漫漫征程虹潤路--虹潤公司董事長林善平在2012年終會議上的總結
http://m.sharifulalam.com 2012-10-11 11:16 來源：福建順昌虹潤精密儀器有限公司
很多人問我，你的名字是不是叫虹潤，我說不是，“虹潤”是公司的字號。那么公司為什么取名“虹潤”呢？“虹潤”意即“風雨彩虹，潤物無聲”，是我們虹潤公司企業文化的點睛之筆，也是公司的文化精髓。
現在先說說“風雨彩虹”。意思是說我們虹潤公司和公司的每一個員工都要毫無例外地經受市場經濟的風風雨雨，只有經過風雨考驗才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟，才能成才。那么如何才能經受考驗呢？這就需要一種精神支撐。2003年，我看了唐國強版的電視劇《長征》，對片子中紅軍戰士手挽著手走出草地的場景我深有感觸，它體現了紅軍頑強、團結，不屈不撓的長征精神。我們虹潤公司地處山區，在前進發展的道路上也面臨著許許多多的困難和障礙，那么我們的精神是什么呢？受其啟發，于是突發奇想——“虹潤不怕遠征難！”虹潤公司處在市場經濟的風口浪尖上，同樣也必須具有紅軍“爬雪山，過草地”的精神和勇氣。要戰勝擺在我們面前的一切困難，就需要全體員工的“團結協作”。在我們虹潤公司的簡介中的那個圖片不就是體現了這種精神嗎？全體員工，手牽著手、團結協作、努力進取、勇攀高峰。為什么背影要用紅色？這是給人一種歷經血與火崢嶸歲月洗禮的感覺，圖中的蒼鷹寓意翱翔蒼穹、志存高遠。圖片中我還做了個對白：“因為有承諾，我們義無反顧，馬不停蹄；因為有夢想，我們披星戴月，只爭朝夕”。這個圖片當時在行業和公司當地企業、單位中可以說是家喻戶曉，無論走到那里大家都會記得這個畫面。于是虹潤的名氣一炮打響。正是因為紅軍具有的精神氣概，才完成了從湘江之戰――遵義會議――四渡赤水――突破烏江――巧渡金沙江――飛奪瀘定橋――爬雪山過草地---革命圣地延安的二萬五千里長征。這種精神仍然要發揚光大，但現在社會上很多人的精神已逐步蛻變了。只有這種精神，企業才有生命力，才能發展。許多事例都能說明勇氣、勇敢的重要。從長征、抗聯義勇軍到陳毅、項英南方游擊隊的三年浴血堅持，他們當時都是非常艱難但又是十分堅強的。還有電視上熱播的“亮劍”，它的核心精神是什么呢？那就是“狹路相逢勇者勝”。李云龍面對強大的敵人敢于亮劍。這種精神是軍隊的軍魂。然而現在不少人都是養尊處優，一旦遇到困難，就萎縮不前甚至敗下陣來。這是為什么？因為他們的信念沒有了，安逸的日子磨去了他們的勇氣。辛亥革命時期的同盟會林覺民、光復會的秋瑾他們為什么能在極度艱難、危險的情況下，為推翻帝制，不惜犧牲自己的生命。這是因為他們有著堅強的信念，才有如此堅強的決心。一個團體或一家公司一旦沒有信念，那就是一盤散沙，所以說我們公司要倡導、要確立“虹潤不怕遠征難”的精神。要求所有虹潤員工要經風雨，見世面，要發揚紅軍不怕遠征難的精神，默默奉獻社會。在進行社會主義現代化建設的今天，更需要紅軍長征的精神和新世紀高新技術企業的文化完美融合。它體現一個不斷進取，勇攀高峰，團結協作和默默奉獻、回報社會的精神風貌。
