| [中華工控網(wǎng)主持人]:各位網(wǎng)友大家好，歡迎走進(jìn)今天的中華工控網(wǎng)在線訪談節(jié)目。自從進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展和普及，越來(lái)越多的行業(yè)、越來(lái)越多的領(lǐng)域、越來(lái)越多的企業(yè)開始選擇利用計(jì)算機(jī)技術(shù)來(lái)改變自己的生產(chǎn)方式、生產(chǎn)流程，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更有甚者利用計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改變了企業(yè)的商業(yè)模式和管理模式。今天，在我們的節(jié)目當(dāng)中，我們有幸請(qǐng)到了國(guó)內(nèi)特種計(jì)算機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)——研祥集團(tuán)公司 董事.執(zhí)行總裁、市場(chǎng)本部總經(jīng)理樊小寧先生和我們聊一聊中國(guó)特種計(jì)算機(jī)。樊先生，請(qǐng)您跟網(wǎng)友打一個(gè)招呼吧。 |
| [樊小寧]:各位中華工控網(wǎng)的網(wǎng)友上午好，我是研祥集團(tuán)的樊小寧。 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:說(shuō)起計(jì)算機(jī)來(lái)，我們已經(jīng)不在陌生了，從ibm、戴爾、惠普到今天的聯(lián)想已經(jīng)為人民大眾所熟悉，但對(duì)于今天要談的特種計(jì)算機(jī)我們感覺還是很陌生。不知道它到底是什么？和普通的計(jì)算機(jī)有什么區(qū)別？ |
| [樊小寧]:謝謝主持人，這個(gè)問(wèn)題很專業(yè)。美國(guó)ie協(xié)會(huì)把全球計(jì)算機(jī)分為三種級(jí)別：一類是民用和商業(yè)用、一類是工業(yè)用，還有一類是軍用。特種計(jì)算機(jī)實(shí)際就是指軍用和工業(yè)用的，普通計(jì)算機(jī)（pc）是民用和辦公用的。特種計(jì)算機(jī)“特”在可以在惡劣的環(huán)境中連續(xù)工作；適應(yīng)高污染、高輻射、強(qiáng)電流等不同的工作環(huán)境，并始終保持穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)。 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:有網(wǎng)友問(wèn):目前的國(guó)內(nèi)特種計(jì)算機(jī)的研發(fā)處于什么階段？ |
| [樊小寧]:基于特種計(jì)算機(jī)的這些特點(diǎn)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷深入，對(duì)于特種計(jì)算機(jī)的需求將是越來(lái)越廣泛，因此目前國(guó)內(nèi)特種計(jì)算機(jī)行業(yè)也是電子工業(yè)領(lǐng)域發(fā)展最快的行業(yè)。也有很多企業(yè)在從事這方面的研發(fā)和代理，例如研祥就是目前國(guó)內(nèi)最大特種計(jì)算機(jī)研發(fā)中心，我們擁有一批專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，自主研發(fā)產(chǎn)品。我相信未來(lái)中國(guó)的特種計(jì)算機(jī)行業(yè)，就像我們的自動(dòng)化學(xué)會(huì)的理事理長(zhǎng)戴院士說(shuō)的，他認(rèn)為，任何一個(gè)世界的強(qiáng)國(guó)也必然是特種計(jì)算機(jī)行業(yè)產(chǎn)品的強(qiáng)國(guó)。例如美國(guó)的ge、德國(guó)的西門子、日本的三菱重工。我們有信心，我們的行業(yè)一起努力，讓我們中國(guó)的特種計(jì)算機(jī)行業(yè)成為全球排名前三位的行業(yè)。 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:有網(wǎng)友提問(wèn):特種計(jì)算機(jī)在機(jī)械行業(yè)怎樣使用？ |
