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——公司姜繼增董事長在“首屆電工裝備創(chuàng)新與發(fā)展高峰論壇”上的講話

   北京利德華福電氣技術(shù)有限公司是高壓大功率變頻調(diào)速設(shè)備的專業(yè)制造廠家。在電工裝備行業(yè)還是一個名不見經(jīng)傳的中小企業(yè)，但它是一個充滿朝氣和活力、蒸蒸日上的企業(yè)，有著廣闊美好的發(fā)展前景。
   公司從成立之初，經(jīng)過充分的市場論證，就將目光瞄準(zhǔn)電氣傳動行業(yè)高、精、尖的高壓大功率變頻調(diào)速產(chǎn)品。從研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造出第一臺設(shè)備到實(shí)現(xiàn)銷售100臺設(shè)備用了整整五年的時間，銷售第二個100臺用了一年的時間，銷售第三個100臺用了7個月的時間，從2005年4月到2006年6月末，僅僅一年零三個月的時間，銷售了319臺設(shè)備。隨著銷售臺數(shù)的增加，企業(yè)的經(jīng)營管理狀況也逐步得到改善，從銷售額來看，每年以50%以上的速度增長，這充分證明了利德華福公司研發(fā)、制造、銷售的設(shè)備，經(jīng)受了產(chǎn)品品質(zhì)和功能的考驗(yàn)，經(jīng)受了規(guī)模生產(chǎn)制造的考驗(yàn)，經(jīng)受了企業(yè)各項(xiàng)基礎(chǔ)管理的考驗(yàn)，最終成功的經(jīng)受了用戶的考驗(yàn)。公司已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展的軌道，按照這樣的速度向前邁進(jìn)，再用一年的時間，也就是明年的6月末，公司的銷售業(yè)績將達(dá)到1000臺，屆時利德華福才真正站在這個行業(yè)新的起點(diǎn)上，才具備了在這個行業(yè)中大展拳腳的素質(zhì)和能力，才能繼續(xù)保持公司在行業(yè)中的領(lǐng)航地位。
   高壓變頻器產(chǎn)品具有相當(dāng)高的技術(shù)難度，有一種說法是誰擁有高壓變頻器的核心技術(shù)，誰就取得電氣傳動領(lǐng)域的主動權(quán)，更有人將其形象地比喻為電力電子技術(shù)皇冠上的一顆明珠。高壓變頻器拓樸結(jié)構(gòu)類型多，是集工業(yè)自動化、電力電子、電氣傳動、半導(dǎo)體等多技術(shù)門類的綜合技術(shù)，是重要的工業(yè)裝備，用于工業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵部位，因此，對高壓變頻器的調(diào)速性能和產(chǎn)品穩(wěn)定性有很高的要求。國際上只有少數(shù)幾家知名公司才具有這種技術(shù)，且問世的時間也不長，利德華福是國內(nèi)唯一擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。國內(nèi)公司有200臺、300臺銷售業(yè)績的企業(yè)幾乎沒有，利德華福從2000年研制出第一臺樣機(jī)開始，到目前已銷售600臺，連續(xù)幾年被行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)評為品牌第一名，被《世界經(jīng)理人周刊》評為2005年最具競爭力的500新產(chǎn)品之一，被國內(nèi)最早的關(guān)于變頻器技術(shù)與市場的專業(yè)權(quán)威期刊——《變頻器世界》評為2005年“中國國產(chǎn)變頻器十大品牌”，等等。
   利德華福取得這些成就的因素是多方面的，最根本的一條就是利德華福始終堅(jiān)持尊重知識、尊重人才的理念。而且企業(yè)從創(chuàng)建之初就堅(jiān)定了走自主創(chuàng)新的道路，大力發(fā)展自己的研發(fā)能力，我們的基本觀念是：要創(chuàng)建行業(yè)內(nèi)一流的企業(yè)，首先必須創(chuàng)建行業(yè)內(nèi)無論在數(shù)量上還是素質(zhì)上都屬一流的研發(fā)隊(duì)伍。在這方面我們曾走過彎路，吃過苦頭，曾有一段時間，公司由于對人才重視沒有到位，致使幾個研發(fā)技術(shù)骨干相繼離開（現(xiàn)已成為競爭對手），這都充分證明了現(xiàn)代企業(yè)競爭，歸根到底是人才的競爭，在這方面我們有很多經(jīng)驗(yàn)和體會，總結(jié)起來，主要有如下幾點(diǎn)：
   第一，在研發(fā)上舍得投入。最近幾年的研發(fā)投入都占到企業(yè)收入的10%左右，表面上看似影響了企業(yè)的盈利，實(shí)際上則保持企業(yè)持續(xù)盈利的能力，在當(dāng)期財(cái)務(wù)上看是盈利的減法，從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展是企業(yè)盈利的加法。
   第二，與國內(nèi)的科研院所實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。公司與清華大學(xué)電機(jī)系、北京交通大學(xué)電氣工程學(xué)院先后建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方在科研項(xiàng)目合作開發(fā)、技術(shù)信息交流、研究生聯(lián)合培養(yǎng)、學(xué)生實(shí)習(xí)等多方面展開合作。
   第三，注重研發(fā)人才的引進(jìn)和研發(fā)隊(duì)伍的建設(shè)，與多所大學(xué)建立人才引進(jìn)渠道，吸引優(yōu)秀的畢業(yè)生加盟，在幾個相關(guān)專業(yè)的院所設(shè)立獎學(xué)金，為學(xué)校的人才培養(yǎng)作貢獻(xiàn)，并使學(xué)生了解利德華福的企業(yè)文化和理念。建設(shè)一支具有活力的穩(wěn)定性研發(fā)隊(duì)伍，當(dāng)然，隊(duì)伍壯大后，并不是人浮于事，相反，任務(wù)更重、壓力更大，人人有活干，人人有項(xiàng)目，可以說是任務(wù)清楚、目標(biāo)明確、績效到位。研發(fā)部門的任務(wù)和課題，從年度、月份細(xì)化到周和每一天。