那什么是虹潤公司的“潤物無聲”呢？主要體現五個方面，第一、我們的產品為祖國的現代化建設服務。虹潤產品在行業內享有極高的信譽，客戶涵蓋了中國空空導彈研究院、中國空間技術研究院、中科院高能物理所、軍事醫學科學院、兵器工業部58所、美國微軟亞洲研究院、德國克虜伯公司、清華大學、大亞灣核電站、大慶油田、首鋼、一汽等一大批重要用戶。產品應用于神舟飛船、嫦娥探月工程、核電等領域，為祖國的強大和科技進步作出貢獻。第二、虹潤公司創造了300多個就業崗位，公司不僅為員工創造了良好的工作生活環境，還不斷提高員工待遇，提高員工的社會保障水平。第三、虹潤公司創立以來，誠信經營，依法納稅，年納稅從初期的20多萬元，此后年年翻番，2008年起每年納稅近1000萬元以上。第四，回報社會始終是虹潤公司的宗旨。虹潤公司成長的每一步都受到黨委、政府的關心和愛護，受到父老鄉親的支持。我們要為父老鄉親奉獻愛心，為社會、家鄉的發展做貢獻，2002年以來，虹潤公司為公益事業、為災區重建、為貧困學子捐款累計達300多萬元。2008年我當選為南平慈善總會副理事長。第五、積極履行人大代表職責。2003年我當選為縣政協常委，2007年我當選為市人大代表，2008年我當選為省人大代表。在履職方面，積極認真，盡職盡責。為生態環境體護、為經濟發展和民生改善提出許多有益的建議，不少被采納。
要概括虹潤公司的發展歷程，可以用二句詩來形容：“梅花香自苦寒來”和“霜葉紅于二月花”。虹潤的發展經歷了六次窮則思變，實際上也是六次大的變革，個中辛酸，刻骨銘心。
一、虹潤公司的六次窮則思變
有句老話說的好:每個成功人士的背后，都有一段辛酸的回憶。雖然虹潤公司目前也取得了一點小小的成績，但是在這成績的背后，包含著面臨抉擇時的迷惘彷徨，面對難關突破時的重重困難和層層障礙，最終才取得現在的成果。總結起來，我們虹潤公司發展歷程伴隨六次的“窮則思變”，五次大的改革歷程。下面我就略微闡述下這六次窮則思變的經歷。
（一）、第一次窮則思變：努力學習、立志成才
我也是窮人家的孩子，認識我的人都知道我是福建順昌洋口人。我出生在一個貧寒的家庭，雖然父親辛勤勞作，母親勤儉持家，但家里還是很窮。我記得小時候家里除了過年正月初一到初三父母有在家，其他的時間都是在不停的工作養家糊口。每到星期六、星期天，我們都要幫家里做事情。現在去商場買毛衣，有許多個性化的造型，五顏六色，非常的時尚?？晌耶敃r讀高中穿的毛衣也是五顏六色，但那可不是什么時尚的表現，是因為經濟困難，家里買不起新毛線，從舊毛衣拆下來編織的，花花的，一件毛衣五顏六色。因而我從那時候開始就有一個夢想，努力學習，立志成才，改變家里的狀況，改變這種一窮二白的面貌，孝順父母，讓他們過上好日子。這就是我第一次窮則思變的開始。從學校畢業分配到軍工8472廠下屬順昌自動化儀表廠后，我就非常努力，刻苦鉆研。因為在學校學的知識比較離散，沒有系統的融會貫通，所以當我到上海機械學院（現上海理工大學）和上海工業儀表研究所深造和學習期間，非常努力用功。21、22歲我就在計算機軟件方面就取得許多成績。在國家級雜志上發表了多篇論文，并且獲得福建省級、部級的獎勵。這里我舉一下我當時學習發明的幾個例子：第一個例子是當時我被企業派到上海接手技術轉讓項目，組織生產出產品后，我來到上海江南造船廠、上海重型機械廠和上海汽輪機廠考察，大家都知道江南造船廠始建于1865年，是一家有著100多年歷史的企業，它的窯爐高達81米。我考察后發現一個問題，窯爐的溫度采用經典控制的PID調節方式，PID調節有比例、積分、微分三個控制節點，基本是1到1000的可調范圍來進行一個排列組合。當時上海是全國的工業技術中心，上海的工程師是全國一流的，而窯爐的精度往往都達不到實際現場測控的要求，上海重型機械廠和上海汽輪機廠也存在同樣問題。那時候這個項目原來我們廠長是要求我的老師接的，但是我的老師不愿意接手這個項目，可我自作主張，把這個項目接了過來，而交付日期只有三個月，在這種壓力下開發。