| [樊小寧]:首先，我們是根據(jù)不同行業(yè)的特性來(lái)進(jìn)行有針對(duì)的產(chǎn)品研發(fā)（odm），為該企業(yè)量身定制相關(guān)的特種計(jì)算機(jī)產(chǎn)品。比如說(shuō)特種計(jì)算機(jī)在數(shù)控機(jī)械行業(yè)作為主控系統(tǒng)參與全程的機(jī)械過(guò)程控制，另外加入了屏顯嵌入式操作系統(tǒng)，操作人員很輕松的觸摸屏幕即可完成復(fù)雜的機(jī)械加工。例如：汽車制造中的機(jī)械手臂，應(yīng)用研祥一體化的平板電腦pws-1501，可以擴(kuò)展3塊運(yùn)動(dòng)控制卡，完成機(jī)械手臂所有加工動(dòng)作，工作人員觸摸屏幕完成全部工作流程。 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:樊先生，您好，現(xiàn)在工控機(jī)行業(yè)企業(yè)眾多，大多企業(yè)在產(chǎn)品方面也有很多類似的地方，甚至出現(xiàn)多種品牌產(chǎn)品在同 一個(gè)工廠生產(chǎn)的現(xiàn)象，請(qǐng)問(wèn)樊先生，研祥將如何避免國(guó)內(nèi)工控機(jī)企業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)？ |
| [樊小寧]:這個(gè)問(wèn)題很好，首先避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是每個(gè)企業(yè)都要面對(duì)的問(wèn)題，但企業(yè)必須擁有獨(dú)到的市場(chǎng)眼光和研發(fā)實(shí)力，做到人無(wú)我有，人有我精。這樣才是高科技企業(yè)的主要出路。 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:剛才樊總和我們談了特種計(jì)算機(jī)在機(jī)械行業(yè)的應(yīng)用.現(xiàn)在又有網(wǎng)友提問(wèn):特種計(jì)算機(jī)的用途主要還表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面? |
| [樊小寧]:研祥智能的產(chǎn)品目前已經(jīng)在石油石化、通訊、公路、鐵路、城市軌道、煙草、金融、能源電力、煤礦安全、安防、博彩、醫(yī)療設(shè)備、工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)等等各行各業(yè)得到廣泛應(yīng)用，逐步替代了進(jìn)口產(chǎn)品。除特種計(jì)算機(jī)產(chǎn)品外，研祥智能也已經(jīng)研制出稅控、金融收款機(jī)，基于zigbee技術(shù)的無(wú)線智能產(chǎn)品等。同時(shí)，上述行業(yè)在中國(guó)的目前階段是廣泛存在的；可以說(shuō)，特種計(jì)算機(jī)是用在各行各業(yè)中的。研祥不僅僅銷售產(chǎn)品，我們也銷售技術(shù)和服務(wù)，即為用戶提供整體解決方案。 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:有個(gè)網(wǎng)友提了個(gè)比較專業(yè)的問(wèn)題,現(xiàn)在請(qǐng)樊總回答:研祥軍用級(jí)pc104模塊的工作范圍能有多寬？ |
| [樊小寧]:研祥軍用級(jí)pc104主板的工作范圍最高可以最低到零下40度，最高到85度 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:有電力行業(yè)的網(wǎng)友在問(wèn):請(qǐng)說(shuō)說(shuō)特種計(jì)算機(jī)現(xiàn)在在電力行業(yè)特別是水電行業(yè)有沒有應(yīng)用？ |
| [樊小寧]:目前研祥的特種計(jì)算機(jī)產(chǎn)品應(yīng)用最多的就是電力、鐵路、石化、安防、機(jī)床自動(dòng)化控制等行業(yè)。水電、熱電都有相應(yīng)的產(chǎn)品應(yīng)用。關(guān)于具體的產(chǎn)品和解決方案，這位網(wǎng)友可以就近和我們的辦事處及銷售人員聯(lián)系，他們會(huì)給你一些詳細(xì)的資料以供參考。 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:有網(wǎng)友在問(wèn):研祥成功的經(jīng)驗(yàn)是什么？如何面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？ |
| [樊小寧]:所謂成功的經(jīng)驗(yàn)，在我看來(lái)源于我們這十幾年以來(lái)只專注做一件事，那就是始終堅(jiān)持自主研發(fā)，為推動(dòng)民族計(jì)算機(jī)工業(yè)的發(fā)展而努力。并且堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)；創(chuàng)新求變。這才是研祥得以不斷前進(jìn)和面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的法寶。我們也不怕競(jìng)爭(zhēng)，畢竟有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展，研祥發(fā)展到今天的規(guī)模就是得益于競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:山東的網(wǎng)友在問(wèn):研祥有沒有較成熟的解決辦法，怎么才能讓客戶相信：研祥既能滿足小批量，又能完成大批量生產(chǎn)？ |
