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　　導(dǎo)讀：如何定義綠色機(jī)器？在艾小明看來，真正意義上的綠色機(jī)器，應(yīng)該同時(shí)具備5大特征：高產(chǎn)、可靠、安全、經(jīng)濟(jì)和環(huán)保，每個(gè)特征又包含三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

   初夏，北京，國家會議中心， “ARC中國工業(yè)論壇”群英薈萃。圍繞著整體經(jīng)濟(jì)走勢、行業(yè)發(fā)展趨勢，眾多知名工控廠商各抒己見，進(jìn)行了富有前瞻性的探討。

　　施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部副總裁OEM業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人艾小明先生發(fā)表的題為“綠色機(jī)器，成就未來”的主旨演講尤為引人關(guān)注，他激情洋溢地闡述了施耐德電氣在能效管理方面的發(fā)展戰(zhàn)略，并詳細(xì)描繪了施耐德電氣“綠色機(jī)器”的藍(lán)圖。

艾小明先生在ARC中國工業(yè)論壇參與核心對話

　　定義綠色機(jī)器

　　事實(shí)上，擁有自動化控制和機(jī)械設(shè)計(jì)雙學(xué)位、2000年便加入施耐德電氣，并于2009年全面負(fù)責(zé)施耐德電氣中國區(qū)工業(yè)事業(yè)部策略制定與業(yè)務(wù)發(fā)展的艾小明先生，對“綠色機(jī)器”更是有著透徹的理解，并多次在不同場合以不同形式做著詮釋。

　　如何定義綠色機(jī)器？

　　在艾小明看來，真正意義上的綠色機(jī)器，應(yīng)該同時(shí)具備5大特征：高產(chǎn)、可靠、安全、經(jīng)濟(jì)和環(huán)保，每個(gè)特征又包含三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

施耐德電氣“綠色機(jī)器”價(jià)值體系

　　“高產(chǎn)”，首先是產(chǎn)能和品質(zhì)的提高，這很容易理解，設(shè)備易于安裝維護(hù)也很重要，另外，它應(yīng)該能夠非常靈活地調(diào)整和升級”，艾小明舉了個(gè)例子：“一條灌裝線今天灌500毫升，明天可能要灌1000毫升，我們的自動化系統(tǒng)就要能靈活地調(diào)整生產(chǎn)；今天是一臺設(shè)備，明天可能要加設(shè)備，這就要求能擴(kuò)展升級，系統(tǒng)要有更多可擴(kuò)展的控制技術(shù)及接口。這就是我們對‘高產(chǎn)’的定義，這既是對機(jī)器的要求，也是對于我們這些自動化廠商的解決方案的一些要求。”

　　毋庸置疑，自動化設(shè)備的“可靠”非常關(guān)鍵，對于這個(gè)，施耐德同樣制定了三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：提升環(huán)境的適應(yīng)性、提高生產(chǎn)穩(wěn)定性以及延長機(jī)器壽命。機(jī)械設(shè)備處在不同的工作環(huán)境，經(jīng)常有高溫，高濕，高壓，腐蝕性氣體，還有電網(wǎng)的波動等等，要可靠，設(shè)備對環(huán)境適應(yīng)性就非常關(guān)鍵。艾小明說道：“無論機(jī)器設(shè)計(jì)本身，還是電氣自動化設(shè)計(jì)都對我們提出了高要求，我們在控制系統(tǒng)外圍設(shè)計(jì)的時(shí)候一定要考慮到這些環(huán)境，比如是不是要給系統(tǒng)增加一個(gè)風(fēng)扇，要不要加個(gè)IP67的防護(hù)等級的機(jī)柜等等。”

　　第三個(gè)詞是“安全”。首先需要保護(hù)機(jī)器和人身安全。現(xiàn)在有了越來越多的安全規(guī)范，歐洲在去年11月實(shí)施了新的安全標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際上國內(nèi)的許多行業(yè)，已經(jīng)開始實(shí)施強(qiáng)制性的安全標(biāo)準(zhǔn)，比如沖壓機(jī)、塑機(jī)、電梯等等。這樣對于人員的安全和機(jī)器本身進(jìn)行強(qiáng)有力的保護(hù)。這是對自動化和機(jī)械配合的雙重考驗(yàn)。另外，艾小明認(rèn)為這種被動的還不夠，還需要有主動的預(yù)警、提示。一旦安全事故發(fā)生，需要最快速的診斷和恢復(fù)。這就是施耐德定義的安全。

　　第四個(gè)詞是“經(jīng)濟(jì)”。艾小明看來，經(jīng)濟(jì)性不等同于便宜，而是機(jī)器從構(gòu)思設(shè)計(jì)到安裝調(diào)試，再到生產(chǎn)銷售，以及售后服務(wù)，這整個(gè)生命周期里的經(jīng)濟(jì)性。實(shí)際上縮短設(shè)備產(chǎn)品的上市周期就很直接。施耐德電氣會有很多的技術(shù)人員在第一時(shí)間支持客戶，幫助客戶來做研發(fā)，讓新產(chǎn)品盡快推向市場。第二點(diǎn)就是減少初始資本支出，施耐德電氣可以提供從優(yōu)選到卓越三種不同性能檔次的系統(tǒng)配置，相比之下，很多同行往往只能提供一種：或是高端或是低端，施耐德可以讓客戶很自由的來選擇符合需要的合適的解決方案。“小馬拉不動大車，大馬也不要去拉小車，這樣就是對于初始投資最優(yōu)。” 投資的部分給省了，再加上施耐德電氣的成熟方案，設(shè)備故障會降低，產(chǎn)品的可靠性高，壽命長，客戶的運(yùn)營費(fèi)用也降低了。

