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　　從做食品加工整線交鑰匙工程，到敏銳地看到了工業(yè)機(jī)器人行業(yè)的市場(chǎng)，“變、漸進(jìn)、學(xué)習(xí)力”——上海沃迪裝備的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　上海沃迪自動(dòng)化裝備股份有限公司是我國(guó)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)產(chǎn)工業(yè)搬運(yùn)機(jī)器人生產(chǎn)廠家，從自動(dòng)化食品裝備領(lǐng)域，到如今的工業(yè)搬運(yùn)機(jī)器人領(lǐng)域，上海沃迪成功地整合了食品裝備和現(xiàn)代智能物流搬運(yùn)技術(shù)，成為中國(guó)工業(yè)搬運(yùn)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)中的一匹黑馬。從2009年第一臺(tái)機(jī)器人問世以來，沃迪始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新、充分發(fā)揮“產(chǎn)、學(xué)、研、用”的科學(xué)體系的資源整合作用，到現(xiàn)在已形成了3種規(guī)格、年產(chǎn)近 300百臺(tái)套的生產(chǎn)規(guī)模，并參與了多項(xiàng)國(guó)家科技部、國(guó)家工信部和市重大裝備科研項(xiàng)目。

　　沃迪公司的機(jī)器人產(chǎn)品

　　從進(jìn)口代理到自主創(chuàng)新

　　上世紀(jì)九十年，沃迪的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)還只是從事著國(guó)外食品裝備領(lǐng)域設(shè)備的代理，“當(dāng)時(shí)國(guó)外的工藝工程都比較先進(jìn)，國(guó)內(nèi)從事生產(chǎn)的并不多，基本也屬于國(guó)外企業(yè)壟斷性。以番茄為例，國(guó)內(nèi)的番茄種植量很大，但是國(guó)內(nèi)實(shí)際使用番茄醬的份額很小，番茄深加工對(duì)于我們來說當(dāng)時(shí)就是機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，番茄深加工裝備都被意大利、德國(guó)等國(guó)外企業(yè)壟斷，但現(xiàn)在的情況確剛好相反——由于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品性價(jià)比高，國(guó)外的相關(guān)裝備都進(jìn)不來，賣得很少。”沃迪總經(jīng)理佘振強(qiáng)坦言。“2005 年開始，沃迪經(jīng)過多年的技術(shù)儲(chǔ)備，開始自主開發(fā)和創(chuàng)建品牌，主要涉足食品加工和包裝裝備，到現(xiàn)在已成為國(guó)內(nèi)排名第一的集研發(fā)、生產(chǎn)、組裝、服務(wù)為一體的工程承接商”佘總介紹到。

　　“沃迪番茄深加工裝備成功實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代。”佘振強(qiáng)告訴記者，生產(chǎn)企業(yè)講究的是產(chǎn)品定制，不同的果蔬類型以及加工程序?qū)τ谘b備的需求則完全不同，客戶需要快速投入生產(chǎn)，快速地產(chǎn)出產(chǎn)品。但歐美接單后至少要半年時(shí)間才能交付生產(chǎn)裝備。“國(guó)內(nèi)企業(yè)三個(gè)月就能夠完成，以沃迪的果蔬深加工設(shè)備為例，從客戶確定，到產(chǎn)品交付僅需要60天，并且已經(jīng)達(dá)到了研發(fā)、生產(chǎn)、組裝、服務(wù)一體化。”不僅是滿足國(guó)內(nèi)需求，沃迪的果蔬設(shè)備生產(chǎn)一半出口至國(guó)外，根據(jù)上海海關(guān)的出口數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司生產(chǎn)的水果加工設(shè)備已連續(xù)3年出口國(guó)外市場(chǎng)排名第一。”

　　從食品裝備到工業(yè)機(jī)器人

　　由于番茄醬市場(chǎng)疲軟，行業(yè)萎縮，沃迪明顯感受到了市場(chǎng)的變化。“我們注意到，去年沃迪的銷售與前兩年同比增速并不明顯，但趁著這個(gè)階段我們可以好好練練內(nèi)功。”果蔬生產(chǎn)設(shè)備是沃迪起家的基礎(chǔ)，記者了解到，但這一產(chǎn)品領(lǐng)域在沃迪業(yè)務(wù)中的比例不再一枝獨(dú)秀，沃迪在立足基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的同時(shí)正在快速挺進(jìn)一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)——工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)。沃迪也是很少幾家在做國(guó)產(chǎn)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)化的中國(guó)本土企業(yè)之一。