時間和思想壓力都非常大。我當時想，如果可以用傳統的經驗算式，實現自動化控制，不需要人工去調節設置，那不就解決了這方面的難題了嗎？于是我就根據爐溫偏差的大小，升溫的速度快慢來進行調整，根據它的慣性，總結出一套經驗算式，我把這套經驗算式拿到上海工業自動化儀表研究所戈劍老師與上海交大的老師那里進行測試，效果非常好。他告訴我這其實就是模糊數據控制，其實我當時還根本不知道什么是模糊，只是憑著自己的學習心得和工作經驗來開發的。關于這個項目的論文在多家專業刊物上發表，并且獲得了省級優秀新產品獎。第二個例子是我到江西景德鎮進行第一代窯爐改造項目，當時的窯爐的升溫材料主要是煤和木材，烤制瓷器有多種升溫的曲線控制，而窯爐的溫度曲線控制非常之差。如何實現自動化的溫度控制是一個急需解決的難題。我回到單位之后，我想了一個方法，將所有的程序固化到存儲器中，只需要啟動一次，就可以將所有的溫度曲線燒錄到存儲器中，實現了全自動的溫度控制。第三個例子，我將使用這個軟件的儀表銷售到廣西北流。結果有一天我的老師給我來了一個電報，告訴我我的軟件出了問題，當時我非常緊張，借了幾百元錢，因為天氣冷，還買了一件新的黑色呢子大衣。買了一張站票來到鷹潭，轉車到廣西賓陽縣黎塘鎮，然后再坐汽車，用了兩天時間來到了廣西北流，經過現場檢測，發現我的軟件沒有問題，是現場參數起了變化。但是我一句話沒說，拿著輕工部的介紹信，來到廣西玉林柴油機廠借到了燒錄CPU所需的25V電源，將問題解決。得到了客戶的認同和滿意。當我回到旅館后，發現我的錢和呢子大衣都被偷了。但是我并沒有懊惱，因為只要我的軟件沒有問題就是最大的收獲。后來我將這件事告訴我的老師，他們都笑著說，當時不這樣說，你怎么會來。這件事情告訴我們要有誠信服務的意識，這種意識一直保留到現在，已經成為虹潤公司的優良傳統。我當時窮則思變目標就是想成為一個優秀的工程師，也還沒有辦企業的想法。那時候體制和現在的體制不一樣，從1986年到1991年的時間里，雖然我取得那么多的成績，但是我并沒有得到相應的回報，我的工資只有60元，只比門衛工資多10塊錢。在那時知識創造財富這個夢想是無法實現的。于是我開始反思，終日彷徨，夜不能寐。是選擇激流勇退，離開國企創業，還是繼續工作下去，維系平淡和不變的人生？我想，我不能在這樣生活下去，我要改變自己。
（二）第二次窮則思變：白手起家，逆境堅持
上世紀90年代初下海的很少，國營企業干部、技術人員下海的就更少，特別是在我們山區縣城。當我毅然而決然從單位辭職下海創業后，家人和朋友都不能理解，不予支持，他們說，“你現在是國家公職人員，丟掉鐵飯碗自己創業，萬一失敗，生活怎么辦，將來退休養老怎么辦？”我說，“我相信目前的體制是不可能長久的，這一切絕對要發生變化，我的生命絕對要比現在的體制長，我既然下了決定，就義無反顧，我有信心成功。”上海自動化儀表研究所老師和景德鎮輕工部陶瓷研究所的老師、教授都非常支持我。我一邊開發自己的產品一邊掙錢。產品出來后就成立了開發部，我創業時身上只有不到2000元錢，只能租個機械公司15平方米的房間，沒有電話，辦公桌都是借來的，房間只有吊扇搖啊搖的，隔熱層破損后雨都滴下來。那時候吃了很多苦，當時產品開發一年多還是不完善，存在很多缺陷，無法正常運行。景德鎮的業務還要繼續做。去景德鎮出差時都坐10塊錢的硬座車，非常疲勞站著就睡著了。天氣又非常冷，我只穿了一件毛背心和薄兮兮的西裝，凍的發抖。