正泰30年 中國制造業轉型升級的樣本觀察
http://m.sharifulalam.com 2014-07-28 11:10 來源：樂清日報
從1984到2014年，萬科、聯想、正泰等一批“三十而立”的中國企業站到了舞臺的中央，接受來自中國和世界的檢視。而其中，正泰作為制造業的重要代表之一，鉛華洗盡，方顯英雄本色。
5月17日，憑借在科技創新和轉型升級道路上的所作所為，正泰一舉拿下被譽為中國工業“奧斯卡”的“中國工業大獎”，彰顯了其在工業領域不可小覷的綜合實力。
從1984年的3萬元在溫州起家，到如今擁有固定資產340億、員工近3萬人的工業電氣龍頭企業和新能源領軍企業，正泰用30年的時間和行動切實演繹了“三十而立”。
更為不易的是，30年來，伴隨中國改革開放和市場化進程，正泰以堅韌不拔的決心和卓越的學習能力，一次次自我超越——從最初的開關生產企業成長為今天專注于智能電氣、自動信息化和新能源三大業務的產業公司，用汗水和智慧真正實現了從“中國制造”到“中國智造”的升華，“成為中國企業走向新型工業化道路的一面旗幟”。
站在當今中國制造業何去何從的十字路口，面對中國產業結構轉型升級、經濟過坎換擋的時期，探究正泰30年來的內生力量和未來發展方向，無疑具有重要的樣本意義。
在“紅海”行業中做“藍海”市場
80年代的溫州，假冒偽劣產品泛濫，低壓電器元件是“重災區”之一。正泰彼時的前身求精開關廠，并沒有被裹挾在這股“濁流”中進行價格拼殺，而是積極響應國家有關部委發布的《工業產品質量安全管理條例》要求，主動申領生產許可證。
廠子小，資金少，技術力量不夠，怎么辦？正泰創始人南存輝“打地鋪請師傅”的故事在正泰集團至今仍廣為流傳。“南董三番五次才請到上海老工程師到廠里幫忙指導領證，光圖紙、材料，就可以裝一卡車。生產、質量該怎么管理，都是那時候學的。”正泰一位老員工對此記憶猶新。
1988年，工廠如愿拿到了國家生產許可證。1989年，國務院八部委聯合組成工作組來溫州打擊、整頓假冒偽劣。企業因為有生產許可證，產品質量過硬，成為了被扶持的對象，生意一下子火了。隨后，組建了國內低壓電器行業首家企業集團，正泰率先建立全國營銷網點，取得了快速發展。到1996年前后，正泰已成為國內低壓電器行業產銷量最大的企業。
嘗到了技術創新甜頭的正泰加大了對自主研發的投入力度。早在1996年11月，正泰就召開了公司首屆科技大會，會上對評選出科技進步一、二、三等獎的技術人員，進行表彰獎勵。同時，正泰制定了《加速科技進步的若干規定》，規定每年以銷售收入的3～5%用于研發，每兩年召開一次科技大會，重獎科技進步有功人員。
會上還提出“科技項目達到國際領先技術水平，獲得發明專利，具有自主知識產權，根據項目產生的效益，一次性給予30萬—500萬元獎勵。其項目負責人的獎勵金額，可轉換為相應的崗位激勵股份。”如期權激勵，配置股份等。這些措施極大地激發了廣大科技人員開展研發的積極性和主動性。這在當時溫州乃至全國的民營企業中，都是開了先河的。
此后不到兩年，正泰集團就在全國同行業中率先推出自主開發的、具有自主知識產權的N系列新產品。
快速成長起來的正泰面臨著更為激烈的市場競爭。由于進入低壓電器產業的企業較多，競爭非常激烈。同時，跨國公司通過合資或獨資的方式，紛紛來華搶“蛋糕”。低壓電器在相當長一段時間內陷入了“春秋戰國”的狀態。
為了從低壓電器領域同質化的競爭中突圍，正泰確立了“立足低壓元件，向中、高壓成套設備到解決方案提供商”的發展路徑。
2011年，以首臺“中國造”太陽能高端半導體化學氣象沉積設備下線為標志，正泰實現了由輸配電產業向高端重大裝備制造業的升級。正泰也成為工業電器領域產業鏈最完整、產品最齊全的標桿企業之一。
與此同時，得益于對技術創新的高度重視和不斷投入，正泰越發得心應手。2011年，在傳統電器制造業普遍受到人民幣升值、原材料及勞動力成本上升等影響的情況下，正泰在傳統電器產業方面，充分發揮專業化優勢，通過創新升級，兼并整合，進軍智能電網、量測控制、能效管理、地鐵軌交、過程自動化等系統控制領域，實現了產品由“硬件制造”到軟件開發系統集成服務商轉型。
光伏行業中的“另類”
