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　　說(shuō)起佳樂(lè)（Carlo Gavazzi）公司，可能很多人還不是很熟悉。但事實(shí)上，自1931 年成立以來(lái)，這家歐洲公司就以扎實(shí)、穩(wěn)健、全面的發(fā)展風(fēng)格享譽(yù)歐美八十余載，在全球范圍內(nèi)提供創(chuàng)新、高端的自動(dòng)化產(chǎn)品及技術(shù)支持，并在2005年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，逐漸得到中國(guó)自動(dòng)化用戶的高度認(rèn)可和贊譽(yù)。

　　佳樂(lè)以往一貫頗為低調(diào)，外人知道不多。借著第16屆深圳華南自動(dòng)化展的機(jī)會(huì)，中華工控網(wǎng)記者走近了佳樂(lè)公司，采訪了佳樂(lè)商貿(mào)（中國(guó)）有限公司總經(jīng)理付杰先生，深入了解一番這家自動(dòng)化企業(yè)的一些情況。

　　以客戶為導(dǎo)向

　　付杰介紹，佳樂(lè)起源于意大利，目前可分為工業(yè)自動(dòng)化以及樓宇自動(dòng)化兩大業(yè)務(wù)板塊，其中工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)總部在意大利，而樓宇自動(dòng)化業(yè)務(wù)總部位于瑞士。1984年，佳樂(lè)在瑞士成功上市。佳樂(lè)現(xiàn)有五大產(chǎn)品線：傳感器、低壓電器、監(jiān)控及安全、現(xiàn)場(chǎng)總線以及新能源產(chǎn)品，并在電子半導(dǎo)體、電梯、注塑機(jī)、食品飲料、船舶以及暖通和空調(diào)等行業(yè)取得了很好的應(yīng)用，得到客戶的高度認(rèn)可。

　　“我們?cè)谝獯罄⒌湣ⅠR耳他、立陶宛以及中國(guó)設(shè)有研發(fā)中心，在意大利、馬耳他、立陶宛以及中國(guó)建有生產(chǎn)基地。”付杰表示，“佳樂(lè)是一家以客戶為導(dǎo)向的公司，很多產(chǎn)品都是基于客戶的特定行業(yè)應(yīng)用而定制的。目前我們的定制化產(chǎn)品和通用化產(chǎn)品的比例大概是各占一半。”

佳樂(lè)商貿(mào)（中國(guó)）有限公司總經(jīng)理付杰

　　佳樂(lè)的定制化產(chǎn)品為很多特定行業(yè)的客戶帶來(lái)了極大的好處，并享有盛譽(yù)。比如，佳樂(lè)為暖通和空調(diào)行業(yè)的螺旋式空壓機(jī)專門定制開(kāi)發(fā)的軟啟動(dòng)器就占據(jù)著絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，“我們的定位很鮮明，就只做特定領(lǐng)域的，這就保障了我們的研發(fā)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。”付杰說(shuō)道，“我們的策略就是，專注于某些行業(yè)，專注于某些產(chǎn)品，給客戶帶來(lái)利潤(rùn)，同時(shí)也給我們帶來(lái)收益。”

　　以客戶為導(dǎo)向，對(duì)于中國(guó)的客戶而言，就是佳樂(lè)可以提供更多更好性價(jià)比的產(chǎn)品。“佳樂(lè)在歐洲市場(chǎng)，走的是高端市場(chǎng)路線，但在中國(guó)，我們的產(chǎn)品質(zhì)量是中高端，但價(jià)格相比而言，更具競(jìng)爭(zhēng)力，畢竟我們?cè)谥袊?guó)昆山有生產(chǎn)工廠。而且將來(lái)我們要將更多更好的研發(fā)和產(chǎn)品引進(jìn)到中國(guó)，給中國(guó)客戶提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品。”

　　厚積薄發(fā)，大力拓展

　　經(jīng)過(guò)在中國(guó)市場(chǎng)7年多的蟄伏和默默耕耘，今年，將是佳樂(lè)厚積薄發(fā)、大力轉(zhuǎn)變的一年。

　　首先，佳樂(lè)將開(kāi)始進(jìn)入品牌建設(shè)階段。“一直以來(lái)，我們?cè)诤芏嘈袠I(yè)，比如電梯、電子半導(dǎo)體、食品飲料等，具有很高的知名度和較高的市場(chǎng)占有率，但在更多的其他行業(yè)，我們完全沒(méi)有知名度。現(xiàn)在，我們打算改變這一點(diǎn)。”付杰坦承道，“我們發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)沒(méi)有品牌知名度的話，對(duì)我們的發(fā)展還是不太好。”在公司總部的資金支持下，佳樂(lè)今年將一改以往的低調(diào)，將全部展開(kāi)品牌宣傳，并成立專門的市場(chǎng)部，舉辦系列市場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，讓更多的行業(yè)和人了解佳樂(lè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　切入新的區(qū)域和行業(yè)，是佳樂(lè)今年的另一大舉措。“佳樂(lè)中國(guó)現(xiàn)在的營(yíng)收大概是七千多萬(wàn)人民幣，我們的計(jì)劃是3年后達(dá)到1.5億，實(shí)現(xiàn)3年翻一番的目標(biāo)。”付杰說(shuō)，“我們的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)中國(guó)市場(chǎng)7年多的磨練，我認(rèn)為，我們完全有能力達(dá)成這一目標(biāo)。”因此，開(kāi)拓新的領(lǐng)域和行業(yè)，也就非常必要了。