| [樊小寧]:所謂成功的經(jīng)驗(yàn)，在我看來(lái)源于我們這十幾年以來(lái)只專注做一件事，那就是始終堅(jiān)持自主研發(fā)，為推動(dòng)民族計(jì)算機(jī)工業(yè)的發(fā)展而努力。并且堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)；創(chuàng)新求變。這才是研祥得以不斷前進(jìn)和面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的法寶。我們也不怕競(jìng)爭(zhēng)，畢竟有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展，研祥發(fā)展到今天的規(guī)模就是得益于競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:山東的網(wǎng)友在問(wèn):研祥有沒有較成熟的解決辦法，怎么才能讓客戶相信：研祥既能滿足小批量，又能完成大批量生產(chǎn)？ |
| [樊小寧]:所謂的小批量生產(chǎn)是指我們可以滿足不同客戶的需求，加以訂制相關(guān)的產(chǎn)品，由于擁有成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以大大縮短研發(fā)周期；大批量生產(chǎn)是因?yàn)檠邢閾碛歇?dú)立完善的生產(chǎn)線和品質(zhì)管理，在成型產(chǎn)品的生產(chǎn)上滿足市場(chǎng)需求。 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:一個(gè)自稱是從事國(guó)內(nèi)工控行業(yè)多年的網(wǎng)友在問(wèn):對(duì)于國(guó)內(nèi)工業(yè)生產(chǎn)的特點(diǎn)，請(qǐng)問(wèn)研祥有哪些針對(duì)性的設(shè)計(jì)滿足市場(chǎng)的需要？ |
| [樊小寧]:工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)是十分復(fù)雜的，研祥今年推出了多款特種計(jì)算機(jī)的整機(jī)產(chǎn)品，平板電腦產(chǎn)品，pc104產(chǎn)品都十分適應(yīng)工業(yè)現(xiàn)場(chǎng) |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:剛才提問(wèn)的網(wǎng)友要確定一下:樊總提的85℃是機(jī)內(nèi)環(huán)境溫度還是機(jī)外環(huán)境溫度？ |
| [樊小寧]:85℃是指機(jī)外環(huán)境溫度 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:有網(wǎng)友在問(wèn):研祥都有多款新產(chǎn)品推出，請(qǐng)問(wèn)研祥如何為自己劃分產(chǎn)品線，以滿足不同用戶的需求？ |
| [樊小寧]:現(xiàn)在的研祥每個(gè)月就會(huì)有十幾款新產(chǎn)品推出，除了原先的工業(yè)主板、機(jī)箱產(chǎn)品、i/o模塊外，今年研祥推出了8個(gè)產(chǎn)品線，主要包括特種計(jì)算機(jī)整機(jī)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、cpci產(chǎn)品、pc/104產(chǎn)品、人機(jī)交互產(chǎn)品、測(cè)控模塊產(chǎn)品、裝備產(chǎn)品、無(wú)線產(chǎn)品。深入的行業(yè)包括電力、電信、交通、工業(yè)、能源、環(huán)保、醫(yī)療、金融、商業(yè)、網(wǎng)絡(luò)、軍工、政府以及其他相關(guān)領(lǐng)域。 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:技術(shù)是企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力，市場(chǎng)是企業(yè)生存的基礎(chǔ)；而研祥是如何來(lái)面對(duì)這兩個(gè)不同方向的？ |
[樊小寧]:研祥始終堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向與技術(shù)導(dǎo)向并重；并根據(jù)市場(chǎng)需求和技術(shù)創(chuàng)新的需要，合理配置企業(yè)資源。因此這兩方面是相輔相成的，對(duì)于研祥也是不可或缺的。