由于各方面遭遇的困難，我當時真的非常迷茫，喪失了信心，甚至想放棄創業，到廈門隨便找個公司上班算了。但是我還是堅持了下來?；侍觳回摽嘈娜耍^了春節以后，產品終于開發成功，命名為傻瓜式模糊調節器，操作簡單，體積小巧，經過測試運行良好，很受客戶的歡迎。局面也越來越紅火起來。到了1993年成立二級法人的開發部，可我身上只有1000多元錢，在這樣困難的時刻，不少人信任我，相信我的事業，拿出自己的錢不講條件，不計回報投入進來。這大大增強了我的信心。于是我把工商、稅務和掛靠部門機械公司的主管請到一起，吃了一餐飯，成立了一個開發部，注冊資金5000元，虹潤的前身，機械公司自動化開發部就這樣成立了。成立之初，資金十分缺乏，緊張到要等景德鎮客戶的匯票先寄來一部分，才有經費去印刷說明書和包裝紙盒。由于產品利潤高，效益不錯，生意得以維系。由于我們的產品比較單一，又缺乏自己的品牌，發展遭遇了瓶頸，銷售額到了一定量，就再也上不去了，這些亟待解決的問題，再一次逼迫我窮則思變，改變自己。
（三）、第三次窮則思變：借力使力，趁勢發展
1996年成立公司之初，因為沒有資金開拓市場，也沒有自己的品牌，就代理別人的品牌。我們代理的品牌是福州d公司的儀表，僅宣傳的彩色小卡片都印了4萬張。代理過程中，每個月的銷售量都翻番。代理到了后期，種種問題都浮上水面，尤其是d公司對于銷售出去的儀表出現了質量問題不予退換，給售后工作和成本帶來極大的困擾。我意識到沒法再繼續和d公司合作下去了，必須更換代理品牌。1996年，我已經成立了虹達自動化儀表廠，通過同行的介紹，我決定與福州s公司合作，在去福州洽談代理事宜之前，我去了一趟山東萊蕪鋼鐵總廠，承接一個近二十萬的技改合同，經過一系列的洽談，簽訂了銷售合同，對方還預付了百分之七十的貨款。我帶著項目合同前往福州，路過泰安，泰山近在眼前，我卻沒有下車去泰山游玩，因為我一沒事業，二無金錢，我主要的目標是做大自己的事業，而不是游山玩水。到了福州以后，我找到了s公司，s公司是一家技術實力雄厚的公司，但是當時正值其成立初期缺乏市場，市場開拓方面是他們的軟肋。經過雙方的協商，確定由虹達廠負責市場推廣，s公司負責產品研發與生產。經過虹達廠三年的努力，通過良好的商業運作和市場推廣，s公司品牌與虹達廠一躍成為中國顯示控制儀表行業知名品牌。這三年內，我主要有幾個動作，一是印發了幾萬份企業簡介用于宣傳；二是參加了中國儀器儀表會展；三是借北京儀表展開展期間通過中國儀器儀表學會的平臺和聯想公司聯辦了一個技術講座，與會的一百多人都是行業內的專家。這個大膽的舉措，使S公司和虹達廠品牌名聲大振，當年在北京就賣了近200萬元，銷售額驟然大增。由于商業宣傳的成功，當時川儀、西儀、以及聯想工控等著名業內知名企業，都選擇代理我們的產品。
我們通過代理s的品牌得到了銷售市場的擴大，同時也帶動了虹達廠的發展。s通過我們的市場運作提高了企業知名度，提升了品牌價值。帶來了巨額的利潤?？梢哉f是一個雙贏的結果。1998年底，正當s公司規模逐漸擴大之時，s公司2個高管突然帶走s公司的業務、人才、技術（包括產品軟件的源程序和目標程序），并將s公司電腦中的產品軟件源程序和目標程序全部刪除。另組福州c自動化系統有限公司。在這種背景下，我們面臨著新的合作伙伴的選擇。c公司成立之初難以取得訂單，公司經營難以為繼，而虹達廠經過數年的市場開拓和宣傳，積累了大量的客戶資源，在市場上有相當的知名度。因此c公司多次找虹達廠協商合作事宜，并承諾了很多優惠條件。我當時考慮到一是和c公司總經理是多年好友；二是考慮到虹潤還在創業初期，靠自己的實力去做研發，力量不足，如繼續與s公司合作，則產品技術無法提升，所以不得不終止和s公司的合作，改與c公司合作。