　　當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，佳樂(lè)還有很多工作需要做。具體來(lái)講，付杰表示，佳樂(lè)在現(xiàn)有上海、廣州、武漢、青島、成都分公司的基礎(chǔ)上，今年將成立沈陽(yáng)分公司，完善區(qū)域分布。其次，在現(xiàn)有區(qū)域里面，拓展新的行業(yè)。“未來(lái)，我們?cè)谧詣?dòng)門禁系統(tǒng)、停車系統(tǒng)、可再生能源、電力系統(tǒng)、畜牧業(yè)、智能家居等行業(yè)，將進(jìn)行大力拓展，并深耕這些行業(yè)。”

　　佳樂(lè)此前一直堅(jiān)持的直銷模式，今年同樣會(huì)有改變。“今年，我們會(huì)尋找一些有實(shí)力的經(jīng)銷商與我們合作，目前我們已經(jīng)找到了四到五家，并將在今年八月與他們一起簽署合作協(xié)議。”付杰表示，分銷商將主要負(fù)責(zé)新客戶的開(kāi)發(fā)。未來(lái)，付杰希望佳樂(lè)的直銷和分銷的銷售比例在總銷售額中各占一半，“這樣比較穩(wěn)固，也是比較理想的情況。”

　　此外，佳樂(lè)公司總部亦將為佳樂(lè)中國(guó)的大力拓展，提供全力的支持。付杰說(shuō)：“三年翻一倍的業(yè)績(jī)，在目前的全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，也只有在中國(guó)市場(chǎng)才能實(shí)現(xiàn)了，因此總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常重視。”除了資金的支持，以及對(duì)中國(guó)客戶準(zhǔn)備充足的庫(kù)存，佳樂(lè)總部和新加坡的產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)專家?guī)缀趺總€(gè)月都會(huì)過(guò)來(lái)中國(guó)，進(jìn)行培訓(xùn)工作，以及拜訪中國(guó)客戶，貼近客戶并了解客戶需求。

　　做能源管理專家

　　開(kāi)辟自動(dòng)化行業(yè)的一片藍(lán)海市場(chǎng)，是佳樂(lè)的一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念。在付杰看來(lái)，正在興起的能源管理市場(chǎng)，無(wú)疑是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。而佳樂(lè)的目標(biāo)，是從一個(gè)元器件供應(yīng)商轉(zhuǎn)身為一個(gè)能源管理專家。

　　“我認(rèn)為，能源管理市場(chǎng)將是我們未來(lái)的重中之重。”中國(guó)未來(lái)所有的設(shè)備工廠，能源管理都是一個(gè)很重要的內(nèi)容，同時(shí)，節(jié)能減耗也是政府的關(guān)注重點(diǎn)。付杰認(rèn)為在目前階段進(jìn)入能源管理領(lǐng)域，是一個(gè)很好的時(shí)間點(diǎn)，“等過(guò)3到5年市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)再進(jìn)入的話，我相信這已經(jīng)是一個(gè)紅海市場(chǎng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈了。”

　　佳樂(lè)在能源管理市場(chǎng)，已經(jīng)有一定的客戶基礎(chǔ)。在電子半導(dǎo)體、激光、鋼鐵等高能耗領(lǐng)域，佳樂(lè)的能源管理產(chǎn)品和方案都有了不少的實(shí)際應(yīng)用。“我們的能量分析儀、功率分析儀、多功能儀表等，都將推向我們現(xiàn)有的客戶，幫助客戶確定能源消耗趨勢(shì)并采取糾正措施。”

　　付杰透露，對(duì)于能源管理，佳樂(lè)目前主要還是通過(guò)賣設(shè)備和系統(tǒng)來(lái)幫助客戶節(jié)能，但未來(lái)，與第三方伙伴合作，將佳樂(lè)的產(chǎn)品集成到其能源管理系統(tǒng)之中，甚至發(fā)展到直接與能耗客戶簽訂能源管理合約，提供設(shè)備和方案，跟客戶分成節(jié)省下來(lái)的能源成本，都是佳樂(lè)考慮的發(fā)展方向。