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| [中華工控網(wǎng)主持人]:很多網(wǎng)友都有在問(wèn):相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，研祥最大的優(yōu)勢(shì)是什么？ |
[樊小寧]:研發(fā)的本土化和服務(wù)的本地化是研祥和其他境外廠商的最大區(qū)別，同時(shí)也是我們的優(yōu)勢(shì)所在，作為直銷型企業(yè)，我們的銷售人員可以第一時(shí)間面對(duì)市場(chǎng)的反饋，根據(jù)用戶需求定制產(chǎn)品，并隨時(shí)根據(jù)政策和環(huán)境的變化調(diào)整營(yíng)銷策略。本地化服務(wù)使研祥的技術(shù)工程師直接面對(duì)客戶，遍布全國(guó)33個(gè)分支機(jī)構(gòu)和上百家經(jīng)銷商在任何地點(diǎn)都可以為用戶提供完善有保障的售后服務(wù)。
同時(shí)，因?yàn)槲覀兞⒆惚就粒矠楫a(chǎn)品的研發(fā)和制造節(jié)約了成本，作為國(guó)內(nèi)特種計(jì)算機(jī)行業(yè)率先通過(guò)iso-9001認(rèn)證的企業(yè)，研祥完善的品質(zhì)管理使用戶可以從研祥采購(gòu)到最具性價(jià)比、性能可靠、服務(wù)周到的產(chǎn)品，相信這一點(diǎn)也是每位用戶所正在尋求的。 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:網(wǎng)友提問(wèn):我是安防行業(yè)人士，我想問(wèn)一 下特種計(jì)算機(jī)有沒有在安防監(jiān)控行業(yè)加以應(yīng)用！ |
| [樊小寧]:研祥多年來(lái)一直都致力于安防系統(tǒng)，安防最新的應(yīng)用是在2008奧運(yùn)監(jiān)控系統(tǒng)中，例如：地鐵視頻監(jiān)控系統(tǒng)、奧運(yùn)場(chǎng)館監(jiān)控系統(tǒng)、奧運(yùn)門禁系統(tǒng)等 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:一個(gè)自稱是市場(chǎng)高手的網(wǎng)友在問(wèn):研祥的營(yíng)銷模式是什么？ |
| [樊小寧]:研祥采用的是多樣化的銷售模式。主要以區(qū)域市場(chǎng)直銷、代理商渠道銷售和產(chǎn)品事業(yè)部銷售為主。這樣做一來(lái)可以使研祥更加直接的了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，獲悉用戶的需求；另一方面也可以將研祥的新產(chǎn)品、新技術(shù)直接與用戶需求掛鉤，在實(shí)踐中檢驗(yàn)我們的技術(shù)；并直接的為用戶提供服務(wù)。 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:這個(gè)是我個(gè)人比較關(guān)心的問(wèn)題:研祥是如何理解知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)企業(yè)的發(fā)展推動(dòng)力作用的？ |
| [樊小寧]:知識(shí)產(chǎn)權(quán)可以保護(hù)企業(yè)的技術(shù)專利，可以為用戶提供有保障的產(chǎn)品和服務(wù)，因此，也是研祥這樣的以研發(fā)為主的企業(yè)賴以成長(zhǎng)的有效保護(hù)。目前研祥智能擁有國(guó)家級(jí)科研成果鑒定12項(xiàng)；軟件登記產(chǎn)品17項(xiàng)；專利技術(shù)40多項(xiàng)；正在申請(qǐng)的專利50多項(xiàng)。研祥也正在將這些這些專利技術(shù)轉(zhuǎn)化為更多的嵌入式產(chǎn)品。 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:樊總，你好！聽說(shuō)研祥計(jì)劃在國(guó)內(nèi)a板上市，能否透露 下具體時(shí)間？上市對(duì)研祥有什么影響？ |
| [樊小寧]:上市是我們未來(lái)的目標(biāo)之一，但是具體什么時(shí)候可以上市那要看證監(jiān)會(huì)的審核。至于影響，你可以參照一下我們2003年在香港上市之后的變化，只能是越來(lái)越好！ |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:特種計(jì)算機(jī)在輸配電行業(yè)有些什么應(yīng)用？ |
