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   二十載，二十個(gè)深深的腳印，
    深圳、北京、西安、上海、武漢、南京等等辦事處/分公司，臺(tái)北、深圳制造中心，踏出深深烙印；
    美國、韓國、意大利、法國、馬來西亞等，足跡遍布全球。
    二零一三，是磐儀二十周年加冠之冕；
    二零一三，更是磐儀集團(tuán)上市之年；
    就上半年而言，磐儀公司銷售業(yè)績同比增長10-15%。在大環(huán)境整體不盡人意的情況下，磐儀給出的如此成績，恰好為自己的20周年獻(xiàn)上的一份極具意義又厚重的禮物。經(jīng)歷過20年的風(fēng)雨洗禮與打磨，如今的磐儀已在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位。未來，磐儀又會(huì)給用戶帶來哪些期許？產(chǎn)品格局如何？策略是否變動(dòng)？帶著這些問題，在2013年工業(yè)計(jì)算機(jī)與嵌入式系統(tǒng)展上，中華工控網(wǎng)記者采訪了磐儀科技股份有限公司大客戶部經(jīng)理閆順德、產(chǎn)品經(jīng)理黃洪波先生。

磐儀科技股份有限公司大客戶部經(jīng)理閆順德、產(chǎn)品經(jīng)理黃洪波先生

　　四條腿走路　

　　磐儀科技股份有限公司1993年成立于臺(tái)灣，多年來一直致力于工業(yè)控制領(lǐng)域的應(yīng)用研究和產(chǎn)品研發(fā)，成就了其今天在工業(yè)計(jì)算機(jī)領(lǐng)導(dǎo)廠商的地位。這次展會(huì)上，磐儀科技重點(diǎn)展示了自己的四大產(chǎn)品線：醫(yī)療電腦、強(qiáng)固型電腦、HMI、BOX PC。

　　在這四大產(chǎn)品線中，磐儀的醫(yī)療電腦最為成熟，已成為業(yè)界熟知和認(rèn)可的品牌。黃洪波告訴記者，不久前，“CCTV新聞聯(lián)播”和《人民日?qǐng)?bào)》頭版頭條同時(shí)報(bào)道了題為“89歲，他還在門診”的專題新聞，記載了著名腸道疾病專家黎介壽院士從醫(yī)60多年追求“當(dāng)一個(gè)好醫(yī)生”的事跡，報(bào)道中醫(yī)院所用產(chǎn)品便是磐儀的醫(yī)療電腦產(chǎn)品M1725。彩超方面，磐儀的醫(yī)療產(chǎn)品和解決方案在在大陸市場點(diǎn)有率達(dá)50%以上。“后續(xù)，除跟著國家項(xiàng)目走之外，我們還關(guān)注國外的應(yīng)用，比如，國外醫(yī)療會(huì)增加一些病房娛樂設(shè)施，幫助病人解乏等等” 黃洪波說。

　　第二類，強(qiáng)固型電腦。此類產(chǎn)品的特點(diǎn)是基本在戶外使用，多用于軍工。其次，在港口、倉儲(chǔ)、物流、電力巡檢等等領(lǐng)域也常見，在日常生活中也能見到磐儀的此類產(chǎn)品，在日本多家711便利店都有使用，在庫存盤點(diǎn)、RFID掃描、采集庫存數(shù)據(jù)方面是個(gè)好幫手。

　　第三類，HMI。磐儀有12寸，15寸，17寸，19寸等等不同尺寸的人機(jī)界面可以供客戶選擇。較多用于各類生產(chǎn)線，尤其是汽車。“在北京現(xiàn)代汽車行業(yè)生產(chǎn)線上，每個(gè)工位都會(huì)配有一個(gè)屏，用于監(jiān)控或流水線操作。目前，公司產(chǎn)品即將與一家更大的汽車廠商合作”，黃洪波告訴記者。

　　第四類，BOX PC。這一類的產(chǎn)品多用于軌道交通，比如路邊抓拍的設(shè)備和地鐵中的控制廣告等。如今，我國提倡智慧城市和平安城市，磐儀憑借成熟的產(chǎn)品線和方案，前景廣闊。

