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　　2013年5月28日，深圳，羅克韋爾自動化參展了“第二十屆深圳生活用紙展”，偌大的展館中大多展示的是各種與生活用紙相關(guān)的設(shè)備，作為這些機械設(shè)備產(chǎn)品和方案的供應(yīng)商，羅克韋爾自動化展臺展出的OEM解決方案、中型控制系統(tǒng)及安全等產(chǎn)品同樣吸引了眾多專業(yè)觀眾以及設(shè)備商的駐足參觀體驗。

　　展會現(xiàn)場，中華工控網(wǎng)記者采訪了羅克韋爾自動化CPW北亞區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理關(guān)業(yè)松先生，了解了國內(nèi)CPW的現(xiàn)狀以及羅克韋爾自動化在CPW領(lǐng)域的一些情況。

　　羅克韋爾自動化CPW北亞區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理 關(guān)業(yè)松

　　羅克韋爾自動化在CPW領(lǐng)域的發(fā)展令人矚目

　　在羅克韋爾自動化，他們把大部分連續(xù)物料加工、印刷、薄膜等機器制造商的業(yè)務(wù)歸為CPW（即Converting、Printing、Web handily）領(lǐng)域，它是羅克韋爾自動化OEM全球業(yè)務(wù)的重要組成部分。

　　記者了解到，羅克韋爾自動化CPW領(lǐng)域業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，盡管CPW還只占公司OEM業(yè)務(wù)25%左右，但其增速已超出公司平均水平，而公司在策略上亦將其放在非常重要的位置。“事實上，羅克韋爾自動化CPW在業(yè)內(nèi)的影響非常大”， 關(guān)業(yè)松說，“首先，在北美和歐洲，我們與金佰利、寶潔這樣的一些行業(yè)標桿企業(yè)有非常深入的合作，樹立了全球化的行業(yè)影響；另外，在本土的OEM市場上，我們的專業(yè)團隊在幫助客戶提升方面也有諸多亮點和突破。”

　　眾所周知，OEM的市場開發(fā)，尤其是在中國這樣一個市場，很重要的一點就是能夠真正有實力幫客戶解決問題、提升水平。“我們在中國已經(jīng)建立起這樣一個專業(yè)的技術(shù)團隊，他們與亞太甚至全球技術(shù)團隊有定期的溝通和分享的機制，因此能夠最大化地用我們公司的整體技術(shù)資源去服務(wù)客戶。” 關(guān)業(yè)松非常自豪地說。

　　得益于眾多全球經(jīng)驗的分享以及專業(yè)的團隊支持，羅克韋爾自動化在給客戶提供技術(shù)信息、市場信息等方面將更加有力。

　　國內(nèi)CPW設(shè)備行業(yè)的發(fā)展到關(guān)鍵期

　　得益于中國經(jīng)濟的發(fā)展，特別是制造業(yè)的發(fā)展，在過去幾年，CPW相關(guān)行業(yè)發(fā)展非常快，羅克韋爾自動化也有一些大家熟知的客戶，比如恒昌，這樣一些本土企業(yè)，在短短幾年內(nèi)發(fā)展成為國際最終用戶集團標準選定的OEM廠商。

　　未來幾年CPW會如何發(fā)展呢？在關(guān)業(yè)松看來，國內(nèi)CPW行業(yè)目前進入了非常關(guān)鍵的發(fā)展階段。

　　過去幾年，國內(nèi)CPW行業(yè)發(fā)展很快，不過有很多企業(yè)處在學習吸收發(fā)展階段，在接下來幾年中，機械、控制技術(shù)上的創(chuàng)新升級和轉(zhuǎn)型，會帶來更具有實質(zhì)性的變化。

　　關(guān)業(yè)松談到兩點：一是中國的產(chǎn)業(yè)與全球產(chǎn)業(yè)正在融合，本土的客戶也在進入國際市場，同時國際上一些知名設(shè)備廠家，也已經(jīng)或者正在加大對中國本地市場的投資力度，這個趨勢非常明顯。第二，從技術(shù)上來講，很多中國企業(yè)走的是學習發(fā)展的道路，目前緊要的是對關(guān)鍵技術(shù)的吸收，同時開始自主創(chuàng)新，對于企業(yè)來說這個過程會比較艱苦，但是關(guān)注到已經(jīng)有企業(yè)邁出了實實在在的步伐，長遠來看這是必經(jīng)之路。

　　關(guān)業(yè)松表示：“在這樣一個快速變化調(diào)整的階段，我們更需要及時了解并滿足國內(nèi)OEM用戶新的需求。”