| [樊小寧]:例如：電力調(diào)度自動(dòng)化系統(tǒng)，變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)，電力遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)等等，其中主控系統(tǒng)全部可以采用研祥特種計(jì)算機(jī)。 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:能不能談?wù)劷Y(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)在特種加固計(jì)算機(jī)中的地位，或者說(shuō)研祥的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)在整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的位置？ |
| [樊小寧]:研祥每個(gè)研發(fā)中心都有自己的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)部，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)部門是與其他研發(fā)部門并重的，首先是為企業(yè)帶來(lái)效益上的增長(zhǎng)，為主板產(chǎn)品擴(kuò)展性提供空間，滿足了不同客戶的需求，為客戶訂制不同需求的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，在性能上要求上達(dá)到可靠，美觀。 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:鐵路機(jī)車中,pc104模塊的應(yīng)用中,研祥的優(yōu)勢(shì)在那里? |
| [樊小寧]:研祥PC104產(chǎn)品從386、486、586、P3、P4多個(gè)級(jí)別十幾款產(chǎn)品，超強(qiáng)的功能，低功耗，小尺寸，顯示多種輸出方式，擴(kuò)展電子盤，擴(kuò)展能力強(qiáng)包括PC/104、PC/104-Plus，支持各種嵌入式操作系統(tǒng)，高可靠性，寬溫工作性能，抗振性強(qiáng)，堆棧式連接，模塊可自由擴(kuò)展等，可定制BIOS。 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:中國(guó)特種計(jì)算機(jī)的架構(gòu)是什么？ |
| [樊小寧]:x86架構(gòu)、RISC架構(gòu) |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:我們的設(shè)備以前用的是普通計(jì)算機(jī)，但現(xiàn)在正在考慮使用帶觸摸屏的平板電腦，所以很想了解貴公司的產(chǎn)品的特點(diǎn)，請(qǐng)給予解答，謝謝。 |
| [樊小寧]:研祥的平板電腦美觀、大方，全部配置了P4級(jí)別低功耗主板，觸摸屏可選，安裝方便可靠，抗振性強(qiáng)，擴(kuò)展性好，最高可擴(kuò)展3塊PCI卡片。平板電腦屏幕選擇性比較大，包括12寸、15寸，17寸，19寸。 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:由于時(shí)間關(guān)系我們?cè)賳?wèn)最后一個(gè)問(wèn)題:研祥的作為民族品牌，未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)或者高度是什么？ |
| [樊小寧]:民族品牌的發(fā)展目標(biāo)最終都是要面向國(guó)際的，只有走國(guó)際化路線，民族品牌才有意義，才能真正做到產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)和科技興國(guó)；對(duì)于研祥智能，未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)不僅是中國(guó)第一，更要成為世界知名品牌。就是要把evoc打造成為“中國(guó)的西門子”！ |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:好的，非常感謝樊總和我們聊了這么多關(guān)于中國(guó)特種計(jì)算機(jī)以及自己的一些心得體會(huì)，由于時(shí)間的原因我們的節(jié)目就要告一段落了，非常感謝廣大網(wǎng)友的支持，同時(shí)也感謝樊總來(lái)我們中華工控網(wǎng)做客。我們下期再會(huì)，謝謝！ |
| [樊小寧]:謝謝大家，希望下次可以繼續(xù)解答大家的更多問(wèn)題 |
| [中華工控網(wǎng)主持人]:感謝各位網(wǎng)友今天積極參與提問(wèn)，由于時(shí)間原因，各位網(wǎng)友的提問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)不能一一作答，樊總將在直播后通過(guò)中華工控網(wǎng)和研祥公司網(wǎng)站回答大家的提問(wèn)，請(qǐng)各位網(wǎng)友繼續(xù)關(guān)注。同時(shí)，敬請(qǐng)留意研祥網(wǎng)站查詢中獎(jiǎng)結(jié)果”，謝謝！ |
