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   科技在一次次刷新人類(lèi)探索足跡的同時(shí)，也在逐步改善著人們的生活方式與生活水準(zhǔn)。在這個(gè)過(guò)程中，科技本身也在逐漸擺脫其在人們心目中冷冰冰的嚴(yán)肅形象。2009年，在由美國(guó)能源部舉辦的世界頂級(jí)太陽(yáng)能房屋設(shè)計(jì)大賽“太陽(yáng)能十項(xiàng)全能賽”中，一項(xiàng)充滿人文氣息卻又閃耀科技光芒的“太陽(yáng)能低碳小屋”項(xiàng)目一舉奪魁。ABB作為該項(xiàng)目的設(shè)計(jì)者之一，憑借該項(xiàng)目的成功與其中應(yīng)用產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)可靠，順利地將“智能家居”的理念深入推廣到全球的每一個(gè)角落。筆者曾有幸參觀到坐落于北京ABB低壓電器有限公司內(nèi)的“ABB太陽(yáng)能低碳小屋”，科技與人文的水乳交融不禁令人贊嘆不已。此外，隨著ABB在華首支電視廣告的推出，以及近期在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)等三家網(wǎng)站開(kāi)設(shè)的ABB官方旗艦店的開(kāi)張迎客，ABB低壓產(chǎn)品的親民形象逐漸深入人心。

　　當(dāng)然，ABB低壓產(chǎn)品可不僅僅出現(xiàn)在我們的日常生活中，在工業(yè)領(lǐng)域中積累的“好人緣”也成就了ABB低壓產(chǎn)品的良好口碑。

　　眾所周知，今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一片“愁云慘淡”，制造業(yè)產(chǎn)業(yè)也受到了很大沖擊。工業(yè)用戶需求的萎靡，直接導(dǎo)致大部分工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)都選擇了“過(guò)冬”的市場(chǎng)策略。但我們注意到，ABB低壓部門(mén)在今年上半年的各類(lèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)仍然層出不窮。所謂“藝高人膽大”，ABB低壓選擇了積極主動(dòng)的應(yīng)對(duì)方式，因此取得的業(yè)績(jī)也著實(shí)令業(yè)內(nèi)人士眼前一亮。在采訪中，ABB中國(guó)低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部OEM渠道經(jīng)理張建剛先生就提到，ABB低壓業(yè)務(wù)部在2012年上半年實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，其中不乏在數(shù)據(jù)中心、船舶行業(yè)等新興與傳統(tǒng)行業(yè)成功應(yīng)用的貢獻(xiàn)，風(fēng)能、太陽(yáng)能等新能源產(chǎn)業(yè)的整合與升級(jí)也為ABB低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部帶來(lái)了新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。不僅如此，在一些傳統(tǒng)的OEM應(yīng)用行業(yè)，ABB低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部堅(jiān)持以行業(yè)為主線,加快了產(chǎn)品頻譜的擴(kuò)展以及細(xì)分市場(chǎng)滲透的腳步。對(duì)于2012年下半年的市場(chǎng)前景，張建剛認(rèn)為，憑借對(duì)于行業(yè)市場(chǎng)調(diào)整的敏銳、精準(zhǔn)的觀察而獲得的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)以及部門(mén)內(nèi)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的策略，ABB低壓業(yè)務(wù)部的業(yè)績(jī)?nèi)詴?huì)收獲平穩(wěn)的增長(zhǎng)。

　　正是基于對(duì)這樣積極的發(fā)展前景的期許，ABB低壓才會(huì)更自信地面對(duì)自身的發(fā)展，同時(shí)也將這種自信帶給用戶。“我們不僅僅為用戶提供品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品，更要為用戶‘量體裁衣’，理清用戶最真實(shí)的需求，從而為用戶帶來(lái)真正適合的產(chǎn)品與應(yīng)用方案。”張建剛介紹道。

　　明晰產(chǎn)品定位 層次多元化應(yīng)用

　　談到產(chǎn)品本身，ABB低壓產(chǎn)品的門(mén)類(lèi)可謂一應(yīng)俱全。從控制產(chǎn)品、斷路器類(lèi)產(chǎn)品、終端配電保護(hù)產(chǎn)品，再到開(kāi)關(guān)插座、智能建筑控制系統(tǒng)、電網(wǎng)質(zhì)量產(chǎn)品和低壓配電系統(tǒng)，適用范圍之廣，遍及工商業(yè)與民用建筑配電系統(tǒng)，以及各種自動(dòng)化設(shè)備和大型基礎(chǔ)設(shè)施。盡管產(chǎn)品門(mén)類(lèi)繁多，應(yīng)用范圍廣泛，但是所有的ABB低壓產(chǎn)品都要恪守一個(gè)原則——產(chǎn)品質(zhì)量定位高端。所謂“百年品質(zhì)，源于細(xì)節(jié)”，ABB低壓一直以技術(shù)和創(chuàng)新為核心優(yōu)勢(shì)，注重產(chǎn)品的細(xì)節(jié)品質(zhì)，此外，通過(guò)不斷研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)等手段，致力于向客戶提供安全、可靠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

