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3月10-12日，2019年SIAF中國廣州國際工業自動化技術及裝備展覽會（SIAF 2019）在廣州中國進出口商品交易會琶洲展館舉行。國內知名的工業通訊專家北京鼎實創新科技股份有限公司（以下簡稱“鼎實創新”）亦在這場行業開年大展中，盛裝亮相。

作為一家高新技術企業，鼎實創新本次展會帶來了自家的“拿手技藝”："總線橋"系列工業通信網關、一體化IO、工業互聯網與工業數據采集等產品，同時還展示了PROFIBUS網絡核心技術、協議產品互聯等工程項目解決方案，全方位展示鼎實創新作為多協議網絡互聯專家的創新能力，凸顯其中國工控知名品牌地位。

展會期間，鼎實創新工業物聯網事業部經理王彪受邀接受了中華工控網記者的采訪，暢談了公司核心競爭力以及工業網絡發展思考等方面。

圍繞PROFIBUS核心技術，深耕工業通訊領域

王彪介紹，鼎實創新最初鉆研以西門子為主導的MODBUS技術，并且第一個在中國推廣MODBUS技術。自2002年公司成立以來，鼎實創新就一直專注于工業現場總線。如今圍繞著PROFIBUS核心技術，鼎實創新已成為工業通訊領域的“一方諸侯”。

鼎實創新十幾年如一日，從未停止開發和探索行業應用的腳步。包括當前的CANopen總線、各種各樣的 485協議、工業以太網、PROFINET、EtherNet/IP、CC-Link等，鼎實創新都做了深入的技術開發。可以說，只要是涉及到工業網絡的產品，鼎實創新都有涉獵。不過，“我們主要還是專注于工業協議互聯”，王彪向記者介紹說。

談及公司最核心的競爭力，王彪表示，鼎實創新對PROFIBUS協議的技術要素研究較深。圍繞PROFIBUS技術，鼎實創新實現了專有的PROFIBUS芯片解決方案，PROFIBUS冗余技術和整體方案，并為國內的工廠自動化和流程自動化，如DCS、火電、汽車廠商等提供可行的解決方案。同時，鼎實創新擁有PROFIBUS方面的發明專利、實用新型專利、軟件著作權等。

他強調，基于鼎實創新多年來對傳統工控行業的了解，對工業網絡底層技術的儲備，甚至包括客戶的儲備，鼎實創新將繼續立足于工控行業，帶著“使工業控制網絡無所不及，聯通五湖四海設備”的企業使命，繼續深耕工業通訊領域，打造“可靠、先進、實用”的國產自動化品牌。

結合新技術解決用戶痛點，提供落地解決方案

王彪表明，鼎實創新參加此次SIAF展會，一方面由于廣州及其周邊制造業比較發達，一方面維系珠三角地帶的老客戶的需要，還有一方面是開拓新的市場，挖掘新的需求，接觸新的客戶。

他認為，華南市場對新的技術接受程度比較快，工業以太網技術，工業物聯網技術等新技術和應用走在了前沿。而參加本次展會，”很多客戶給我們留下了很多寶貴的潛在的需求信息，對我們的產品也提出很多寶貴的建議，對我們產品的后續發展很有幫助。“此外，他希望通過廣州SIAF展獲得兩點收獲：一是了解工控行業最新技術的趨勢，掌握當下主流技術的走向，從而更好地部署開發力量；二是真正了解客戶在實際工程應用中的痛點，為客戶提供具有原創性和專業性的、以及可落地的解決方案。

隨著工業4.0和智能制造的向前推進，鼎實創新在兩化融合方面，同樣投入了很多力量。據了解，自動化領域存在“多種網絡協議共存”的現實環境，工業信息化需要協議轉換網關，將車間的各種協議設備進行聯網，生產底層數據傳達車間設備以太網、MES及ERP管理層。在這一點上，鼎實創新繼承了多年在工控領域累積的協議轉換網關產品技術和市場經驗，并結合新興的物聯網技術和IT技術，推出了一些頗具競爭力的工業物聯網網關產品和跨界網關產品。

我們知道，工業通訊現在很熱門，尤其在今年的政府工作報告中，工業互聯網首次被提及。作為中國政策的新焦點，工業互聯網為制造業轉型升級賦能。智能制造、工業4.0、工業互聯網等技術發展，最基本的要求就是，車間底層設備（控制器，傳感器，驅動器等）全部必須具有數字通信功能接口，必須具備網絡通信功能。王彪指出，當前的工業通訊市場，“不缺技術要素，缺少真正解決客戶痛點，為客戶帶來實際商業價值的解決方案。我們專注工業互聯互通、多協議轉換十余載，就要把其中的技術做專，真正解決客戶的實際應用痛點。”

毋庸置疑，工業通訊市場越來越“刁鉆”，客戶的痛點才是實實在在的網絡協議產品“賣點”。尋找客戶的痛點和需求點，不斷深入了解并做市場分析，從而推出合適的落地方案，這正是鼎實創新當前的著力點。