　　四大產(chǎn)品，四條腿走路，推動(dòng)著磐儀不斷前行。磐儀的下一步將重點(diǎn)關(guān)注智能電網(wǎng)領(lǐng)域，做垂直行業(yè)，閆順德表示，在垂直化的過程中，不排除會(huì)更加細(xì)分，比如能源，下面會(huì)再細(xì)分為風(fēng)電、水電、智能電網(wǎng)等新興的應(yīng)用。

磐儀展位上的產(chǎn)品

　　洞悉行業(yè)態(tài)勢 掌控未來

　　一家企業(yè)，要時(shí)時(shí)洞悉行業(yè)的態(tài)勢與走向，善于借時(shí)勢展翅飛翔；張弛有度，懂得在規(guī)則下尋找機(jī)會(huì)，這樣，企業(yè)將會(huì)取得長足發(fā)展，擁有掌控未來的資本。

　　除了上邊所說的一些成熟的應(yīng)用領(lǐng)域外，閆順德和黃洪波還給記者介紹了一些新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。閆順德舉例數(shù)字標(biāo)牌在服裝市場的新應(yīng)用，國內(nèi)市場某高端品牌服飾正在做一套系統(tǒng)，他們會(huì)在門口放置兩塊廣告牌進(jìn)行服裝展示；試衣間，只需拿著衣服，電子標(biāo)簽便會(huì)自動(dòng)的在屏幕上展示出來這件服裝參數(shù)以及模特的展示。這樣的系統(tǒng)需要結(jié)合屏、硬件、軟件、數(shù)據(jù)庫等等，由于投入成本較高，國內(nèi)目前實(shí)際應(yīng)用很少。

　　曾經(jīng)在海外工作的閆順德表示，長久以來，我們?cè)跇怯睢⒌罔F上所見到的廣告幾乎都是被動(dòng)式，而在國外，自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)會(huì)通過人的綜合特征（男OR女？年齡段？）來為你量身定作你可能會(huì)喜歡的廣告。黃洪波繼而舉例，假如你是年輕的女性，會(huì)播出一些美容，服飾方面的廣告；男生，則會(huì)播一些汽車，手表之類的廣告，這也是通過數(shù)字標(biāo)牌來實(shí)現(xiàn)，這就一種互動(dòng)式的廣告，也就是所謂的人機(jī)互動(dòng)。這種模式在日本已經(jīng)成功應(yīng)用。

　　“未來五到十年，在智慧城市逐步實(shí)施的推動(dòng)下，這種互動(dòng)式廣告也將會(huì)在國內(nèi)得到實(shí)施并普及。而在此方面應(yīng)用較為成熟的磐儀也將會(huì)有較多的機(jī)會(huì)。” 閆順德充滿期待的說。此外，隨著大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、智能城市等概念相繼落實(shí)，相信磐儀也能分到這些蛋糕。

　　逆勢增長 向系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)變

　　在金融危機(jī)以及歐債危機(jī)等大環(huán)境影響下，市場的普遍業(yè)績并不盡人意，但磐儀的上半年卻比去年同比增長10-15%，其中醫(yī)療、電力做出了不少的貢獻(xiàn)。大陸方面，工業(yè)自動(dòng)化及電力，醫(yī)療三方面未來依然是磐儀的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。

　　據(jù)閆順德介紹，今年下半年，磐儀會(huì)加大市場營銷方面的工作。比如研討會(huì)、新品發(fā)布會(huì)、展會(huì)、培訓(xùn)等等。新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，針對(duì)某一個(gè)行業(yè)如電力行業(yè)舉辦研討會(huì)。新的產(chǎn)品方案出來后，集中向用戶分享和推薦。此外會(huì)針對(duì)性的舉行一些技術(shù)培訓(xùn)，也將在更多的展會(huì)上看到磐儀的身影。黃洪波進(jìn)一步解釋，產(chǎn)品方面會(huì)根據(jù)客戶的實(shí)際需求，加強(qiáng)定制化的服務(wù)。而在研發(fā)方面，磐儀正在往系統(tǒng)集成方向轉(zhuǎn)變。根據(jù)客戶需求做包括硬件和軟件的整體解決方案。

　　20年，磐儀成績斐然。下一個(gè)全新的20年，我們拭目以待。