（四）、第四次窮則思變：嘔心瀝血，創建名牌
虹達廠和c公司的合作初期，由于c公司的產品質量不穩定，返修率達到30%以上，導致銷售十分困難。為此虹達廠一方面全力做好售后服務工作，另一方面加大市場宣傳力度，逐步打開了市場，同時也帶動了c公司的業務發展。兩家公司的營業額每年都以不低于50%的增長率遞增。為適應企業發展，2001年，我成立了福建順昌虹潤精密儀器有限公司，承接了虹達廠的業務，與c公司的合作達到了新的高度。雙方合作關系融洽，可以說是同志加兄弟。在與c公司合作發展的背景下，我們開始了新的戰略改變，上自己的生產線，生產自己的產品，打造自己的品牌。從公司草創時的15平方小單間，到租用科委的50平方的辦公場所，到購買百香閣300多平方的場地，然后租用縣建行的6層大樓，一直到今天公司擁有占地118畝的虹潤科技園。在此期間還創辦了北京虹潤公司、上海虹潤公司、廣州虹潤公司。我們從單純的代理產品，到購置設備上了自己的生產線，培養了自己的一批批技術骨干，一步步發展壯大。在品牌宣傳方面，我們設計好了虹潤的商標，在各大儀器儀表專業雜志封面和內插進行廣告投入，1997年正值香港回歸，我靈機一動，印發了兩萬本慶祝香港回歸的臺歷。臺歷的內容用香港的城市風光做公司的廣告背景，正面是公司簡介和產品介紹。當時在業內還沒有人以這種方式來做廣告，我們的廣告可以說是一枝獨秀，立意新穎，取得了不俗的效果。當年銷售額就增長了150%。我們還印制了數萬本企業簡介和選型手冊，裝載了足足有三部貨車，發放全國宣傳。還有，2003年舉辦的多國展，我們的展臺正對著會展二樓的入口處，這是一個非常好的位置，于是我策劃了一個時空隧道包裝，別出心裁的展臺設計讓人眼睛一亮。在展會會刊的封面和插頁1到插頁7我們刊登了宣傳廣告，并且會刊統一在我們公司展臺領取，一度讓人認為本屆展會是由我們協辦的。我們又向參展廠商、觀眾發放印有公司LOGO無紡黃布袋、筆架、名片盒等一系列小禮品，尤其是無紡黃布袋，即方便了現場觀眾攜帶材料，又替公司作了免費的流動廣告，當時展會上滿場都是我們的黃布袋。筆架和名片盒也都非常受歡迎。直到展會臨近結束，還有很多觀眾來我們的展臺索要小禮品。這一系列的廣告攻勢，既擴大了虹潤公司的知名度，又增加了我們的產值。使我們的市場占有率和企業知名度提升到一個新的高度。2000年到2003年，我們的市場份額不斷擴大，業績喜人，但是“禍兮福所倚”，風險也逐漸來臨。2004年，c公司擔心我公司的發展壯大會對其構成直接威脅，開始采取不正當競爭手段與我公司爭奪市場份額。我公司多次與c公司交涉此事，但對方置之不理，變本加厲，雙方矛盾急劇加深。
2004年，C公司以利益誘惑我上海坤瑞公司經理，使其改售C公司的產品，給虹潤公司帶來了極大的損失。事情發生后，一是給我個人情感上造成了嚴重的傷害，信心上受到了沉重的打擊，對事業悲觀失望。二是給虹潤公司的市場造成了嚴重的傷害。大家知道，開拓一個市場是非常不容易的，上海乃至華東的市場，都是我和虹潤公司的兄弟們嘔心瀝血，歷經千辛萬苦取得的。而c公司在銷售方面不勞而獲，搶奪了別人的勝利果實。這件事情給我打擊非常之大。之所以說這件事，是因為在人生的道路上，難免會遇到背叛和欺騙，要有心理準備，要有一定的心理抗壓能力。