　　“搬運(yùn)機(jī)器人，市場(chǎng)很廣闊，2013年上半年業(yè)務(wù)比例在沃迪已經(jīng)占到了60%。”在沃迪看來，工業(yè)機(jī)器人近兩三年的需求增長(zhǎng)明顯，這也是沃迪后續(xù)需要增長(zhǎng)產(chǎn)能的領(lǐng)域。據(jù)悉，沃迪2006年涉足搬運(yùn)機(jī)器人，不僅進(jìn)行了技術(shù)的研發(fā)，還做了一系列生產(chǎn)準(zhǔn)備。2011年僅能產(chǎn)銷了幾臺(tái)機(jī)器人的沃迪，現(xiàn)在的搬運(yùn)機(jī)器人年銷售已經(jīng)近200臺(tái)，預(yù)期今年銷售目標(biāo)300臺(tái)將直接“出庫(kù)”。

　　沃迪的機(jī)器人是“扛大包”的，在工廠里將一箱箱飲料、一袋袋化肥搬下流水線，整齊碼垛堆疊，對(duì)于大多數(shù)用工企業(yè)來說可算是一種福音。

　　一臺(tái)機(jī)器人每班能替代2到3個(gè)工人，按年綜合成本每人4萬元計(jì)算，它每年能為企業(yè)節(jié)省20多萬元，收回投資大概只消兩年，而機(jī)器人可以工作10年。由于近兩年勞動(dòng)力成本的持續(xù)走高，工業(yè)企業(yè)對(duì)于搬運(yùn)機(jī)器人的需求度越來越高。研制“搬運(yùn)工”，是沃迪刻意選定的細(xì)分市場(chǎng)，“做中國(guó)自己的機(jī)器人”就是沃迪的目標(biāo)。

　　經(jīng)過3年的潛心研發(fā)，2009年沃迪的首款機(jī)器人研發(fā)成功——它干活利索、故障率低，在系統(tǒng)綜合能力上和價(jià)格上相比進(jìn)口機(jī)器人占有一定優(yōu)勢(shì)。 2010年沃迪搬運(yùn)機(jī)器人開始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上嶄露頭角，憑借著多年食品裝備行業(yè)的良好聲譽(yù)，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，新希望、紅牛等國(guó)內(nèi)著名公司也開始使用，業(yè)界的眼光逐漸從懷疑轉(zhuǎn)變到歡迎，甚至日本及一些歐美國(guó)家著名企業(yè)也開始重復(fù)購(gòu)買，目前沃迪搬運(yùn)機(jī)器人已實(shí)現(xiàn)出口。“‘造中國(guó)自己的機(jī)器人’不僅需要重視技術(shù)，還要重視產(chǎn)業(yè)化能力;沒有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，只一味地跟風(fēng)模仿，是沒有前途的;沒有產(chǎn)業(yè)化而想一步登天，僅想在最尖端的技術(shù)上跟老外競(jìng)爭(zhēng)，也是走不遠(yuǎn)的。”沃迪在保持產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程基礎(chǔ)上，堅(jiān)持科技研發(fā)投入和知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)。迄今為止，沃迪已經(jīng)擁有各項(xiàng)專利60多項(xiàng)專利。

　　關(guān)鍵部件國(guó)產(chǎn)化替代進(jìn)口

　　采訪中記者了解到，國(guó)內(nèi)工業(yè)機(jī)器人研制與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比相對(duì)滯后，尤其是一些關(guān)鍵的零部件的研發(fā)更是薄弱。為了推進(jìn)我國(guó)工業(yè)機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展、提高企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵部件國(guó)產(chǎn)化勢(shì)在必行。

　　沃迪目前已聯(lián)合國(guó)內(nèi)多家相關(guān)廠商共同投入于搬運(yùn)機(jī)器人關(guān)鍵零部件的進(jìn)口替代課題研發(fā)中。記者了解到，除了搬運(yùn)機(jī)器人，沃迪還有意拓展工業(yè)機(jī)器人的功用。佘振強(qiáng)告訴記者，公司正在研發(fā)分揀功用的機(jī)器人，研發(fā)基本完成，預(yù)計(jì)今年下半年至明年年初就能大規(guī)模生產(chǎn)。據(jù)悉，沃迪每年的研發(fā)投入不低于銷售收入的8%。

　　在佘振強(qiáng)總經(jīng)理看來，研發(fā)生產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人是沃迪立足原有食品裝備產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上的又一次突破和擴(kuò)展，正是是通過遵循“變、漸進(jìn)、學(xué)習(xí)力”的企業(yè)法則，沃迪具備了國(guó)內(nèi)食品裝備和機(jī)器裝備行業(yè)的領(lǐng)先者地位，沃迪并將繼續(xù)遵循這一法則最終實(shí)現(xiàn)“凝中國(guó)精神、鑄百年沃迪”的企業(yè)理想。我們期待不久的將來看到沃迪更精彩地再一次華麗蛻變。