生活用紙展上羅克韋爾自動化展臺展出的OEM解決方案

　　羅克韋爾自動化專業(yè)團隊助力用戶成功

　　羅克韋爾自動化堅持用專業(yè)的團隊做專業(yè)的事情。除了銷售和行業(yè)支持團隊，公司還有個被稱作”GOTC”的團隊（Global OEM Technical Consultant），他們不是一般的產(chǎn)品的技術(shù)支持，也不是一般的服務(wù)工程師他們提供真正的OEM應(yīng)用顧問支持，專業(yè)地和客戶去談機器的設(shè)計、功能的優(yōu)化、甚至幫助客戶做開發(fā)工作，縮短客戶開發(fā)周期。“我們的客戶能從這個團隊上得到很多資源。”關(guān)業(yè)松介紹道， “當然我們的支持不僅在技術(shù)方面，通過其他的專業(yè)團隊我們也幫助協(xié)調(diào)客戶的跨區(qū)域的和全球化的支持服務(wù)需求，或者共同進行一些市場拓展開發(fā)等。作為一個整體，我們跟蹤客戶在不同方面的變化和新的需求的提出，并不斷變化自己來適應(yīng)客戶的發(fā)展需求。”

　　在CPW所處的OEM業(yè)務(wù)領(lǐng)域，自2003年在深圳設(shè)立第一個OEM應(yīng)用中心后，羅克韋爾自動化陸續(xù)在北京和上海設(shè)立OEM應(yīng)用中心，人員也增加了好幾倍。與此同時，OEM占整個公司的業(yè)務(wù)份額由5%增長到35%，在OEM市場上被越來越多的客戶所接受。

　　技術(shù)優(yōu)勢為用戶帶來設(shè)備的終身價值

　　在CPW乃至OEM領(lǐng)域，“無軸化”是大勢，簡單說就是用電子解決方案取代機械傳動軸，因而有利于簡化機器結(jié)構(gòu)提高機器速度，增加生產(chǎn)操作的靈活性，同時還能夠提高質(zhì)量并使設(shè)備更易于維護和檢修，這個正是羅克韋爾自動化的強項。

　　關(guān)業(yè)松細數(shù)了許多無軸化的優(yōu)勢：一個復雜的機械機構(gòu)用電氣取代，其設(shè)計、加工、安裝尤其是調(diào)試維護整個成本的節(jié)省是非常明顯的。另外它可以提升多個方面的性能，如機器速度、生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量，而且機械結(jié)構(gòu)的簡化意味著整個生產(chǎn)線運行的中間環(huán)節(jié)和瓶頸會越來越少，也更能確保質(zhì)量控制。同時無軸化能讓機器變得柔性靈活，同一機器生產(chǎn)不同的產(chǎn)品、型號、規(guī)格變的可能，實施更加簡單，無需做機械上的大規(guī)模重構(gòu)。

　　而張力控制和收放卷控制也是CPW中非常重要的技術(shù)，在羅克韋爾自動化的展位上，我們看到了相關(guān)演示，其特點是全集成的收放卷和張力控制解決方案。這些功能不需要使用特殊的硬件和軟件，而是集成在同一個ControlLogix控制平臺里。“張力控制和收放卷控制無縫集成在整個機器控制中，在算法上也有封裝好的成熟的指令庫可以提供給我們的用戶直接使用，最大化地幫客戶縮短開發(fā)周期。”關(guān)業(yè)松說，“這是我們的優(yōu)勢。”

　　后記：作為領(lǐng)先的工業(yè)自動化解決方案供應(yīng)商，羅克韋爾自動化可以為連續(xù)物料加工、印刷、薄膜等CPW領(lǐng)域機器制造商提供相關(guān)的解決方案、工具和資源，從而幫助降低設(shè)計、開發(fā)和交付創(chuàng)新型高產(chǎn)量機器的總成本，縮短產(chǎn)品的上市時間。

　　近年來，羅克韋爾自動化對CPW領(lǐng)域非常重視，公司對未來幾年CPW業(yè)務(wù)領(lǐng)域增長設(shè)立了一個高目標，也不斷加大相應(yīng)投入：市場投入的增加、團隊的擴充、新產(chǎn)品的研發(fā)等。 “在合作過程中我們希望能和我們的客戶成為一種相互信賴的合作伙伴關(guān)系，我們能實實在在地為客戶創(chuàng)造價值，而不是一個簡單的產(chǎn)品買賣關(guān)系。”關(guān)業(yè)松說。

　　(中華工控網(wǎng) 楊志強)