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　　導讀：近年，中國經濟社會整體自動化、信息化水平的進程正在加快，作為計算機技術和自動化技術相融合的一種產品，工控機自身已經取得長足的技術進步，在大陸市場的應用也呈現出了新的局面

   工控機自從上世紀90年代進入中國大陸市場以來，至今已有20年余。期間工控機市場的發展，并不能算是一帆風順，開拓、嘗試、接受、認可、批評、前進等不同聲音始終不絕于耳， “工控機系統不穩定”、“工控機只可作監控，不可作控制”等一些負面的、先入為主的印象始終盤旋在許多工程師、技術員心目中，不曾散去。“工控機是工業自動化現場應用領域的早產兒”這一論斷也被許多人接受和認可。

　　但伴隨著計算機技術和自動化技術日新月異的發展，中國經濟社會整體自動化、信息化水平的進程也正在加快。而作為計算機技術和自動化技術相融合的一種產品，近年工控機自身已經取得長足的技術進步，在大陸市場的應用也呈現出了新的局面，具體表現在以下四個方面：

　　第一、從工控機產品的技術發展來講，“嵌入式系統”“無風扇結構”“機箱散熱”“固態硬盤”“箱式”“平板式”等新技術、新產品的應用，適應了自動化產品“小型化”“智能化”“低功耗”的發展趨勢，已經大大提高了工控機的系統穩定性，也降低了制造和應用成本；

　　第二、從工控機產品的形態來講，工控機產品的定義范疇日益擴大，甚至與商用PC、商用工作站等其它計算機產品之間的概念區隔逐漸模糊；工控機產品除了傳統的4U機架式工控機之外，箱式、面板式、單板電腦、嵌入式、便攜式、行業專用電腦等其它工控機產品形式也得到了許多客戶的接受認可和大量市場應用；

　　第三、從工控機產品的銷售渠道模式來講，一些供應商（如天拓）變更了原有的銷售渠道及模式，調整了直銷分銷的銷售策略側重，也變革了原裝整機、組裝整機、板卡的出貨配額。這些調整變革的背后，是各家供應商為適應市場發展的新形勢、提高客戶滿意度、搶占市場份額的深層考慮和市場反應行為；

　　第四、從工控機下游應用行業來看，一些工控機傳統的優勢應用行業（如石油煉化）正在遭遇商用PC、商用工作站的挑戰，大有沒落甚至被取代的趨勢；而一些新興的應用市場卻不斷涌現（如電子警察、金融、醫療），且呈現快速增長的趨勢。工控機下游細分應用行業的變化，必然會影響大陸工控機市場的競爭格局，最值得各家供應商重視和關注。

　　一、大陸工控機市場容量已達38.3億元，且市場集中度高

　　 最新調查報告：2011年大陸市場共有工控機（整機+板卡）供應商50多家，其中傳統機架式IPC供應商大約30家左右，共同創造了近40億元的市場規模（整機+板卡）。其中，2011年工控機產品銷售額過億元的有8家企業，占到整體市場份額的63.9%，市場集中度比較高；其它中小規模企業與大型企業的銷售規模差距明顯，成為整體市場的補充角色或者少數細分領域的競爭者。

　　二、2010年大陸工控機市場主要企業實現了快速增長，整體市場綜合增長率達到了35.2%，2011年整體市場增長率仍將保持在20%以上

　　2011年，大陸不論是OEM機械、還是第三產業都實現了快速發展，特別是與IPC產品相關的注塑機、數控機床等產品產量的增速均超過了60%，有力帶動了IPC產品（特別是板卡類產品）的市場銷售。最新調查測算：2011年大陸工控機整體市場綜合增長率達到了35.2%，其中年增長率超過40%的主要供應商已有7家。展望2012年，由于大陸宏觀經濟政策刺激帶來的市場影響已經逐漸減弱，加之2011年市場的銷售基數比較高，IPC供應商要想保持住2011年的快速增長勢頭已經比較有難度，預測2011年大陸工控機市場整體增長相比于2011年會有所減慢，但仍然不會低于20%的增長水平，其市場增長的動力主要來源于大陸近年不斷加速的自動化、信息化建設進程，使得許多行業對IPC產品的應用比例有所提高，且幾個新興應用領域已經悄然形成。

