国产91九色_日本68xxxx_欧美高清另类自拍视频在线看_欧美人禽_99久久婷婷国产综合精品青牛牛_亚洲射情

　　導(dǎo)讀：很久以來，中國(guó)的中低端醫(yī)療器械市場(chǎng)，對(duì)如GE、飛利浦、西門子等外資巨頭來說，是既陌生又多少有點(diǎn)“不屑”的領(lǐng)域，但現(xiàn)在，恰恰是它們，在這塊“新大陸”上挑起了最激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

   “來者不善”。

　　“過去幾十年，我們一直在世界各地的大城市，和那些城市里最大的醫(yī)院做生意，不過在中國(guó)，現(xiàn)在我們更多地在想怎么和四五線城市的小醫(yī)院簽合同。”日前，GE醫(yī)療集團(tuán)大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官段小纓接受采訪時(shí)表示。

　　這家全球醫(yī)療器械公司“巨無霸”在中國(guó)的野心已經(jīng)迅速展開——“未來3~5年，基層市場(chǎng)對(duì)整體收入貢獻(xiàn)從目前的20%提升至50%”的業(yè)績(jī)目標(biāo)已經(jīng)成為其高調(diào)公開的秘密。

　　從大客戶到小微客戶

　　此前，GE在中國(guó)高端醫(yī)療器械市場(chǎng)的占有率高達(dá)60%，諸如北京協(xié)和、301、上海瑞金、廣州中山醫(yī)院等北上廣一線城市的高端醫(yī)院一直都是其穩(wěn)定的客戶——但現(xiàn)在，只做大客戶的生意已經(jīng)不能滿足它的胃口，迅速成長(zhǎng)的二三線城市，甚至四五線城市的醫(yī)院院長(zhǎng)們，是GE現(xiàn)階段更常拜訪的重點(diǎn)。

　　而GE自己對(duì)更直白的表述似乎也并不抗拒——“是的，以往那些未進(jìn)入視線的小生意，我們不但開始做，而且已經(jīng)開始‘搶’了。”段小纓告訴記者。

　　很久以來，中國(guó)的中低端醫(yī)療器械市場(chǎng)，對(duì)如GE、飛利浦、西門子等外資巨頭來說，是既陌生又多少有點(diǎn)“不屑”的領(lǐng)域，但現(xiàn)在，恰恰是它們，在這塊“新大陸”上挑起了最激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　衛(wèi)生部測(cè)算數(shù)據(jù)顯示：目前中國(guó)2000余所縣醫(yī)院醫(yī)療裝備配置平均缺口30%，西部地區(qū)甚至超過50%——在中國(guó)政府持續(xù)推進(jìn)的新醫(yī)改向基層傾斜的政策引導(dǎo)下，這一缺口市場(chǎng)的填補(bǔ)不僅緊迫且必須，也潛藏著市場(chǎng)釋放的無限可能。

　　畢竟，面對(duì)已經(jīng)快速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)75%和全球市場(chǎng)45%份額的中國(guó)中低端醫(yī)療器械市場(chǎng)，依然保持死守高端市場(chǎng)城池的行為，不僅傲慢，更加危險(xiǎn)。

　　“高端醫(yī)療器械市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率約為10%，而中低端醫(yī)療器械的增長(zhǎng)率達(dá)30%，這很明顯，中低端市場(chǎng)更有活力，”飛利浦醫(yī)療保健事業(yè)部大中華區(qū)總裁張文明接受采訪時(shí)表示，“基層市場(chǎng)的開拓將毫無疑問地成為飛利浦中國(guó)的一個(gè)持續(xù)的重要策略。”

　　市場(chǎng)一路飄揚(yáng)的紅線促成了飛利浦5400萬美元的直接基層投入——預(yù)計(jì)今年年中，飛利浦專為中低端影像市場(chǎng)服務(wù)的蘇州影像基地將正式完工。

　　而另一邊，西門子細(xì)分中國(guó)基層市場(chǎng)的“SMART”計(jì)劃也在穩(wěn)步推進(jìn)，簡(jiǎn)單易用、維護(hù)方便、價(jià)格適當(dāng)、可靠耐用和及時(shí)上市的產(chǎn)品在基層市場(chǎng)的受歡迎程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們之前的預(yù)想。