   第四，建立以項(xiàng)目管理為基礎(chǔ)的現(xiàn)代研發(fā)管理體系。這種體系能保證研發(fā)項(xiàng)目的高效進(jìn)展和快速轉(zhuǎn)化。在這套體系的保證下，我們的研發(fā)工作創(chuàng)造了多項(xiàng)國內(nèi)行業(yè)第一：研發(fā)的第一臺設(shè)備，在當(dāng)時基本上算是國產(chǎn)功率最大的變頻器；作為國產(chǎn)品牌，率先批量進(jìn)入可靠性要求較高的電力市場；率先推出10kV的變頻器；又于2002年11月，投入運(yùn)行國產(chǎn)第一臺1800kW高壓變頻器，2004年底，國產(chǎn)第一臺2500kW投入運(yùn)行，2006年5月，國產(chǎn)首批3400kW變頻器投入運(yùn)行，且一次安裝調(diào)試成功，平均節(jié)電效果達(dá)30%以上；國內(nèi)首臺同步電機(jī)變頻調(diào)速系統(tǒng)也于2006年4月份投入運(yùn)行；真正無速度傳感器矢量控制的高壓變頻器，也將于近期正式投入市場。
   第五，在研發(fā)系統(tǒng)專門成立預(yù)研部和中試部。預(yù)研部跟蹤國內(nèi)外技術(shù)發(fā)展的最新動態(tài)，保持技術(shù)的持續(xù)領(lǐng)先；中試部連接產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)部門，對研發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的各項(xiàng)測試，保證研發(fā)產(chǎn)品的一次成功，提高了創(chuàng)新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效率。
   第六，產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和品質(zhì)保證體系的建立。由于擁有先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和品質(zhì)保證體系，從而保障了研發(fā)產(chǎn)品順利轉(zhuǎn)化為銷售產(chǎn)品，有力的支持了自主創(chuàng)新產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)，做到生產(chǎn)一臺，成功投運(yùn)一臺；生產(chǎn)能力從2004年月產(chǎn)9臺到2005年月產(chǎn)15臺，到目前月產(chǎn)35臺；為保證產(chǎn)品質(zhì)量，全面推進(jìn)ISO9000認(rèn)證，生產(chǎn)品質(zhì)部每月一次質(zhì)量分析會，以研發(fā)牽頭每月一次產(chǎn)品運(yùn)行穩(wěn)定性質(zhì)量分析會。印度客戶來廠洽談訂單，參觀了我們的工廠后，感嘆的說：“我們曾經(jīng)到過世界上最先進(jìn)的幾個跨國公司的工廠，你們的工廠毫不遜色！”
   第七，為了強(qiáng)化對客戶產(chǎn)品的售前、售中、售后工程技術(shù)支持和服務(wù)，逐步建立了強(qiáng)大的技術(shù)工程服務(wù)隊(duì)伍。目前，技術(shù)工程服務(wù)支持工程師已達(dá)50人，招收有專業(yè)技術(shù)背景，經(jīng)過公司一定時間的嚴(yán)格培訓(xùn)和上崗前考試定級，才能充實(shí)到技術(shù)工程隊(duì)伍中來，在工作期間，還要不斷接受公司技術(shù)升級培訓(xùn)，以此滿足高壓變頻設(shè)備技術(shù)的不斷更新，保證產(chǎn)品的可靠安全運(yùn)行。
   對于設(shè)備制造業(yè)來講，走自主創(chuàng)新之路，是我們唯一的選擇，對高壓大功率變頻器技術(shù)含量高，用戶對運(yùn)行穩(wěn)定性要求嚴(yán)的產(chǎn)品，更應(yīng)如此。隨著中國加入WTO，企業(yè)不光面臨同國內(nèi)企業(yè)競爭，還要面臨同跨國巨頭展開近距離的競爭，自主創(chuàng)新的難度在加大，越是如此，我們越需要強(qiáng)化意識，加大力度，尤其對已經(jīng)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)的設(shè)備制造業(yè)更應(yīng)如此，除了企業(yè)自身努力之外，還需要政府政策和企業(yè)用戶的強(qiáng)有力支持。
   這些年來，通過我們的努力，用戶對以利德華福為代表的國產(chǎn)高壓變頻器由最初的歧視變?yōu)楝F(xiàn)在的逐步認(rèn)可，高壓變頻器的價(jià)格也由最初的國外品牌一統(tǒng)天下時的高價(jià)到目前由于利德華福等國內(nèi)品牌出現(xiàn)，而下降到二分之一到三分之一。市場份額也由80年代以來國外品牌獨(dú)霸市場到目前國內(nèi)品牌占據(jù)半壁江山，其中利德華福占近三分之一的市場份額。
   對已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，我們由衷地感到自豪和欣慰，這里滲透著全體利德華福人，特別是研發(fā)人員的智慧和汗水，體現(xiàn)了社會各界對我們的信任和支持。對利德華福將要站在這個行業(yè)新的起點(diǎn)上，我們充滿自信和期待。盡管前進(jìn)的道路上還會有諸多的艱難險(xiǎn)阻，盡管還會有一個個的難關(guān)需要我們?nèi)スタ耍菍τ谐浞炙枷霚?zhǔn)備的360多位利德華福人來講，未來更加美好的發(fā)展前景，早已在我們的心中。

                                     2006年6月28日
                                     董事長：姜繼增