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　　倫敦奧運會所涉及的每一個場館，不管與競技有無關(guān)聯(lián)，通用電氣的身影幾乎都無處不在。這家巨無霸公司不僅為奧運村提供從頭到腳的掃描儀，還會在格林威治公園幫助獸醫(yī)診斷馬匹的五臟六腑，確保馬兒健康。

　　奧運頂級贊助計劃從1985年開始，這4年一個周期包括一屆冬季奧運會和一屆夏季奧運會。現(xiàn)在國際奧組委強烈依附包括可口可樂，松下，維薩卡，歐米茄，以及通用電氣和寶潔在內(nèi)的全球11家頂級贊助商，每家贊助大概1億美元，而全球最高級別合作伙伴則可以享有在全球范圍內(nèi)使用奧運知識產(chǎn)權(quán)開展市場營銷的絕對排他權(quán)。幸運的是，中國企業(yè)已經(jīng)在與國際奧體委展開洽談，中國企業(yè)有可能成為頂級贊助商。

　　倫敦奧運會中，通用電氣的身影幾乎都無處不在。這家巨無霸公司不僅在奧運村的醫(yī)療中心為運動員提供從頭到腳的掃描儀，還會在格林威治公園幫助獸醫(yī)診斷馬匹的五臟六腑，確保馬兒健康。

　　做頂級贊助商好處多多，所以麥當勞(微博)可以在倫敦奧運村里建出的全球最大的麥當勞餐廳；維薩卡一統(tǒng)奧運園區(qū)的所有刷卡終端；力拓為了給奧運健兒做獎牌專門精選各類礦產(chǎn)，將鑄成的獎牌早早擺入大英博物館的陳列柜內(nèi)，比鄰數(shù)千年的埃及木乃伊。超級贊助商的故事妙趣橫生，我們所關(guān)注的是，這些奧運贊助商中的“超級瑪麗”，真的挺好么？

　　如何從奧運中賺錢

　　作為奧運經(jīng)濟中紅海中的“老江湖”，通用電氣從2005年開始便被列入了奧運會全球頂級贊助商的行列，這一稱號將持續(xù)到2020年。而他們在奧運經(jīng)濟中所扮演的角色也是包羅萬象無所不能，從基建到健康護理。

　　通用電氣保健產(chǎn)品地區(qū)經(jīng)理考林-休斯(Colin Hughs)對新浪財經(jīng)透露，通用電氣有對奧運會有兩個貢獻：第一就是VIK(Value in Kind)；第二就是現(xiàn)金。所謂VIK，就是通用電氣的禮品券，奧組委可以用來購買通用的產(chǎn)品，等到奧運結(jié)束之后可以進行銷售變現(xiàn)。

　　實際的操作模式是，LOCOG買下了所有的設(shè)備，在NHS接手醫(yī)院之前，再將其全部賣掉，從而獲取現(xiàn)金。這一單，LOCOG用禮品券買下的通用電氣的醫(yī)療設(shè)備從CT，到核磁共振，以及壓力測試和眼科的諸多器械。

　　對于通用電氣這個頂級贊助商來說，這樣也達到雙贏的效果，一方面，在倫敦做出了一個通用電氣醫(yī)療器戒的范例，可以令全球的頂級運動員在奧運村享受最新醫(yī)療器械帶來的體驗，本身也是一個口碑宣傳；其次，在奧運會結(jié)束之后，這些醫(yī)療器戒都可以繼而被出售，從而成為奧運會的真實收益。

　　“但是，在銷售中，依然要以正常的營銷策略為主，勸服消費者買通用的產(chǎn)品。這和平時的工作沒有什么區(qū)別。”休斯對新浪財經(jīng)表示。

　　作為奧運贊助商中的“超級瑪麗”，通用電氣此次涉及到醫(yī)療保健，能源，照明和工業(yè)解決方案等四個方面。若把四個領(lǐng)域分開來分析，每一個領(lǐng)域都十分有趣。

　　其中，醫(yī)療就是所謂的醫(yī)療器戒，而照明，則是倫敦塔橋的照明方案，雖然只是一個塔橋，可是這涉及到奧運期間的塔橋作為倫敦最著名的景點之一的照明和燈光秀，這些燈光秀還必須要減少耗能43%。