　　聚焦高端機(jī)器人

　　提高客戶粘附度

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨轉(zhuǎn)型，制造業(yè)智能化成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，同時(shí)隨著我國(guó)人口逐步步入老齡化，勞動(dòng)力短缺將成為制造業(yè)長(zhǎng)期面臨的困境;這些因素都促使制造業(yè)進(jìn)行智能化改造。

　　從短期來看，低端勞動(dòng)力出現(xiàn)持續(xù)短缺的跡象，而勞動(dòng)力價(jià)格上漲，成為一個(gè)短期甚至中長(zhǎng)期的趨勢(shì)。一方面企業(yè)對(duì)勞動(dòng)力的需求持續(xù)的增長(zhǎng)，另一方面，低端勞動(dòng)力的供給明顯不足，新時(shí)期的工人已經(jīng)不滿足于每日重復(fù)枯燥的簡(jiǎn)單體力勞動(dòng)，以獲取相對(duì)低的勞動(dòng)報(bào)酬。對(duì)未來勞動(dòng)收入的較高預(yù)期與工作內(nèi)容升級(jí)的要求，與企業(yè)對(duì)低端勞動(dòng)力的大量需求形成了較大的矛盾。

　　此外，中國(guó)人口結(jié)構(gòu)的改變以及城鎮(zhèn)化速度的提升，都導(dǎo)致機(jī)器人替代人工成為非常迫切的需求。沃迪從白手起家到目前的發(fā)展，正是處于這一社會(huì)發(fā)展的重要階段。這一發(fā)展趨勢(shì)仍將繼續(xù)下去并且程度將持續(xù)加深，對(duì)于沃迪等自動(dòng)化產(chǎn)品制造，特別是機(jī)器人制造領(lǐng)域的企業(yè)來說，是一個(gè)很好的高速發(fā)展時(shí)期。根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)日韓兩國(guó)上世紀(jì)80-90年代發(fā)展機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程分析，制造業(yè)產(chǎn)出增速下行+低端勞動(dòng)力成本上漲形成的“黃金交叉”恰恰預(yù)示著國(guó)內(nèi)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)黃金時(shí)期的開端。保守假設(shè)中國(guó)2020年接近韓國(guó)1994年的機(jī)器人裝備水平，則2013-2020年行業(yè)銷量年均復(fù)合增長(zhǎng)率將會(huì)超過25%。

　　從行業(yè)的下游看，其自動(dòng)化設(shè)備及機(jī)器人，主要應(yīng)用領(lǐng)域包括汽車制造業(yè)、電子制造業(yè)等多個(gè)技術(shù)含量較高的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。這些產(chǎn)業(yè)的重要特征是受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響較大，在當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)狀況并不是非常樂觀的情況下，就要求企業(yè)有自己的產(chǎn)品特色與技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

　　沃迪目前每年的研發(fā)成本占到銷售成本的8%，這表明沃迪早已意識(shí)到研發(fā)水平對(duì)這一行業(yè)的重要性。企業(yè)生產(chǎn)的主要產(chǎn)品——搬運(yùn)機(jī)器人，也具有多個(gè)行業(yè)的普適性，其產(chǎn)品的市場(chǎng)需求覆蓋面很廣，這就為公司在宏觀市場(chǎng)環(huán)境較為低迷的情況下，仍然具有較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展?jié)摿Α?/p>

　　從目前的市場(chǎng)情況看，城市化進(jìn)程已經(jīng)走進(jìn)效率區(qū)間，效率的提高產(chǎn)生對(duì)需求的疊加，需求的疊加造就生產(chǎn)中人的動(dòng)作的疊加，動(dòng)作的疊加推動(dòng)了機(jī)器產(chǎn)品一次集成與二次集成的疊加：即機(jī)器人及成套設(shè)備。沃迪在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，可以適當(dāng)考慮為客戶提供一定的定制化服務(wù)，根據(jù)有關(guān)部門對(duì)工控行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，內(nèi)資企業(yè)在非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯好于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，在未來機(jī)器人的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中，非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品所占的比例有可能繼續(xù)提升。而各企業(yè)在產(chǎn)品需求方面可能存在一定的差異，因此為客戶提供定制服務(wù)也將為沃迪帶來更多的客戶并提高對(duì)他們的粘附性。