宇瞻科技：新產業下的新挑戰
——專訪宇瞻科技（Apacer）股份有限公司總經理張家騉先生
http://m.sharifulalam.com 2014-08-29 10:49 《中華工控網》原創
對于同時服務工業類和消費類的存儲裝備廠商而言，消費類的市場已趨于飽和，加之，傳統DRAM、NAND Flash市場日趨激烈的競爭環境，為提升企業營運成績，越來越多的傳統記憶體廠商減少消費性產品比例，轉而投入具有發展潛力的工控市場。
作為兩年連續榮獲Ganter 全球第一大工業用SSD廠商，宇瞻科技（Apacer）股份有限公司總經理張家騉先生日前在2014年工業計算機及嵌入式展上接受采訪時表示，宇瞻在工控嵌入式的營收預計將再增加20%。如何繼續保持行業領先地位，這是宇瞻今年要面臨的一個挑戰。而隨著一系列智慧系列終端裝置、可穿戴設備、云端、大數據以及物聯網應用等概念或產業的出現，如何在新的機遇面前，置身于新浪潮之顛，則成為宇瞻需要面對的另外一個挑戰。
宇瞻科技（Apacer）股份有限公司總經理張家騉先生
“軟硬兼施” 用心服務
2013年對于宇瞻人來講，是令他們引以為傲的一年：年營運表現整體合并營收98.4億元，年增27.68%，稅后凈利達4.47億元，創下成立以來歷史新高。
這樣的成績，是基于宇瞻以客戶需求為導向的經營理念，不斷開發新產品，開拓新市場，不斷進取的成果。宇瞻科技深耕經營固態硬碟市場已超過十五年，客戶群龐大。“你永遠不知道這個市場真正需要什么，我們永遠以客戶的需求為導向，而客戶提出的種種問題都是提升自己的核心競爭力所在，我們與客戶共同成長。”張家騉表示。
在產品同質化極其嚴重的今天，“軟實力”成為真正保持企業競爭力的核心標準。存儲行業亦一樣。硬體跟韌體已經不是贏得項目的主要條件。“宇瞻的產品技術，最突出的就是軟體上的應用。宇瞻順客人的應用進行搭配，提供硬體，軟體，實現“軟硬結合”配合客戶應用，達到最好的效率和效果。” 張總說道。因此，宇瞻積極招募軟體人才，領先趨勢推出前瞻性產品。其首創結合行動裝置的即時監控軟體--SSDWidget，解決不同時間與地區的限制，可即時監控SSD的使用狀況，即時維修處理；而在資料安全防護上，宇瞻首推業界首見Boot Protect開機保護安全指令，可做到分區管理機制，藉由不同Access Code進行使用者的控管，成為守護安全的第一道防線。
宇瞻基于同時擁有軟、硬體及韌體研發制造能力，其專業的產業經驗，已通過美日一級大廠對產品的嚴格認證。宇瞻堅持以質量為主，由于工控行業應用的特殊性，客戶對于儲存設備的穩定性、耐用性與安全性更加苛嚴，宇瞻資訊安全特殊指令「CoreSecurity技術」、清除(CoreEraser)、摧毀(Core Destroyer)和防護(CoreProtector)三種不同功能的安全保護機制，透過獨特的韌體設計，全面提升數位儲存裝置的安全防護層級。此外，儲存廠商需具備少量、多樣、高度客制化的技術服務等特性，才能獲得客戶的肯定與采用，滿足客戶使用需求，提供更多的加值技術才能做出企業的差異化。
創建新事業部 直面新挑戰
據研究機構IDC所預測2014年十大科技產業趨勢，云端服務、物聯網與行動裝置將愈發成熟，進而帶動市場快速成長。隨著資料中心的大規模興建，加上各式智慧行動裝置的迅速普及，順勢推動物聯網全面發展，預期將有更多廠商加入物聯網相關應用領域。在這些新興產業趨勢帶動下，廠商也跟隨市場潮流調整因應對策，紛紛尋找新的機會。
洞悉行業市場趨勢與脈動，面對這些新的機會，則需要具有獨特前瞻創新思維來面對這些挑戰。宇瞻積極開拓新的產品線，融入創新基因。據張家騉先生透露，宇瞻科技各產品線2013年三大事業部的的銷售占比為：嵌入式占30%，消費電腦占55%，行動裝置占15%。2014年，宇瞻正式成立了第四個創新事業群：IA創新應用部。此部門目前正在研究新的應用，如物聯網的終端設備，結合無線功能的 NFC技術的藍牙音箱及電音箱等等，預計年底將會有新產品推出。
另一方面，在傳統DRAM、NAND Flash市場日趨激烈的競爭環境下，為提升企業營運成績，愈來愈多傳統記憶體廠商減少消費性產品比例，轉而投入具有發展潛力的工控市場。張家騉告訴記者：“2013年，宇瞻工控嵌入式銷售占整體業務的30%，而今年計劃將再增長20個百分點。”這對宇瞻來說，也是一個不小的挑戰。
對此，張家騉表示，隨著市場需求的與日俱增，在工控領域市場中，除了要順應未來發展走向，提供高規格、品質穩定的利基型產品給客戶外，更應打破原本硬體制造思維，提供軟硬體整合服務的營運模式。張家騉接著表示：“工控記憶體廠商未來會更加需要主動積極的加入獨特思維、發展創新技術與提供問題解決方案，透過軟硬體的整合策略及客制化的加值服務，才能有機會在快速競爭的市場上闖出良好成績”。
但，無論是在工控領域的垂直深耕、行動周邊與超頻系列產品的推陳出新，到云端儲存新興應用等，都可以看出宇瞻科技從使用者立場出發，在產品設計及技術上充滿創新思維的前瞻視野。
全面布局 再創新高
張家騉告訴記者，今年宇瞻加強布局歐洲市場，增進業績動能，預計整體獲利可望再創新高。
對此，宇瞻也積極做出了全面的布局和規劃。
第一， 營收再擴大，持續穩定獲利。在持續穩定獲利的前提之下去創造營收。
第二， 提高市場占有率。SSD是未來發展方向的必備條件，但在未來三年五年很可能又會是淘汰賽，宇瞻希望提高市占率，期望保持領先位置。
第三， 產品線豐富化，應用寬廣化。除了PC，DIRM，FLASH，SSD這些產品外，宇瞻期望能在物聯網這個新的產業衍生出更多的產品線和應用機會。
在人才的培養規劃體系方面，宇瞻秉承著，語言可以不同，產品可不以同，市場可以不同，但基本價值觀與企業理念文化是相通的信條。學習其他產業的思維模式。宇瞻組織專家進行創新學堂演講，舉辦創新競賽，設置內部基金鼓勵員工自己開發新的產品或組合解決方案等等。
對于行業未來的趨勢，張總最后表示，由于各類云端應用及服務的掘起，SSD技術也不斷的演變及創新，從 SATA 3.0 Gbps 介面晉升到 SATA 6.0 Gbps，而PCIe提供了比SATA更強大的頻寬與吞吐量，能突破SATA容量與I/O效能的瓶頸，預計2015年 PCIe 介面的SSD將會逐漸普及。而2014年固態硬盤銷售量，也可望在云端裝備等新興產業的發展風潮的推助下大幅增長。而宇瞻也將率領四大業務部，繼續深耕固有產品市場，積極緊跟行業發展趨勢拓寬新產品線及新市場，為客戶提供更加多元和完整的服務方案。
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