在低壓電器市場突圍并成為領軍者的正泰，并沒有就此滿足而止步。2006年，正泰在杭州注冊成立浙江正泰太陽能科技有限公司(以下簡稱正泰太陽能)。
“正泰是以一種‘另類’的方式進入光伏行業的。”業內人士曾這樣評述正泰。
與傳統的光伏企業從太陽能電池及組件到控制原材料，向上游整合資源的發展路徑不同，正泰太陽能反其道而行之，主要是向下游提供一站式電站系統建設，從單一的提供太陽能產品到提供整體的、系統的解決方案，探索出一條電站引領組件生產、銷售的有效商業模式。
全國政協副主席、全國工商聯主席王欽敏調研正泰光伏產業時指出，正泰太陽能依靠人才優勢和資本運作不斷強化內部管理，實現了從單純技術突破和生產制造向開發建設光伏電站的轉變，這是轉型發展的典型案例。
談及正泰與光伏的結緣，一位熟悉正泰發展歷程的業內人士告訴記者：“正泰當時還是主要做電力建設的配套，處于產業鏈后端。如何借助已有的品牌優勢、渠道優勢、資金優勢、管理優勢，拓展新的產業，培育新的增長點？這成為正泰管理決策層都在思考的問題。”
基于環境要求和及國際社會發展新能源政策鼓勵引導，能源格局優化將成為下一輪全球經濟增長的主要引擎。太陽能光伏發電從其豐富儲量，到系統成本迅速下降，最有可能成為能源格局優化中重要的力量，市場前景非常廣闊。正泰最終選擇向太陽要能源。
有分析人士指出，正泰太陽能的成立意味著正泰的產品系列從輸、變、配、用電終端擴充切入到發電設備領域，實現電力全過程產品配套。
公開資料顯示，正泰太陽能的電池產能600MW，組件產能900MW，2013年銷售額36億元，帶動電氣產品配套20多億元。以正泰太陽能的成立為標志，正泰從單純“賣產品”向投資電站“收電費賣服務”轉變，實現了先進制造業向現代服務業的轉型。
2013年，正泰在國內建設電站規模已經達到960兆瓦，已并網總量達到800MWp。同時，旗下正泰新能源公司在EPC方面也取得了突破性進展，成功獲得電力工程總承包叁級資質，成為行業領域少數幾個擁有該資質的新能源企業。
據正泰一位內部人士介紹，依靠集團產業鏈優勢，提供系統解決方案，成本比國內外同行領先15%至20%，在市場競爭中，具有明顯的優勢。在全球金融危機和歐美“雙反”制裁中，正泰的新能源板塊卻能夠逆勢增長。目前，正泰已成為國內光伏電站建設規模最大的民營企業，被德國光伏權威機構評為全球綜合實力第二名。
用“互聯網思維”武裝自己
“大家一定要用互聯網的思維思考問題，如果不想被顛覆就得思考如何適應顛覆，如果不想被拋棄就得擁抱這個變化。”2014年年初，南存輝在集團年會講話中毫不掩飾自己對互聯網思維的熱情。
南存輝是一個對“新事物”高度敏銳的企業家。早在十幾年前，為了配合國際化步伐，正泰就已經開始了信息化建設，將電子化、互聯網應用到日常辦公。不僅花約5000萬元引進了SAP信息化管理平臺，每年還不斷投入。這一做法在當時遭到了很多人的反對，覺得信息化就是個燒錢的陷阱。2008年金融危機的爆發，讓質疑煙消云散。正是因為擁有即時數據，正泰從而能夠比別人早那么一點點嗅到危機，并提前應對。
在南存輝看來，移動互聯網時代最有價值的就是大數據、信用體系和交易便捷。“隨著移動互聯網技術的進一步發展和全球一體化的推進，實體形態的組織方式會日趨模糊，將來很有可能是通過互聯網進行各種資源的整合，工廠也不再是局限于某個區域、某個國家，而是把全球當成‘大車間’。那個時候很難說，企業姓‘中’還是姓‘外’，國別區分在經濟合作中將不再那么重要。”
在正泰未來的發展藍圖里，已經積累的大數據將通過挖掘、分析和運用，發揮出更大的作用；新構建的云數據訪問系統，也將向世界呈現一個可以實時訪問、沒有地域限制的大系統。由此，按照德國工業制造4.0版的要求，正泰將推進“硬件生產”向“軟件開發系統集成服務商”轉型，實現“智能制造”向“智慧制造”升級。
從低端產品起家，向高端產品積累和創新，正泰的歷程正是中國制造業主要發展軌跡的一個典型縮影。從更長遠看，如何更好地做好制造業向服務化的轉型，如何更好地使信息化與工業化進行深度融合，正泰的實踐更值得期待，因為這是中國企業和世界同行未來競爭的主戰場，也是中國和世界對話的主舞臺。
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