　　然而近年來(lái)，OEM市場(chǎng)“風(fēng)云突變”，各大國(guó)際巨頭企業(yè)紛紛針對(duì)中低端OEM市場(chǎng)不斷推出多種經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。面對(duì)這樣的趨勢(shì)，身為公司低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部OEM渠道經(jīng)理的張建剛認(rèn)為，ABB低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部會(huì)緊隨市場(chǎng)的步伐，保持與國(guó)內(nèi)不同類(lèi)型的客戶緊密合作。“國(guó)內(nèi)中低端用戶群其實(shí)也分很多種，我們歡迎致力于提升產(chǎn)品品質(zhì)與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的客戶,同時(shí)也會(huì)根據(jù)客戶及行業(yè)的要求,量身定制一些專(zhuān)用產(chǎn)品來(lái)滿足客戶及行業(yè)應(yīng)用的要求。”但是，他同時(shí)指出，不能因?yàn)橹械投擞脩粜枨蟮暮?jiǎn)單化，就隨意將產(chǎn)品功能刪減或降低產(chǎn)品品質(zhì)。“這樣有可能會(huì)增加客戶的額外支出，得不償失。”張建剛評(píng)價(jià)道。

　　確實(shí)如此，面對(duì)不同層次的市場(chǎng)需求，ABB低壓產(chǎn)品已經(jīng)表現(xiàn)出極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，新客戶的開(kāi)辟也成為了部門(mén)內(nèi)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要推動(dòng)力。據(jù)張建剛介紹，盡管在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)極為不利的2008年，ABB低壓業(yè)務(wù)也取得了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，這其中，新客戶的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度極高。如今，ABB低壓在新客戶的挖掘上也更游刃有余，更多新的合作伙伴的加入讓ABB低壓部門(mén)更有自信來(lái)面對(duì)未來(lái)的發(fā)展。“我們更了解用戶真實(shí)的需求，針對(duì)低壓產(chǎn)品本身進(jìn)行一些定制化的設(shè)計(jì)，并提出相應(yīng)的應(yīng)用方案。這樣用戶接受起來(lái)更容易，彼此的合作也更順暢。”此外，張建剛還透露，在諸如機(jī)床、橡塑機(jī)械等傳統(tǒng)的OEM應(yīng)用行業(yè)，ABB將會(huì)通過(guò)一些具有優(yōu)勢(shì)的低壓產(chǎn)品將業(yè)務(wù)部門(mén)內(nèi)其他產(chǎn)品推薦給客戶，進(jìn)而為用戶提供產(chǎn)品頻譜更全的解決方案。

   新興產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè) 一個(gè)都不能少

　　包括風(fēng)能、太陽(yáng)能、新能源汽車(chē)等在內(nèi)的“綠色業(yè)務(wù)”一直是推動(dòng)ABB低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部前進(jìn)的重要驅(qū)動(dòng)力。然而，這些新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并不盡如人意，那么，這塊曾經(jīng)的“香餑餑”是如何一步步地變成了燙手的“山芋”呢？國(guó)家相關(guān)政策制訂的滯后，以及行業(yè)內(nèi)企業(yè)面對(duì)突如其來(lái)的“商機(jī)”的各種不理智的行為，都是導(dǎo)致新能源產(chǎn)業(yè)不能健康有序發(fā)展的制約因素。“但是，我們不能簡(jiǎn)單地將這些新能源行業(yè)歸類(lèi)為‘夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)’，相反，我覺(jué)得這些行業(yè)才剛剛迎來(lái)了健康發(fā)展的良機(jī)。”張建剛表示。

　　從2012年上半年ABB低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)的情形就可見(jiàn)一斑，包括風(fēng)能、太陽(yáng)能等新能源產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的業(yè)務(wù)都取得了不同程度的增長(zhǎng)。“以風(fēng)能產(chǎn)業(yè)為例，我認(rèn)為今年的發(fā)展是處于正常水平的，這也是該產(chǎn)業(yè)進(jìn)入良性發(fā)展的標(biāo)志之一。隨著低電壓穿越等相關(guān)技術(shù)瓶頸的解決，以及相關(guān)政策的出臺(tái)，風(fēng)能行業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊；與風(fēng)能市場(chǎng)相比，太陽(yáng)能行業(yè)市場(chǎng)則顯得更為活躍一些，我認(rèn)為該行業(yè)正處于一個(gè)上升的周期之中。”張建剛認(rèn)為，在“十二五”期間，“綠色”勢(shì)必是能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主線，因此新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是不可阻擋的。他表示，ABB也會(huì)持續(xù)在“綠色業(yè)務(wù)”上進(jìn)行投資，以期取得更廣闊的發(fā)展空間。