　　而工業(yè)解決方案，則意味著通用電氣需要和倫敦市政廳合作，他們將提供120個電力汽車的充電點。這幾乎可以算是一個商業(yè)行為。

　　同樣，奧運會贊助商思科提供給倫敦奧組委(LOCOG)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，在奧運會結(jié)束之后將通過本地的創(chuàng)新中心向中小企業(yè)提供支持。而思科本身還在努力培養(yǎng)企業(yè)家和讓下一代技術(shù)企業(yè)研究這種高級的新技術(shù)，希望這種技術(shù)可以盡快在英國繁榮起來。這其中，包括在倫敦Shoreditch地區(qū)與中小企業(yè)合作建立的一個創(chuàng)新中心。這個創(chuàng)新中心位于被廣泛被譽為小硅谷的地方。

　　頂級贊助商的正能量

　　麥當勞全球最大的餐廳，開在了倫敦奧林匹克運動園中間。一家快餐廳作為奧運會全球頂級贊助商，諸多專家一直抱有異議，在倫敦奧運會時也不例外。

　　每家頂級贊助商在奧運中所扮演的角色不同，但是在奧運會中各界游客體驗看來，刷卡只能用Visa，餐廳只能去麥當勞，飲料只有可口可樂旗下的。但是在奧運會有限期限內(nèi)的現(xiàn)場銷售對這些頂級贊助商來說，可以賺錢的方面很多。

　　“我可以負責(zé)任的說，我們可以賺錢，而且已經(jīng)賺錢。”通用電氣負責(zé)倫敦2012的朗格福德(Simon Langford)對新浪財經(jīng)表示，“而且從眼下的情況來看，能源這一板塊是最賺錢的”。朗格福德對新浪財經(jīng)表示。

　　朗格福德對新浪財經(jīng)解釋說，所謂能源，主要是和此次能源的贊助提供商EDF合作，在風(fēng)能，以及智能電表方面都有合作。通用電氣的奧運紅利還不僅如此，到2014年，2015年的時候，每個英國家庭都將擁有一個智能電表，而通用則會成為極大受益者。此外，在于倫敦市長辦公室以及各區(qū)政府的合作中，通用電氣又是名氣大噪。做了奧運贊助商的“超級瑪麗”，在通用電氣的自身實踐看來，是一門絕佳的生意。

　　一家奧運頂級贊助商奧運經(jīng)濟的相關(guān)負責(zé)人對新浪財經(jīng)透露說，在經(jīng)歷了北京奧運會和倫敦奧運會之后，對比兩國的不同風(fēng)格，他們明顯感覺到北京奧運會所發(fā)揮的空間更大，因為項目多，而且充分鼓勵贊助商發(fā)揮潛能，所以讓這些跨國公司在北京奧運一展拳腳時甚是痛快。可不論如何，倫敦仍是有他的可愛之處，例如人才庫的豐厚；創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的發(fā)達，以及相對完善的基礎(chǔ)設(shè)施等等。

　　如果北京的奧運會讓他們更多吸納熱情和發(fā)展的能量；倫敦奧運會則給頂級贊助商們整個歐洲的資源，令他們?nèi)≈槐M。二者雖有偏差，卻也都是樂趣無窮。

　　其實作為這些贊助商中的“戰(zhàn)斗機”，贊助奧運的魅力遠不僅是可以借奧運打品牌的活廣告，開拓市場資源，更多的是借助奧運會再度強化了他們原本已經(jīng)十分強勢的品牌魅力。例如，多年前一次贊助奧運會，讓維薩卡打敗了百事達卡，成為信用卡界的第一品牌。

　　在倫敦國王十字火車站的維薩卡廣告牌。做頂級贊助商好處多多，例如：麥當勞可以在倫敦奧運村里建出的全球最大的麥當勞餐廳；維薩卡一統(tǒng)奧運園區(qū)的所有刷卡終端。

　　體育經(jīng)濟的魅力，就在于核心價值。這其中有例可循。例如，熱衷于贊助體育的喜力啤酒不僅在歐冠聯(lián)賽上打喜力的標示，還在影視劇中植入綠色瓶子的廣告。喜力還想讓消費者相信，盡管你無法擁有自己偶像的魅力和財富，至少你可以和他喝一樣的啤酒。這也是為什么喜力花費約9.7%的費用在市場和品牌推廣上。

　　相比之下，中國體育用品品牌傾向于三類：贊助各國體育代表團的裝備；與文體明星簽約推廣產(chǎn)品；或是直接貼牌生產(chǎn)，掙取薄利。由此，倫敦奧運會開幕式被體育專欄作家棋哥調(diào)侃為晉江服飾展示會，只是這個展示會有產(chǎn)品，卻缺少品牌。