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——訪杰特電子實業(yè)（深圳）有限公司市場開發(fā)部經理程立鋒

   11月1日-5日，杰特電子實業(yè)（深圳）有限公司以強大陣容參加了在上海舉辦的2006中國國際工業(yè)博覽會。成立十幾年來，杰特一直專注于接線端子的研發(fā)、生產和銷售。現已發(fā)展成為接線端子行業(yè)里技術力量雄厚、規(guī)模大、品種齊全的專業(yè)化制造企業(yè)。目前，杰特不僅擁有自己的零部件加工廠﹑產品裝配生產線，還根據UL和CSA標準設立了自己的試驗室，能獨立進行嚴格的產品測試和試驗。借工博會之機，中華工控網記者采訪了杰特電子市場開發(fā)部經理程立鋒先生，更多了解了杰特電子成功背后的故事。

   GKONG：程先生，您好！感謝您在百忙之中接受我們的采訪。您能先為我們網友介紹一下貴公司嗎？
   程：好的。杰特電子成立于1995年，是由美國和加拿大的企業(yè)投資成立的外商獨資企業(yè)，專業(yè)生產和經銷接線端子。杰特工業(yè)園占地7萬平方余米,生產面積3萬平方米,生活面積2萬平方米,發(fā)展預留地1萬平方米。新的杰特工業(yè)園三面環(huán)山，四周綠樹蔥蔥，群山掩映，環(huán)境幽雅。杰特現有員工1200余人，其中工程技術人員100余人。

   GKONG：這次參展杰特帶來了哪些產品？
程：這次參展杰特帶來了一共六個系列的端子產品：歐式接線端子（JTB）是可焊接到印制線路板應用最廣泛的產品之一。此系列有的采用牢固的榫拼接槽，以0.2、0.3為基本單元，可提供任意位數的組合，有的型號一體化結構設計，可以提供02  24位的任意位數的整體組合；柵欄式接線端子（BTB）又稱美規(guī)端子，廣泛應用在自動控制，電源等工業(yè)領域。BTB系列接線端子完美的壓板設計使得本系列的產品的壓線范圍擴大，能更好地保護導線，甚至在壓多股線時也不會脫落，從而實現安全可靠的連接；插拔式接線端子（PTB）采用易于操作的可插拔連接與牢固通用的螺釘接線方式相結合，有兩大結構系列：插接式連接（Pluggable）和針接式連接（Pin-strip）；彈簧式接線端子（STB）是利用彈性裝置的一種無螺紋接線的新型接線端子，廣泛用于照明系統、儀器儀表、通訊設備、電源等工業(yè)產品上；軌道安裝式接線端子（RTB）采用了可靠的螺紋連接技術、電子融斷技術和最新的電連接技術，廣泛用于電力電子、通訊、電氣控制和電源等領域；光電耦合器型接線端子（RPC）利用現有的軌道式接線端子連接技術，并加裝了電子元器件組成的電路，實現了光電過程的傳輸耦合。

   GKONG：我們知道杰特電子的產品主要以外銷為主，但是面對國內這個巨大的市場，杰特是怎么做的呢？ 
程：2001年前，杰特的產品以外銷為主，產品主要銷往北美、歐洲等地區(qū)。2001年后，杰特某些國外的客戶在國內陸續(xù)設立了生產加工廠，為更好地服務于這部分客戶，杰特也隨之加大了國內的銷售量。久而久之，一些慕名而來的國內企業(yè)也陸續(xù)增多，紛紛要求從杰特直接訂貨，杰特高層憑借對市場動向的敏感度，切實感受到了來自國內市場的巨大潛力。2002年，公司成立了國內銷售部，歷年來銷售額一路攀升，呈現出良好的增長勢頭，2004年，在原銷售部的基礎上又組建了業(yè)務更為完善的營銷中心，并先后在上海、北京、西安、成都、深圳五地設立了辦事處，就近為當地客戶提供技術支持、服務，全面加快了國內市場開發(fā)的步伐。到目前為止，盡管杰特的產品還是以外銷為主，但國內市場的增長取得了長足的發(fā)展。為了尋求更大的發(fā)展，公司現正與國內外一些大公司和科研院校合作，進行生產技術和設備的升級改造，力爭將現有的業(yè)務做得更強、更大。

   GKONG：“最高質量,最低價格”，是杰特永恒的理念和永遠的追求。您能給我們介紹一下杰特是如何做到高質低價的？  
   程：杰特是一個外商獨資企業(yè)，客戶主要來自北美地區(qū)一些知名公司，如GE、Tyco、Emerson等世界500強內的大企業(yè)，這就決定了杰特在創(chuàng)業(yè)之初產品本身的定位就要很高，別無選擇。為此，杰特潛心研究了IEC、UL、CSA、VDE、JIS、GB等國際國內關于接線端子的標準，并按照這些標準編制了自已更為嚴格的企業(yè)標準。這些產品標準與世界先進的技術、產品標準保持一致，與時 俱進。這樣，杰特在產品設計、研發(fā)、測試和檢驗中就可完全按標準要求執(zhí)行。
   杰特參與上海電器科學研究所組織起草了我國最新的國家標準：《低壓開關設備和控制設備/輔助設備/銅導體的保護導體接線端子排》(GB/T14048.8-2005)。　
杰特置身于國際市場，直接感受市場氣息，當面傾聽客戶需求，不斷提升產品設計、生產、經營、管理過程中的技術含量。杰特使用了先進的ERP系統對生產作業(yè)的全過程實施了科學的管理；杰特的質量管理體系還通過了UL機構的ISO9001：2000版質量體系認證和ISO14000環(huán)保體系認證。

   GKONG ：您感覺杰特的競爭優(yōu)勢在哪里？ 
程：國際上知名國際上知名同行的產品都是根據相關的規(guī)范來做，即先有標準再出產品，杰特公司也是如此，從這一點上看杰特與國際上的知名企業(yè)處于同一個水平。但杰特的優(yōu)勢在于有東西方相結合的人性化管理模式、先進的生產制造組織系統、本地化及較低的人力資源成本、外資企業(yè)的優(yōu)惠條件、深圳周邊地區(qū)較強的加工配套能力、精密的模具開發(fā)和零部件生產能力等等，在產品質量、功能相同的基礎上，杰特的產品相對國外的同行產品來講，價格和服務方面較業(yè)界品牌有著絕對的優(yōu)勢。
   在采訪中，杰特的展位上圍滿了慕名而來的廠商和觀眾，杰特的員工用他們真誠的微笑和專業(yè)的姿態(tài)招待著每一位客人。我們期待著杰特的明天更加精彩。