　　不僅如此，在正在進(jìn)行的第67屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)(CMEF)上，英特爾(中國(guó))也放下身段，與16家合作伙伴“組團(tuán)”推介自己的醫(yī)療衛(wèi)生整體解決方案，社區(qū)醫(yī)療和農(nóng)村醫(yī)療的產(chǎn)品甚至是其專為中國(guó)廣大鄉(xiāng)村“訂制”的服務(wù)，而這在以往幾乎不可想象。

　　過坎

　　“其實(shí)沒那么簡(jiǎn)單，我們也曾經(jīng)遇到過不小的坎坷。”當(dāng)昆泰醫(yī)藥大中華區(qū)總經(jīng)理甄嶺回憶起從高端市場(chǎng)向下一級(jí)市場(chǎng)延伸的過程時(shí)，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)的是，那絕對(duì)不是一個(gè)像坐電梯下樓一樣順理成章的過程，事實(shí)上，“轉(zhuǎn)變并不容易。”

　　美國(guó)昆泰是全球最大CRO(臨床研究服務(wù)機(jī)構(gòu)Contract Research Organization)，這家公司在全球擁有最高的行業(yè)名聲與地位——但在中國(guó)，它現(xiàn)在的問題在于，在進(jìn)入中國(guó)15年后，怎么在熟悉的高端市場(chǎng)外，去開發(fā)更多陌生的中端客戶。

　　此前，這一市場(chǎng)區(qū)分的模式并未被昆泰嘗試過，國(guó)際500強(qiáng)的制藥公司一直是這一國(guó)際最著名的臨床研究公司最穩(wěn)定的客戶，其整體業(yè)務(wù)中的八成都來自包括美國(guó)輝瑞、瑞士諾華、瑞士羅氏等國(guó)際“大客戶”。

　　以至于15年來，外界一直認(rèn)為昆泰鮮有動(dòng)作， 它似乎把全部的心思都沉浸在了實(shí)驗(yàn)室和數(shù)據(jù)分析的平行世界中。

　　所以，當(dāng)昆泰近期宣布，在中國(guó)成立專門服務(wù)中國(guó)本土市場(chǎng)的制藥公司“昆拓”時(shí)，“搶生意”的信號(hào)釋放已經(jīng)足夠明顯了。

　　“一直以來，昆泰中國(guó)主要是做從國(guó)際上拿來的單子，但隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的快速發(fā)展，我們看到本土企業(yè)自主研發(fā)的項(xiàng)目越來越多，金額也越來越高。” 甄嶺告訴本報(bào)記者，“這個(gè)市場(chǎng)我們必須抓住，因此新成立了全資子公司昆拓。”

　　相比母公司昆泰的國(guó)際高端定位，誕生于中國(guó)市場(chǎng)的昆拓更熟悉“中國(guó)國(guó)情”——更熟悉中國(guó)藥政監(jiān)管法規(guī)和流程、更懂得與國(guó)內(nèi)公司溝通、更了解中國(guó)公司的研發(fā)喜好，當(dāng)然，同樣重要的是，它的收費(fèi)更具“親和力”。

　　而昆泰對(duì)于中國(guó)廣大“中端”生意的興趣還不止于此——去年12月份左右，昆泰賣掉此前銷售合資公司的股份，獨(dú)立開始建設(shè)自己的銷售團(tuán)隊(duì)，國(guó)外藥品的代理權(quán)買斷和國(guó)內(nèi)品種的院內(nèi)推廣等其“長(zhǎng)腿”項(xiàng)目，是這一全新的銷售目前暫定的經(jīng)營(yíng)模式。

　　市場(chǎng)大，難度也大。昆泰的感受與GE也是一樣的。盡管目前GE的中國(guó)基層市場(chǎng)開拓快于其他對(duì)手，但市場(chǎng)下沉后，面對(duì)從東到西支付水平和需求都有巨大懸殊的基層市場(chǎng)，如何細(xì)分、如何定制最高效的解決方案，又如何保證不被拖入與本土企業(yè)的短兵相接，這些，都還需要想出一個(gè)更好的辦法。

　　“坦白說，對(duì)于基層醫(yī)療產(chǎn)品，在過去的二三十年，我們都沒有太多的關(guān)注；而基層市場(chǎng)確實(shí)有更多的未知和變數(shù)，我們需要特別小心的觀察和靈活的調(diào)整，這會(huì)是個(gè)并不簡(jiǎn)單的工作，不能掉以輕心，畢竟，這個(gè)市場(chǎng)，不是我們最擅長(zhǎng)的。”段小纓表示。