　　三、大陸工控機市場產業鏈復雜，原裝整機、組裝整機、板卡等細分產品市場形成不同的競爭格局

　　由于大陸市場工控機分為整機和板卡級產品兩類，而整機又分為原裝整機和組裝整機兩類，加上又有廠商直銷和代理分銷兩種銷售模式，且下游應用行業比較分散，這就使得大陸工控機產業鏈顯得凌亂復雜。最新的《市場調查報告》努力還原了這一市場的產業鏈原貌，發現：大陸工控機市場產業鏈的三個主要環節 －－－－－－ 廠商原裝整機、廠商板卡、代理商組裝整機等細分產品市場已經了形成不同的競爭格局，產業鏈的三個環節分別對整體市場容量的貢獻率為48.6%、27.1%和24.4%。并且，在此產業鏈的三個環節中，前4名供應商所占的市場集中度分別達到了54.2%、40.3%和96.0%，也即說明大陸工控機市場產業鏈的三個環節的主要市場競爭力量和競爭強度是不一致的。大陸工控機市場的這種客觀特征值得各家供應商注意，因為它關乎企業營銷政策的制定以及渠道模式的選擇。

　　四、隨著嵌入式技術的發展，箱式、面板式工控機，單板電腦、行業電腦得到了新興市場領域的青睞，而傳統機架式IPC“一統天下”的原有市場局面正在逐漸發生變化

　　可以說，傳統機架式工控機由于“采取了有風扇的散熱機構而導致的系統不穩定性”“功耗大”“噪音大”等先天不足之處而飽受客戶的詬病和質疑。好在當前隨著無風扇嵌入式技術的發展，已經從根本上解決了傳統機架式工控機的這一弱勢，箱式、面板式、單板電腦等形式的工控機產品已經逐漸興旺起來，特別是在OEM、輕工業、電子警察、醫療等行業大有取代傳統機架式工控機之勢；但同時也應該看到，傳統機架式工控機由于良好的擴展性和兼容性，仍然是一些大型工業現場通訊、監控用上位機的必然選擇，而且傳統機架式工控機自身的產品性能也在不斷的完善和改進，它并不會在短時間內推出歷史的舞臺，可以預料大陸工控機市場機架式IPC、箱式IPC、面板式IPC以及其它形式的IPC產品將長期共存，只是他們的應用平臺將進一步走向細分和專業。五、工控機的三類下游應用市場：OEM、第三產業呈現出對工控機產品的不同應用需求，主要供應商在三類領域形成不同的競爭格局

　　最近出版的《2011年大陸工控機市場調查報告》對工控機的下游細分應用市場做了深入的研究和探索，包括：OEM（數控機床、塑料機械、紡織機械、電梯）（智能交通、電力、石油石化、鋼鐵冶金）、第三產業（軍隊、金融、醫療）等3個行業類別、11個細分應用市場，主要回答了細分應用市場工控機的應用規律和特點、細分市場規模、細分市場競爭格局及主要供應商份額等三個方面的問題。報告指出：2011年大陸工控機下游應用市場OEM、第三產業的細分市場容量分別占整體市場容量的13.7%、46.5%和39.7%。

　　總之，不論是市場出現的新變化也好，還是最終的銷售業績令人歡欣鼓舞也罷，2011年都已成為過去，令人充滿期待的2012年正在路上。有理由相信：隨著中國大陸經濟持續、快速、健康的發展，國民社會經濟生活現代化、自動化水平的大步前進，工控機依然有著強大的生命力和廣泛的用武之地。只是前路多坎坷：商用PC、商用工作站的挑戰依然存在，PLC、PAC的競爭壓力依然很大，下游客戶的質疑和疑慮依然沒有釋去……如何面對這些挑戰？如何解決這些問題？如何贏得市場？考驗著工控機各家供應商的市場戰略和智慧。試問在工控機行業里“沖浪的健兒們”，你們準備好了嗎？2012年之后的市場又將怎樣變化？天拓也將對此長期關注并拭目以待。