到此，事情還沒有結束，其實這只是一個小浪花，更大的狂風暴雨還在后頭。2004年7月，c公司單方面不履行《產品購銷合同》，拒絕向我公司供貨，停止技術服務，甚至拒發返修的儀表。雙方分歧進一步加深，引發了虹潤公司與c公司之間的購銷合同糾紛訴訟，最終，虹潤公司與其的合作關系破裂。而當時c公司利用各種社會關系和行政、司法手段屢屢向我公司施加壓力，招招欲置我公司于死地。危難時刻，公司及時向福建省委省政府、南平市委市政府、順昌縣委縣政府等主要領導實事求是反映情況，當時許多人，熟悉不熟悉的， 知名不知名的都在支持我們，還有不少人是在默默無聞地幫助我們，從各個方面對我公司出手相助，使我至今難忘。公司在福建省市縣各級領導的幫助關懷下，終于度過難關。但是幾番折騰，公司也陷入進退維谷的窘迫境地。
2006年國內熱映的一部電視劇《喬家大院》讓我悟出了很多道理，一，借用喬家大院里一段對白：“做生意的，要把名聲和信譽放在第一位，就算用那些雞鳴狗盜的辦法斗倒了別人，也敗壞了我們的名聲，到時候誰還敢跟我們做生意？”二：“落后就要挨打。”失敗并不可怕，怕的是不知道為什么失敗。2004到2006年的虹潤公司和我經歷了朋友的背叛，合作伙伴的背信棄義，雖然痛苦和失敗給我很大的打擊，但是要從哪里跌倒就從那里爬起來。三：商場的爾虞我詐，你死我活，令我明白了什么是：“商場如戰場”。在競爭激烈的現代商業社會，危機和對手無處不在，你最大的敵人就是你自己，稍有不慎，你就會被自己打敗。
（五）、第五次窮則思變 勤于探索，勇于變革
經歷了2004年到06年的企業危機之后，我痛定思痛，開始了第五次窮則思變。我認識到一個公司如果沒有自己的知識產權和核心技術，企業就無從發展，難以騰飛，企業需要創新來鑄就自己的生命力。從那時開始，我對公司在知識產權開發和保護，企業文化和人才隊伍建設，技術裝備和質量管理，市場與銷售幾個方面都進行了大刀闊斧的改革和創新，并取得很好的效果。
1、在知識產權開發與保護方面，在2006、2007年我們引進了很多高端優秀的人才，不少還是教授。在南京、北京成立了研發中心，我們的研發、中試人員，加班加點，夜以繼日，刻苦攻關。他們在在短短幾年時間內，開發了五大系列儀表產品，在市場上遙遙領先。高科技含量的新型儀表不斷問世，市場銷售額直線上升。公司2009年被首批認定為國家高新技術企業，2009年被國家知識產權局授予全國企事業知識產權試點單位；擁有400多項國家專利及60多項軟件版權登記。“虹潤”商標為福建省著名商標。公司產品被國家九部委評為“國家重點新產品”，公司產品項目獲國家創新基金立項扶持，獲國家重點產業振興項目資金支持，獲國家中小企業發展專項資金項目支持。
2、在企業文化和人才隊伍建設方面，我們將中國傳統文化應用到虹潤現代企業文化中去，創建了“虹潤不怕遠征難”的企業文化精神，打造出一批有凝聚力的企業團隊。采取堅決措施，做到能者上，庸者下。發掘培養有能力和有才華的員工，引進更多的優秀人才。
3、在設備和質量管理方面，公司引進了日本先進的2臺貼片機、波峰焊機、自動光學檢測機、全套電磁兼容試驗設備。通過ISO9001國際質量管理體系認證，產品通過歐盟CE認證。在更新設備的同時，公司還加強了售后服務，提高了售后服務質量。產品產量增加、質量提高、生產成本降低、售后服務加強都為市場開拓提供了有力的保障。2010年公司順利通過ISO9001國際質量管理體系認證的復評，產品通過歐盟CE認證，“虹潤”商標通過福建省著名商標延續認定，“虹潤”字號被省工商局授予“福建省企業知名字號”。