　　相對(duì)于新能源業(yè)務(wù)，ABB低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域相關(guān)業(yè)務(wù)的猛增可謂是“異軍突起”。據(jù)了解，全球每年新增約600萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器，數(shù)據(jù)中心對(duì)能源的需求正以每年超過(guò)10%的速度增加，有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，2012年，中國(guó)數(shù)據(jù)中心的投資將達(dá)到30億美元。面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)需求，據(jù)張建剛介紹，ABB已將數(shù)據(jù)中心列為重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域之一，不斷加強(qiáng)新技術(shù)的本地化，加強(qiáng)對(duì)潛在市場(chǎng)的滲透，為行業(yè)提供更綠色、更可靠的解決方案。

　　與數(shù)據(jù)中心行業(yè)的發(fā)展有著“異曲同工之妙”的則是船舶業(yè)務(wù)。這一長(zhǎng)期處于附加值較低水平下發(fā)展的國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)高耗能產(chǎn)業(yè)如今“聯(lián)姻”ABB，整個(gè)船舶行業(yè)的技術(shù)升級(jí)也指日可待。據(jù)張建剛介紹，在全球市場(chǎng)低迷的情況下，ABB在華船舶業(yè)務(wù)一枝獨(dú)秀，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，獲得了多家造船廠的船舶系統(tǒng)解決方案訂單，為中國(guó)造船企業(yè)建造的高端船舶提供先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備支持，助力中國(guó)造船業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。這其中，就包括Tmax塑殼斷路器、控制產(chǎn)品等多款A(yù)BB的低壓產(chǎn)品。“隨著國(guó)內(nèi)船舶行業(yè)由散貨輪向高端船型的發(fā)展趨勢(shì)日益明顯，這一傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展將會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。ABB也將會(huì)不遺余力地推動(dòng)該行業(yè)的升級(jí)。”張建剛堅(jiān)定地說(shuō)到。

   “長(zhǎng)”“短”相宜——業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的“利器”

　　2012年，ABB低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部的發(fā)展可謂“天時(shí)地利人和”，產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)以及行業(yè)拓展的深入都助推著ABB低壓產(chǎn)品向更高的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。盡管如今的OEM行業(yè)發(fā)展變化莫測(cè)，但獨(dú)具慧眼的ABB始終能抓住其中的機(jī)遇。“我認(rèn)為，ABB低壓業(yè)務(wù)的市場(chǎng)戰(zhàn)略可以用兩字概括——‘短’和‘長(zhǎng)’，即短期策略和長(zhǎng)期戰(zhàn)略的配合。”張建剛介紹道。

　　說(shuō)到短期策略，可能有人會(huì)有這樣的顧慮，憑空地對(duì)市場(chǎng)的短期形勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)是否有失精準(zhǔn)呢？其實(shí)，在ABB低壓部門(mén)內(nèi)，短期策略的制定完全基于自身在行業(yè)內(nèi)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)以及敏銳的市場(chǎng)觸角。張建剛認(rèn)為，只有沉淀下來(lái)，真正地站在用戶的角度想問(wèn)題，才會(huì)理清用戶真正的需求，進(jìn)而為用戶提供更合適的產(chǎn)品與方案。“抓住這樣一些大業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，說(shuō)明了我們有這樣的實(shí)力與自信。”

　　而從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，ABB一直堅(jiān)持著技術(shù)的創(chuàng)新及配套服務(wù)的提升。在保證原有產(chǎn)品和技術(shù)高品質(zhì)的前提下穩(wěn)固升級(jí)，不斷研發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品，以確保企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。盡管如今全球工業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域表現(xiàn)低迷，但ABB仍然憑借自身產(chǎn)品與技術(shù)的領(lǐng)先性，以及持續(xù)合理布局、優(yōu)化在華業(yè)務(wù)配置、加快本土化發(fā)展進(jìn)程，才得以繼續(xù)保持業(yè)務(wù)穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。而這正是ABB百年的企業(yè)文化所積淀下來(lái)的寶貴財(cái)富，“ABB追求的是可持續(xù)的健康發(fā)展，我們也希望與客戶的合作是開(kāi)放且具有建設(shè)性的，這樣健康的合作關(guān)系，才能進(jìn)一步推動(dòng)ABB低壓業(yè)務(wù)在中國(guó)的發(fā)展，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)工業(yè)領(lǐng)域的升級(jí)與進(jìn)步！”張建剛總結(jié)道。

　　從身邊到工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，從智能家居到OEM應(yīng)用，ABB低壓產(chǎn)品的剛?cè)岵?jì)之美，讓我們體會(huì)到一家百年企業(yè)的獨(dú)特魅力。她不僅僅在我們身邊閃耀著科技與人文之光，也為工業(yè)領(lǐng)域帶來(lái)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)與技術(shù)革新的強(qiáng)勁動(dòng)力。如果說(shuō)在提升人們生活質(zhì)量的過(guò)程中，ABB的低壓產(chǎn)品接足了“地氣”，那么，在提升工業(yè)用戶生產(chǎn)效率、促進(jìn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，ABB低壓產(chǎn)品表現(xiàn)出的“另一面”也足以讓我們刮目相看。