣云上有1500萬條產品價格信息，二十多萬張圖紙信息，六萬多個三維元件模型庫，且每周都會更新。這些數字化資源聚集了十多萬名電氣工程師。令永卓相信，通過這種服務，能為電氣設備制造企業實現數字化制造，節省大量成本，提升產品競爭力，并實現電氣制造業的升級。
2014年夏天，蘇州利馳迎來了一位不尋常的客人——國內電氣分銷巨頭上市公司眾業達的總經理王總成。那天令永卓在客人離去之后對身邊的人說：“王總讓我一見如故，不知道為什么，我就是喜歡這個人。”那次會面之后，王總成和令永卓很快就成了朋友，他們開始天南海北地頻繁“約會”，討論電氣行業的未來，討論互聯網對電氣行業的影響。
王總成是電氣行業傳奇人物，他在眾業達工作近二十年。2000年他只身離開氣候溫和美食遍地的汕頭來到成都為眾業達開疆拓土，開張僅僅兩個月時間成都眾業達就實現了盈利。王總成在成都出任大區總經理近十年，成都公司的業績一直領跑整個眾業達，至今成都公司依舊是眾業達營收最高的分公司。2009年，王總成離開成都回到眾業達在汕頭的總部擔任副總經理，執掌眾業達全國的分銷業務，并擔任董事操盤了眾業達2010年的上市工作。2012年，他升任眾業達總經理，開始啟動眾業達的業務升級。
2014年底，王總成卸下了眾業達總經理的重任，轉型成為一名自由投資人，計劃從此開始享受生活，喝茶讀書之余投資一些看好的企業。由于和令永卓一見如故的投緣，王總成很快決定，由他領投，于2015年3月完成了對利馳的A+輪融資，他自己也從此成為利馳的智囊團團長，為利馳的發展獻計獻策。
當了媒人還要負責生孩子
時代的浪潮從不會讓弄潮兒站在岸上旁觀。王總成以投資人的身份和令永卓開始了合作，但故事并未到此結束。通過對利馳的戰略和業務的逐步深入了解，王總成想到了一位摯友——在德國百年家族企業菲尼克斯擔任中國區總裁顧建黨。
和令永卓王總成二位的專注一樣，顧建黨也是在一個不起眼的領域專注扎根了二十年——菲尼克斯是世界最大的電氣連接件制造商，他在菲尼克斯已經工作超過了二十年。
1993年，顧建黨離開國企南瑞繼保，參與菲尼克斯中國公司的創立工作。2001年，時任菲尼克斯中國公司銷售經理的顧建黨在集團ISC會議上宣布：“我們的下一個目標：全球第一。”同年上海菲尼克斯和菲尼克斯亞太電氣（南京）公司相繼成立。在顧建黨的努力下，2009年，菲尼克斯（中國）投資有限公司成立，銷售額超過美國公司，成為集團海外第一。2011年顧建黨正式就任菲尼克斯中國區總裁。
2015年9月18日，王總成牽頭，三位電氣行業不同領域的大佬在北京相聚。那天顧建黨在北京開了一天會，會后三人來到朝陽公園邊上的一個小酒吧喝酒。令永卓和王總成向顧建黨描述了利馳立志改變中國工業電氣的夢想，這個夢想深深打動了擁有同樣夢想的顧建黨，三人相見恨晚，一拍即合，不會喝酒的三個男人喝了無數杯德國啤酒，當晚就確定了合作意向。
這里面有個有趣的細節。那天晚上當顧建黨決定代表菲尼克斯投資利馳時，提出了一個“過分”的條件——王總成必須到利馳擔任管理職務！令永卓拍手叫絕，因為他早就期待能將分銷業界的大佬王總成請進公司操盤，而顧總此刻說出了他放在心里長達一年的心事。王總成經過短暫的愕然后哈哈大笑說：“我本來只想當媒人，現在卻還要負責生孩子！”就這樣，三個男人的手緊緊地握在了一起。
王總成的加入，彌補了利馳這個軟件企業對電氣領域理解的先天不足。菲尼克斯的入股，為利馳在電氣制造領域技術水平和服務能力提供了有力背書。而利馳深入制造業的解決方案又為菲尼克斯和用戶之間建立了強有力的聯接紐帶，將極大地助力菲尼克斯工業4.0戰略規劃在中國落地開花。
在今年的“電氣天下”高峰論壇上，我們看到顧建黨代表菲尼克斯，令永卓代表利馳舉行了一項戰略合作的簽字儀式。這標志著菲尼克斯和利馳從資本到業務的全方位合作正式拉開帷幕，也標志著三個情懷男人的故事剛剛開始，擁有情懷和夢想的男人，會怎樣打造電氣天下平臺？能為中國的電氣行業帶來什么？后面的故事一定會更加精彩。讓我們拭目以待。
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