4、在市場和銷售方面，我本人親自負責從產品廣告、企業簡介、選型樣本、網站、展覽、產品的外觀及工藝、包裝設計等方面進行重新醞釀設計，都做到高標準、嚴要求。以嶄新的創意呈獻給用戶，新老客戶為之耳目一新。在產品銷售方面。由于市場運作較好，十多年來多數客戶都是自己找上門來，因此也造成員工銷售能力弱，少數員工強調客觀原因不愿意上門推銷、不愿意走訪客戶，甚至存在十多年的老客戶都未謀過面的現象。為改變銷售不力的狀況，公司購置5臺旅行車，帶上樣機、樣表、表盤和投影儀以及介紹儀表性能的DVD片、宣傳資料等，分成四個片區由公司領導帶隊，北京、上海、廣州、重慶和順昌公司的員工參加，在全國范圍內走訪客戶，宣傳新產品。小組成員不畏辛勞，敢闖敢拼，千方百計的宣傳推廣產品，取得了較好的成效。順昌、北京、上海、廣州公司及重慶辦事處發揮各自優勢，鞏固老客戶，挖掘新客戶，充分發揮主觀能動性，為拓展客戶提高銷售額獻計獻策，各盡所能。2010年-2011年公司每年銷售數量增長了40%。產品的方方面面受到用戶的好評。
這一切的改革措施，使得公司整體水平和行業影響力上升到了一個新的高度。
（六）、第六次窮則思變：造國際一流產品，讓虹潤走向世界
從2007年到2011年，經過5年多的努力，我們在產品研發、技術裝備、人才隊伍、企業文化、企業管理、市場開拓方面已經日臻成熟。虹潤人用辛勤的汗水澆灌的果實正在茁壯成長。在這五年的辛勤耕耘中，涌現出一大批勤勤懇懇、任勞任怨、兢兢業業工作的人才，他們年輕，富有朝氣，善于學習，積極向上，活躍在虹潤公司的各個崗位，他們已經成為虹潤公司的中堅力量。是虹潤最寶貴的財富。在國內顯示控制儀表市場，我們已經走在行業的前沿。我們的“金榜題名，五子登科”五大產品系列，其中無紙記錄儀、電工表與轉速表、隔離器與安全柵在今年市場普遍不景氣的情況下，依然取得了國內銷量遞增35%的成績，形勢喜人。數顯儀表銷售額基本與上年度持平。過程校驗儀不久也即將上市。在這里我要感謝我們曾經的競爭對手，是你們的苦苦相逼，步步打壓，讓我們臥薪嘗膽，自強不息，把壓力轉化為動力，才有了虹潤今天的成功和輝煌。我們的產品在國內，可以說是獨占鰲頭，但是與歐美，日本等發達國家同行相比，我們的產品質量，員工素質，生產設備各方面還有距離，都有待提高。不造出國際一流產品，如何讓虹潤走向世界？只有不斷科技創新，緊跟時代的步伐，我們才會有生命力，才能穩步發展。于是我們正在進行第六次“窮則思變”，也就是開始了第六次變革創新。
2012年，公司新的改革正在有條不紊的進行。我們要怎樣進行新的改革？
1、要善于借助社會力量發展公司，這次新建生產科研綜合大樓項目我們就得到了中央及省市縣各級政府和領導的大力扶持。在土地建設方面政府給予我們優惠的土地政策，在項目手續辦理方面優先立項，優先審批，優先辦理。在資金方面我們得到了一千萬的國家科研經費用于項目建設。目前這座面積4000多平方米的大樓正在裝修，將于年內投入使用，屆時公司還將引進先進的裝備和技術，把我們的產品生產水平和中試能力提升到一個新的高度。
2、要善于學習。我們要向辰竹、盤古、東崎等同行取經，取長補短，相互交流，學習提高。
3、要善于借助外力。公司引進用友ERP管理系統，并邀請資深的ERP顧問進行指導培訓，將工業化和信息化相互融合。嚴格執行ISO 9001質量管理體系，加強管理，改變目前員工有所滿足、有所懈怠的狀態，將企業管理信息化，質量管理標準化。我們還邀請臺灣電子行業的專家，對我們的裝備技術和管理流程進行改革。邀請武夷學院物流專業的教授，改良我們的物流系統。
