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   目前，中國工業機器人市場正在迎來爆發式增長，而最為受益的卻是外資品牌。民族工業機器人企業品牌影響力差、市場份額不足以及用戶認可度不高成為企業發展所面臨的瓶頸。如果突破民族工業機器人企業發展瓶頸，是每個工業機器人企業和個人所要思考的問題。

   民族工業機器人市場處于起步階段，大多數企業處于小規模、作坊式生產，整個市場還沒有形成產業化發展。民族工業機器人規模企業主要集中在新松、廣州數控以及昆山華恒焊接等企業，民族工業機器人所占市場份額少之又少。

   解決民族工業機器人發展的瓶頸，提升品牌影響力是關鍵。目前，不少用戶對于民族工業機器人品牌不了解，只能用高價購買外資品牌，而高額的售后維護費讓不少用戶頭疼。民族工業機器人企業正好可以利用高性價比優勢，博得用戶青睞。讓用戶購買自己的產品，首先要讓用戶了解自己的品牌。

  企業幾乎都在利用品牌來運作，將找出各自的檔次中與主要競爭對手之間的差異化，作為企業戰略的出發點。但很多企業嘗嘗犯這樣一個錯誤：尋求的只是產品的差異化，而不是品牌的差異化。這也是導致中國本土工業機器人難以做到中高端品牌的核心問題。

   品牌包括品牌核心價值和外在表現，品牌之間的差異化是通過定位來表現品牌之間的差異化。品牌的定位是根據目標市場的需求和自己的優勢來定位的。例如，新松、廣州數控等民族工業機器人企業就用品牌的核心價值上凸顯企業的實力。

   換而言之就是要找準目標市場，與競爭對手比較，發現自己優勢，結合市場需求通過表現客戶的需求特點的某一方面，與企業的優勢結合，形成品牌核心價值。但中國本土工業機器人企業還沒有認識到這個問題，只是一味在產品上下功夫，殊不知再好的產品，如果無人問津，也是銷售不出去的。

   對于采用怎樣的營銷渠道，每個企業都應該針對各自的企業特點來進行選擇。從目前的市場需求和渠道特點來看，中高端產品采用直銷的模式是不現實的，產品線和銷售額將直接決定網友的模式。而對于處于起步階段的本土工業機器人企業來說，打造企業品牌影響力才是關鍵。

   企業除了常規的報道外，需要制造新聞事件，讓媒體主動報道，最好是轟動性的，例如：當年海爾為了保證產品的質量，砸毀了許多不合格的產品，媒體大肆報道，迅速擴大了海爾的品牌知名度和美譽度，這樣的事件我們的行業也存在，但卻不知道如何傳播，如何利用得當，將為品牌的塑造節省大量成本，而且可以與對手迅速拉開距離。