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從代理到生產，佳盈的發展之路

——訪香港佳盈電腦有限公司總經理尚星成先生

http://m.sharifulalam.com 2007-05-17 10:14 來源：深圳市漢明達網絡有限責任公司

作為將MOXA在亞洲最早和最大的分銷商，佳盈在計算機網絡與通信領域一直提供功能強、品質好的產品和優秀的服務，贏得了用戶的高度贊譽。在佳盈工業聯網設備技術研討會深圳站的進程中我們采訪了香港佳盈總經理尚星成先生。

作為在美國深造，香港發展的尚先生來說，他不凡的見識和幽默的談吐，現場交談的氣氛非常融洽！

Gkong：能介紹一下佳盈公司嗎?

尚先生：佳盈創建于1989年，在2004年之前，佳盈一直都是以代理商的角色在工控領域打拼，作為代理商擁有服務工控用戶多年的經驗。佳盈認識到了解客戶的需求，從客戶的需求出發是企業的根本發展之道，做為代理商雖能從實際快速的把握客戶的需求，但是后續的服務很難快速的跟進，只有開發出自己的產品掌控核心技術才能提升企業的核心競爭力。2004年佳盈開發了第一個佳盈品牌的工業聯網設備產品，在銷售佳盈產品外同時也兼顧在中國和香港地區分銷世界著名商家的計算機網絡與通信產品。一直以來佳盈的目標是：“提供功能強、品質好的產品和優秀的服務，使用戶滿意。”主要經銷的產品有：RS-232/RS-422/RS-485多用戶卡、終端服務器、安全設備服務器、通信服務器、光纖轉換器、嵌入式模塊、無線網絡，無風扇電腦等；佳盈還提供和這些產品相關的系統集成服務。

Gkong：記得去年佳盈的研討會上，佳盈與其合作伙伴研楊科技帶來了迷你型嵌入式工控電腦—BOXER，今年的佳盈和美國創立公司合作推出了VDS 系列的設備服務器產品，能詳細介紹一下嗎？

尚先生：隨著國內的建設日益現代化，國內對基建的質量水準不斷提升，而網絡化更是一個不可缺少的功能。網絡化有利于提高建設的維護、監控以至提高效率，為國家產業的素質提供不小貢獻。為了對國內產業網絡化的事業貢獻一份力量，美國創力網絡科技（香港）有限公司(Lantronix)聯同香港佳盈公司(Cayee)，打造了一系列設備服務器產品：VDS 系列。

   美國創力公司(www.lantronix.com )成立于1989 年，位于美國加州，是納斯達克上市公司（NASDAQ: LTRX)。全球員工超過150 人。主要提供網絡化產品：從模塊式產品到成品。佳盈可以利用創力的模塊為佳盈產品增加有線/無線網絡功能；行業的專業人員使用佳盈產品對機房內儀器的監控。
   VDS 系列的設備服務器是集合了美國創力的優越的科技和穩定的技術，和香港佳盈公司對國內用戶的豐富經驗的一個集大成之產品，為用戶提供一個美國質量的產品系列。所有的VDS 系列產品均由創力公司提供技術，由佳盈公司在香港生產。
   VDS 系列不僅提供串口轉以太網這個基本功能，更提供其他高端功能，讓用戶可以利用這些功能，為設備或系統帶來更方便、穩定的遠端管理方案。這些功能分別有：網頁、電流、高壓隔離、工業協議、SSH 和SSL 加密、POE、SNMP v2 等功能。
   VDS 系列提供不同的串口數量型號以適合不同的應用，從一個串口（VDS103）、兩個串口（VDS202）以至四個串口（VDS400），適合不同的應用。

Gkong：佳盈從代理MOXA產品到目前自主開發佳盈品牌產品，從代理商角色到目前的工業以太網全線產品供應商，佳盈經歷了高速的發展，和佳盈合作的廠商很多，能介紹一下佳盈的合作商嗎？

尚先生：以前談到Cayee必然會和MOXA聯系在一起，是佳盈將MOXA的產品介紹給大陸客戶，也使大陸客戶全面認同并接受了MOX的產品，佳盈成立18年后的今天，佳盈也研發了自己的品牌產品。這18年來有過很多合作伙伴，這其中不乏世界知名的工控廠商如：摩莎、研揚、美國創力等。佳盈感謝多年來合作伙伴們的支持與信賴，在選擇合作伙伴上，佳盈有自己的標準，目前佳盈代理的產品都是市場上具有代表性的高端產品，其功能強大、品質精良和服務優秀是用戶公認的。由于這些產品走的是中高端的路線，對中國的某些用戶來說還是比較難以接受，佳盈和這些廠商合作開發出的產品主要是針對中低端市場，加上佳盈代理的產品，所以佳盈能在計算機網絡與通信市場中提供高中低檔全線產品，最大化的滿足用戶的需求。近年來，佳盈與工業以太網周邊設備生產商合作比較緊密，主要也是從用戶需求角度出發。

Gkong：從2004年佳盈的第一個產品問世，到目前，佳盈以發展至六大產品線，產品生產研發周期之快在工控領域并不多見，今年佳盈在新產品研發上會給我們帶來什么驚喜呢?

尚先生：目前佳盈正在全力開發ZigBee服務器，這種服務器引入蜂窩型的中繼技術，最遠可傳輸距離3公里！目前該產品在香港研發，預計年底在深圳投產上市。在以后的發展中，佳盈公司將進一步加強與各個廠家的合作，通過多模式的合作方式來針對用戶需求提供產品。

Gkong：新產品的問世必然會有一個市場接受的過程，那么在市場推廣上，佳盈有什么計劃？

尚先生：佳盈每年都會舉辦大型的巡回研討，會邀請一些合作廠商和用戶來面對面的交流。今年下半年佳盈將攜手創力進行全面的技術講座和研討會，行程主要集中大陸幾幾個大區的一、二級城市。除了攜手創力進行技術講座和研討會之外，佳盈公司還將繼續聯合研揚、MOXA等眾多國內外知名IT廠商進行產品和市場的推廣，將工業聯網設備技術推廣到全國各地，同時為客戶提供上門的技術服務。

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從代理到生產，佳盈的發展之路

——訪香港佳盈電腦有限公司總經理尚星成先生

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