4、在企業發展過程中，我們要做到五個牢記。第一，我們要牢記創新意識。創新是企業持續發展的前提和基礎。我們不但科技上要創新，還要引申為一切都要創新，發展思想要創新，發展戰略要創新，管理要創新，用人機制要創新。不去創新，因循守舊，固步自封，就會導致停滯不前，失去前進的動力，日益衰落，最終淹沒于歷史長河之中。第二，我們要牢記“以人為本，唯才是舉”的原則，就是要吸引人才，發現人才，尊重人才，培養人才，造就人才，給員工創造一個學習的平臺、成長的平臺、創富的平臺。充分讓員工體會到什么是勤勞創造財富，知識創造財富，才智創造財富。第三，我們要牢記知識產權開發與保護，我們任重道遠。知識產權開發方面我們要緊跟科技創新的腳步，創自主知識產權品牌，保障企業在同領域中居于技術領先地位，保證在激烈的市場競爭中處于不敗之地。知識產權保護方面我們要善于以知識產權法律為武器，主動、自覺運用知識產權制度保護創新成果，把申請、保護和運用知識產權作為一項重要任務，這對企業長遠發展具有重要意義。第四，我們要牢記品質是虹潤的生命。產品質量是虹潤的生命。我們要象愛護自己的生命一樣愛護虹潤這個品牌，嚴把產品質量關，做中國的一流產品，乃至世界一流產品。第五，我們要牢記術業有專攻，行行出狀元。1、我們在流量計、液位計、執行器方面曾經投入了大量的時間精力和資金，由于學科不同，專業領域不同，做的不是非常好，也不可能做好，當時我們內心也充滿了矛盾和痛苦，但我們有著壯士斷腕的精神，停止了流量計、液位計、執行器的項目。2、此外，在發展中，我們也受到外界多方面的誘惑，例如投資跨行業的的項目等等。但是我們擋住誘惑，專心把我們的顯示控制儀表五大系列產品做精做好。
以上這些問題，都是我們企業的改革中所遇到和需要解決的問題。我和虹潤的愿望并不要求企業能做到多大的規模，而是希望我們的企業能像德國的中小企業那樣把產品做強做精做好，做到世界一流。只有這樣，企業才會越辦越好；只有這樣，才能實現我們虹潤“造國際一流的產品，讓虹潤走向世界”的美好愿景，才能實現為員工謀福祉，帶領員工奔小康，為和諧社會做出更多的貢獻。
在我的成長道路上，在我和公司最重要最危難的時刻，都離不開那些曾經默默無聞幫助過我們的人。80年代，我剛剛參加工作，步入社會，戈劍、洪銓等各位老師在技術方面指導我，生活方面關心我、愛護我。90年代初我毅然離職下海，在徘徊中征求戈劍、洪銓等各位老師的意見，是他們給了我最大的鼓勵與支持。在創業過程中遇到困難的時候，也是戈劍、洪銓等各位老師他們從精神上鼓勵我，技術上幫助我，資金上支持我。還有在企業剛起步的時候，南平市科技局計劃科的孟科長，他在對我們企業進行了充分了解后，覺的我們企業發展不易，而我們企業的儀表項目又很有前景，有不錯的市場發展潛力，他本著對企業的關心和扶持，幫助我們申報并審批了4萬元的項目科研經費，在今天看來，這4萬元經費可能算不上什么，但是那時候，企業剛剛起步，科研經費匱乏，這4萬元無異于雪中送炭。還有我們虹潤科技園的園區建設，科技項目的研發經費，發展歷程中遇到的挫折和方方面面的困難，也都得到了省市縣主要領導和各級部門以及許多人的極大幫助及支持。沒有這些無私的幫助，就沒有我們虹潤的今天。我們時時刻刻，都要有一顆感恩的心，時刻鞭策自己，把企業做強做大，創造更多的效益，回報社會：一是為祖國的現代化建設做出貢獻，二是解決更多的就業問題并逐步提高員工待遇，三是為社會公益事業做出更多奉獻。不辜負他們對我們的期望。
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