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3月10-12日，2019年SIAF中國廣州國際工業(yè)自動化技術及裝備展覽會（SIAF 2019）在廣州中國進出口商品交易會琶洲展館舉行。國內知名的工業(yè)通訊專家北京鼎實創(chuàng)新科技股份有限公司（以下簡稱“鼎實創(chuàng)新”）亦在這場行業(yè)開年大展中，盛裝亮相。

作為一家高新技術企業(yè)，鼎實創(chuàng)新本次展會帶來了自家的“拿手技藝”："總線橋"系列工業(yè)通信網關、一體化IO、工業(yè)互聯網與工業(yè)數據采集等產品，同時還展示了PROFIBUS網絡核心技術、協議產品互聯等工程項目解決方案，全方位展示鼎實創(chuàng)新作為多協議網絡互聯專家的創(chuàng)新能力，凸顯其中國工控知名品牌地位。

展會期間，鼎實創(chuàng)新工業(yè)物聯網事業(yè)部經理王彪受邀接受了中華工控網記者的采訪，暢談了公司核心競爭力以及工業(yè)網絡發(fā)展思考等方面。

圍繞PROFIBUS核心技術，深耕工業(yè)通訊領域

王彪介紹，鼎實創(chuàng)新最初鉆研以西門子為主導的MODBUS技術，并且第一個在中國推廣MODBUS技術。自2002年公司成立以來，鼎實創(chuàng)新就一直專注于工業(yè)現場總線。如今圍繞著PROFIBUS核心技術，鼎實創(chuàng)新已成為工業(yè)通訊領域的“一方諸侯”。

鼎實創(chuàng)新十幾年如一日，從未停止開發(fā)和探索行業(yè)應用的腳步。包括當前的CANopen總線、各種各樣的 485協議、工業(yè)以太網、PROFINET、EtherNet/IP、CC-Link等，鼎實創(chuàng)新都做了深入的技術開發(fā)。可以說，只要是涉及到工業(yè)網絡的產品，鼎實創(chuàng)新都有涉獵。不過，“我們主要還是專注于工業(yè)協議互聯”，王彪向記者介紹說。

談及公司最核心的競爭力，王彪表示，鼎實創(chuàng)新對PROFIBUS協議的技術要素研究較深。圍繞PROFIBUS技術，鼎實創(chuàng)新實現了專有的PROFIBUS芯片解決方案，PROFIBUS冗余技術和整體方案，并為國內的工廠自動化和流程自動化，如DCS、火電、汽車廠商等提供可行的解決方案。同時，鼎實創(chuàng)新擁有PROFIBUS方面的發(fā)明專利、實用新型專利、軟件著作權等。

他強調，基于鼎實創(chuàng)新多年來對傳統(tǒng)工控行業(yè)的了解，對工業(yè)網絡底層技術的儲備，甚至包括客戶的儲備，鼎實創(chuàng)新將繼續(xù)立足于工控行業(yè)，帶著“使工業(yè)控制網絡無所不及，聯通五湖四海設備”的企業(yè)使命，繼續(xù)深耕工業(yè)通訊領域，打造“可靠、先進、實用”的國產自動化品牌。

結合新技術解決用戶痛點，提供落地解決方案

王彪表明，鼎實創(chuàng)新參加此次SIAF展會，一方面由于廣州及其周邊制造業(yè)比較發(fā)達，一方面維系珠三角地帶的老客戶的需要，還有一方面是開拓新的市場，挖掘新的需求，接觸新的客戶。

他認為，華南市場對新的技術接受程度比較快，工業(yè)以太網技術，工業(yè)物聯網技術等新技術和應用走在了前沿。而參加本次展會，”很多客戶給我們留下了很多寶貴的潛在的需求信息，對我們的產品也提出很多寶貴的建議，對我們產品的后續(xù)發(fā)展很有幫助。“此外，他希望通過廣州SIAF展獲得兩點收獲：一是了解工控行業(yè)最新技術的趨勢，掌握當下主流技術的走向，從而更好地部署開發(fā)力量；二是真正了解客戶在實際工程應用中的痛點，為客戶提供具有原創(chuàng)性和專業(yè)性的、以及可落地的解決方案。

隨著工業(yè)4.0和智能制造的向前推進，鼎實創(chuàng)新在兩化融合方面，同樣投入了很多力量。據了解，自動化領域存在“多種網絡協議共存”的現實環(huán)境，工業(yè)信息化需要協議轉換網關，將車間的各種協議設備進行聯網，生產底層數據傳達車間設備以太網、MES及ERP管理層。在這一點上，鼎實創(chuàng)新繼承了多年在工控領域累積的協議轉換網關產品技術和市場經驗，并結合新興的物聯網技術和IT技術，推出了一些頗具競爭力的工業(yè)物聯網網關產品和跨界網關產品。

我們知道，工業(yè)通訊現在很熱門，尤其在今年的政府工作報告中，工業(yè)互聯網首次被提及。作為中國政策的新焦點，工業(yè)互聯網為制造業(yè)轉型升級賦能。智能制造、工業(yè)4.0、工業(yè)互聯網等技術發(fā)展，最基本的要求就是，車間底層設備（控制器，傳感器，驅動器等）全部必須具有數字通信功能接口，必須具備網絡通信功能。王彪指出，當前的工業(yè)通訊市場，“不缺技術要素，缺少真正解決客戶痛點，為客戶帶來實際商業(yè)價值的解決方案。我們專注工業(yè)互聯互通、多協議轉換十余載，就要把其中的技術做專，真正解決客戶的實際應用痛點。”

毋庸置疑，工業(yè)通訊市場越來越“刁鉆”，客戶的痛點才是實實在在的網絡協議產品“賣點”。尋找客戶的痛點和需求點，不斷深入了解并做市場分析，從而推出合適的落地方案，這正是鼎實創(chuàng)新當前的著力點。