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　　“中國(guó)是施耐德電氣全球第二大市場(chǎng)，目前排在第一位的是美國(guó)。但兩者的差距非常小。我們追求的目標(biāo)是在2~3年內(nèi)使中國(guó)超越美國(guó)，成為施耐德電氣全球第一大市場(chǎng)。”施耐德電氣全球高級(jí)副總裁修德華（MikeHughes）在接受我們采訪時(shí)微笑著做出上述表示。

　　盡管翻譯將修德華所說(shuō)的“ambition”翻譯成“目標(biāo)”，但我們更愿意將其理解為“雄心”。要知道，施耐德電氣目前在中國(guó)建立了77家辦事處，27家工廠，6個(gè)物流中心，1個(gè)研修學(xué)院，3個(gè)研發(fā)中心和1個(gè)實(shí)驗(yàn)室。其在中國(guó)的員工數(shù)接近27000人。這在所有在華外商投資企業(yè)中足以位列前茅。

　　同時(shí)，中國(guó)政府對(duì)能耗問(wèn)題的日益關(guān)注則給施耐德電氣這樣的能效管理公司帶來(lái)了極大的利好。這也難怪修德華在談到中國(guó)市場(chǎng)時(shí)難掩笑容。

　　“如果我們的表現(xiàn)不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我一定不開(kāi)心，但現(xiàn)在我很開(kāi)心。”他坦言，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)施耐德電氣來(lái)說(shuō)，正變得越來(lái)越重要。

　　以下的幾個(gè)例子或許可以證明這一點(diǎn)：2009年施耐德電氣歷史上第一位中國(guó)籍中國(guó)區(qū)總裁朱海上任；2010年施耐德電氣將亞太區(qū)總部從香港移到北京；不久前，集團(tuán)工業(yè)事業(yè)部全球副總裁，負(fù)責(zé)冶金、礦業(yè)和建筑行業(yè)解決方案的戴睿思（DiegoAreces）也把辦公室從德國(guó)搬到了北京。而修德華本人的中文水平更是足以直接回答我們簡(jiǎn)單的提問(wèn)。

　　為中國(guó)訂戰(zhàn)略

　　修德華透露，施耐德電氣未來(lái)在中國(guó)的三大戰(zhàn)略：進(jìn)軍西部、深化本土化、節(jié)能增效，這與中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)恰好契合。

　　目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重心正在由東部向西部轉(zhuǎn)移，施耐德則在保持東部投資的同時(shí)，開(kāi)始在中國(guó)西部地區(qū)加大投資。2011年，施耐德電氣宣布將西部地區(qū)總部落戶西安，并在西安成立研發(fā)中心。同時(shí)，武漢也是其在西部投資的重要城市之一。

　　在本地化方面，施耐德電氣提出將提供更多本地產(chǎn)品和解決方案，用以滿足中國(guó)客戶的需求，呼應(yīng)中國(guó)政府關(guān)于節(jié)能降耗的要求。

　　日前，工信部發(fā)布了《工業(yè)節(jié)能“十二五”規(guī)劃》，明確了九大重點(diǎn)行業(yè)節(jié)能目標(biāo)，提出到2015年，總體工業(yè)節(jié)能指標(biāo)為21%。修德華指出，中國(guó)巨大的工業(yè)規(guī)模和政府對(duì)于節(jié)能降耗的重視對(duì)施耐德電氣而言是積極的利好，“施耐德電氣通過(guò)能效管理手段和節(jié)能降耗技術(shù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)了高達(dá)30%的節(jié)能降耗目標(biāo)，目前我們正在推進(jìn)EcoStuxure能效管理平臺(tái)，希望幫助更多客戶實(shí)現(xiàn)節(jié)能增效的目標(biāo)。”

　　從中國(guó)到世界

　　在全力發(fā)展在華業(yè)務(wù)的同時(shí)，施耐德電氣也將中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)分享到世界市場(chǎng)。“中國(guó)市場(chǎng)和世界市場(chǎng)有許多不同之處。中國(guó)工業(yè)的規(guī)模太大了，這在其他市場(chǎng)是很難遇到的。”戴睿思認(rèn)為，施耐德電氣在工業(yè)領(lǐng)域的節(jié)能增效解決方案在中國(guó)得到很好的應(yīng)用，而這些經(jīng)驗(yàn)又可以反過(guò)來(lái)豐富其解決方案，從而服務(wù)于全世界的客戶。

　　另一方面，施耐德電氣在中國(guó)進(jìn)行了一系列并購(gòu)，并購(gòu)后一些原本面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)進(jìn)入了施耐德電氣的全球供應(yīng)鏈中，從而間接進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)。

　　修德華強(qiáng)調(diào)，目前中國(guó)市場(chǎng)正在發(fā)生變化，隨著能源、人力等成本的提高，節(jié)能增效顯得尤為重要，越來(lái)越多的中國(guó)客戶從以往單純關(guān)注提高產(chǎn)出，轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣呱a(chǎn)效率，減少能源消耗。在這一點(diǎn)上，施耐德電氣同廣大中國(guó)伙伴和客戶面臨著同樣的壓力。“好消息是我們是自己的客戶，我們本身也在使用自己提供的解決方案。所以，我們常常告訴客戶我們應(yīng)用這些技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案的感受。”他笑稱，施耐德電氣是自己的廣告，“我們把自己用的東西推薦給客戶，這樣更有說(shuō)服力。”