　　最后一個(gè)詞是“環(huán)保”，或者是“可持續(xù)”。“對于機(jī)器而言，要降低單位產(chǎn)品的能耗，我們最先想到機(jī)器用節(jié)能產(chǎn)品，就是低能耗，比如LED；再就是怎樣正確選型，比如選電機(jī)，我們再往深去想，電機(jī)的運(yùn)動軌跡，怎樣去優(yōu)化以達(dá)到降低能耗的目的。還有低能耗運(yùn)行模式，比如觸摸屏在不需要調(diào)整參數(shù)的時(shí)候進(jìn)入休眠狀態(tài)，有很多這樣的方式方法”，艾小明一口氣舉了好幾個(gè)例子，“當(dāng)然這僅僅是從技術(shù)本身來優(yōu)化，更進(jìn)一層是從管理方面，我們在控制器里面已經(jīng)集成了機(jī)器的能耗統(tǒng)計(jì)功能，它可以很輕易地對這個(gè)時(shí)間段生產(chǎn)多少成品、有多少能耗、分別用在哪些設(shè)備，有風(fēng)機(jī)的、加熱的、照明的等等，對于機(jī)械也需要建立能源管理系統(tǒng)，這就是環(huán)保的第三個(gè)層面：管理。”

　　施耐德電氣主張的綠色機(jī)器價(jià)值體系看似簡單，但它背后有許多值得去探索的東西。在艾小明看來，這也只是開始，還有很多路要走。

　　給客戶傳遞價(jià)值

　　綠色機(jī)器的5個(gè)價(jià)值主張，15個(gè)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，總結(jié)了不同層面的需求，蘊(yùn)含了豐富的價(jià)值。如縮短上市時(shí)間提升了設(shè)備商自身以及最終用戶的價(jià)值，因?yàn)闄C(jī)器上市早，產(chǎn)品就比別人有先機(jī)；環(huán)保又是對社會的價(jià)值；安全是對機(jī)器的最終用戶的使用價(jià)值；機(jī)器的經(jīng)濟(jì)性既是對OEM也是對最終用戶降低運(yùn)營成本；高產(chǎn)，這個(gè)價(jià)值更多的在最終用戶…“所以仔細(xì)分析下我們綠色機(jī)器的價(jià)值觀已經(jīng)充分考慮了機(jī)器的操作者、機(jī)器的生產(chǎn)者、機(jī)器的擁有者以及整個(gè)社會對于我們的價(jià)值取向。”艾小明非常自豪地說。

　　施耐德電氣會根據(jù)OEM設(shè)備特點(diǎn)為不同的機(jī)器投入整體方案的研發(fā)，根據(jù)不同的機(jī)型，這個(gè)過程往往要花上三個(gè)月到一年，甚至兩年時(shí)間，因?yàn)榭蛻舻臋C(jī)械結(jié)構(gòu)在不斷的變化，要求在不斷的改進(jìn)。艾小明舉了個(gè)例子：“我們花了一年的時(shí)間跟我們的客戶一起來研制紡紗的機(jī)頭，三年之后才在市場逐漸有定單，這是一個(gè)長期的投入。不是所有的公司都有這個(gè)戰(zhàn)略，施耐德電氣在這上面已經(jīng)有很長的歷程，機(jī)器可以被拷貝，但是這種競爭力不是一天就能建立起來的，而是一個(gè)長期的積累的過程，就像那句‘一直被模仿，從未被超越’。”

　　在中國，施耐德電氣也在不斷地研究中國用戶的習(xí)慣，像M218可編程控制器及GXO人機(jī)界面都是為中國用戶量身定做、最有性價(jià)比去順應(yīng)中國當(dāng)?shù)氐母偁帲?ldquo;但我們同時(shí)意識到，我們不可能無限制地往下走，因?yàn)槊總€(gè)品牌都有它自己的定位，我想更多的人選擇施耐德電氣可能是看重它在業(yè)界的地位、品質(zhì)和品牌，這也是我們的競爭力。”

　　“有時(shí)候我們說了那么多，但最終還是需要‘回歸本質(zhì)，創(chuàng)造價(jià)值’，這是我跟我們團(tuán)隊(duì)說的話，另外的就是‘執(zhí)行戰(zhàn)略，達(dá)成目標(biāo)’，這是十六個(gè)字，如果要加一個(gè)橫批的話，那就是‘共同成長’，我們與客戶一同成長，我們的員工與公司一同成長，這是我們想傳遞的價(jià)值觀。” 艾小明堅(jiān)持認(rèn)為，價(jià)值是需要傳遞的，要傳遞價(jià)值，首先需要發(fā)現(xiàn)價(jià)值，要發(fā)現(xiàn)客戶的需求在哪，更要向客戶傳遞理念、傳遞價(jià)值觀。而施耐德正是一直致力于為客戶傳遞諸如 “綠色機(jī)器”的先進(jìn)理念和它為客戶、為社會帶來的種種富有內(nèi)涵的價(jià)值。（中華工控網(wǎng)）