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　　在段小纓2010年接手GE醫(yī)療大中華區(qū)總裁兼CEO時，GE醫(yī)療一直是全球最高端醫(yī)療器械的制造商，那些設(shè)備巨大、精密而昂貴，代表科技的最尖端。

　　GE醫(yī)療對這位之前在GE成功供職15年的女高管提出的業(yè)績目標(biāo)簡單而復(fù)雜——“更加貼近中國需求”，這需求直接和中國政府萬億投入的新醫(yī)改相關(guān)。這位具有本土經(jīng)驗及視野的新任CEO，被認(rèn)為是該集團加強本土化、向中低端市場轉(zhuǎn)型提速的信號。

　　從擅長的高端市場轉(zhuǎn)向中低端市場，僅僅是渠道和定位的轉(zhuǎn)向嗎？對GE醫(yī)療這樣龐大的公司而言，這種“向下”的延伸會不會埋下淺池“擱淺”的可能？而隨著中國等新興市場在其全球市場中迅速上升的地位，GE又將如何調(diào)整和定位原有的市場競爭優(yōu)勢和發(fā)展可能？在明年開局的中國醫(yī)改第二個階段中，GE又會有一些什么樣的市場動作？

　　第一財經(jīng)日報：2011年是GE醫(yī)療關(guān)鍵的一年，伴隨著第一階段醫(yī)改的結(jié)束，GE從原有高端醫(yī)療器械市場下沉到甚至四線城市，GE醫(yī)療的成績究竟如何？下一階段的目標(biāo)又會有什么調(diào)整？

　　段小纓：中國現(xiàn)階段的醫(yī)療需求和現(xiàn)狀其實非常復(fù)雜，在北京、上海、廣州這些超大城市，甚至杭州、沈陽等這些二線城市，高端醫(yī)院的需求和美國最先進的醫(yī)院已經(jīng)沒有太大的區(qū)別，他們需要的是最先進的技術(shù)和設(shè)備、最好的醫(yī)療服務(wù)，而且要與國外同步，這是我們擅長的部分。

　　同樣是在中國，甚至同樣是在北京、上海和廣州，城市社區(qū)和周邊農(nóng)村地區(qū)，最基本的醫(yī)療需求也非常迫切，而且，這個需要遠遠比高端市場要大得多。

　　坦白說，對于基層醫(yī)療產(chǎn)品，在過去的二三十年，我們都沒有太多的關(guān)注。不僅僅只是說GE醫(yī)療戰(zhàn)略問題，更多是大的市場環(huán)境問題。過去十年，中國的醫(yī)療發(fā)展相對集中在大城市的大醫(yī)院當(dāng)中，這也是新醫(yī)改需要改變的目標(biāo)，這塊我們花了相當(dāng)大的力氣，今后兩三年當(dāng)中，會看到我們在產(chǎn)品方面會有非常明顯的改變。

　　2011年，GE醫(yī)療正式發(fā)布了針對中國基層醫(yī)療戰(zhàn)略“春風(fēng)計劃”，這也是在中國首次公開明確的戰(zhàn)略調(diào)整。今后兩到三年時間里，我們預(yù)計有40多款為中國量身定做的產(chǎn)品投放市場，其中80%針對基層醫(yī)療市場，涵蓋幾乎所有產(chǎn)品線，包括CT、X光線、超聲、磁共振等。

　　對我們來講，基層市場更多的是未知和有變數(shù)的領(lǐng)域，我們需要有策略上的微調(diào)。而且對中國的基層醫(yī)療，由于地域上的差距、經(jīng)濟上發(fā)展的不平衡，東部的解決方案不一定適合西部。所以，我們需要對認(rèn)知和了解的市場信息重新進行評估，在大的框架基礎(chǔ)不變的情況下進行微調(diào)。

　　日報：習(xí)慣了賣超大型昂貴設(shè)備的GE，在中國對價格高度敏感的農(nóng)村市場，怎么保證有競爭力？

　　段小纓：大家對于基層醫(yī)療的產(chǎn)品，往往覺得低價格、低技術(shù)、低成本。對GE來講，看重中國市場的發(fā)展，我們希望是有利潤空間的發(fā)展。首先，要滿足不同客戶群的需求，包括技術(shù)上、成本上的需求。對企業(yè)內(nèi)部，也要求一定利潤空間的增長。達到這個目的，一個就是產(chǎn)品創(chuàng)新，可以通過創(chuàng)新降低成本。同時，讓客戶受惠，企業(yè)也有盈利空間。

　　當(dāng)然，為此，我們需要大幅度地提高本土化，不僅是產(chǎn)品設(shè)計上，以及產(chǎn)品制造上的能力。我們目前在中國戰(zhàn)略有一個很重要的部分，就是產(chǎn)業(yè)鏈的本土化——以往主要服務(wù)高端，我們有相當(dāng)大的產(chǎn)品是依賴于進口；隨著基層醫(yī)療大幅度地提升，我們在今后三年當(dāng)中，希望在中國的生產(chǎn)能力在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上翻一倍。通過產(chǎn)業(yè)鏈的本土化，包括制造、采購、供應(yīng)商的流程優(yōu)化，能夠降低成本，保證有利潤空間的增長。

　　今天，我們在中國已經(jīng)有5個生產(chǎn)基地了，在大格局不變的基礎(chǔ)上，我們會在今后三年當(dāng)中，對產(chǎn)能實現(xiàn)翻倍的擴充。

　　日報：在中國市場，西門子、飛利浦這些GE多年的全球競爭對手，他們也在開始市場“向下”的工作，而且都要早于GE，GE如何應(yīng)對？

　　段小纓：之前有統(tǒng)計數(shù)字顯示，中國高端醫(yī)療器械市場的年增長率約為10%，而中低端醫(yī)療器械的增長率達30%，這樣的情況下，大家一定會把注意力放在這個市場。

　　但一方面，中國基層市場實在太大了，不可能有任何一家完全把持；另一方面，幾家的產(chǎn)品其實也各有特點和側(cè)重，GE的軟件，特別是針對基層醫(yī)療客戶的流程方面的設(shè)計，會是區(qū)別于競爭對手的一塊。

　　此外，除了在產(chǎn)品功能簡化等方面的改進外，一個非常重要的發(fā)展趨勢也會影響未來幾家的競爭格局——剛剛結(jié)束的業(yè)界最高水準(zhǔn)的北美放射學(xué)會年會（RSNA，Radiological Society Of North America）上，“低輻射”的安全理念甚至超越了產(chǎn)品本身，可以預(yù)見，未來各家在這一點上的競爭一定會越來越激烈。