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邦納，一切從客戶需求出發----訪美國邦納工程國際有限公司總經理胡勇先生
http://m.sharifulalam.com 2006-06-23 10:02 來源：美國邦納工程國際有限公司
在傳感器行業里哪家企業走在行業的前沿？ 邦納應該當之無愧；在光電傳感器領域哪家企業呼聲最高？邦納當屬行業首推。誰在中國傳感器市場動作最大？邦納讓行業人士見到了他一次次全新面孔。誰在為中國的傳感器市場鋪路？邦納將傳感器在西方發達國家的成功應用引進中國，并進一步傳播。
邦納于94年由邦納的合作伙伴進入到中國市場，由于美國邦納看到中國傳感器市場的巨大潛力，02年在中國上海設立代表機構，為了更好的為中國客戶提供便捷的服務邦納于03年在蘇州建立生產基地。03年起美國邦納工程國際有限公司上海代表處（以下簡為：邦納）加強在中國的市場宣傳力度并迅速在中國建立健全的辦事機構。在06年華南自動化展上邦納胡總經理親自來到展會現場了解展會情況，中華工控網記者借此機會采訪了邦納總經理胡勇先生。
邦納總經理胡勇先生（右）接受中華工控網記者（左）采訪并合影
四大產業支柱齊聚鵬城
邦納旗下目前有四大產品線即光電傳感器，測量與檢測傳感器，機床安全產品及視覺傳感器，在本次參展中邦納將四大產品線中的代表產品一一展示給現場觀眾。
邦納產品展示臺（一）
邦納產品展示臺（二）
邦納產品展示臺（三）
據胡總介紹，在06年年度的市場宣傳中邦納四大產品線將齊頭并進成為06公司市場工作的重心。其中超聲波測量U-GAGE代表著邦納的一全新行業解決方案成為邦納測量與檢測產品的龍頭。邦納產品經理何廣軍介紹，邦納四大產品線中每個產品線都有一位產品經理負責產品推廣，每位產品經理都是產品研發專家和產品應用專家。邦納為重多“財富500強”企業提綱可靠的自動化解決方案，幫助客戶的企業實現生產的自動化，提高產品的生產效率和質量，為企業發展保駕護航。
發展特色產品，貼近市場需求
邦納產品經理何廣軍先生為記者介紹邦納產品
邦納在穩坐美國光電傳感器領域頭號交椅的成功光環下進軍傳感器新興市場。一句“邦納，讓視覺簡單化”贏來無數應用領域的熱切關注。視覺市場被公認為是“高門坎”產業，邦納在研究透徹視覺傳感器的基礎上，將視覺技術分解將之變成簡單易操作，低成本的視覺產品。
邦納產品展示臺（四）
中國目前的視覺應用市場應該說尚屬開墾初期，誰的產品能滿足行業應用，簡單易學，價格適中，中國國情下的中小企業才能有機會接觸這一高端產品。邦納將這一據有美國特色的產品引進中國，并滿足中國國情下的中小企業實際需求，加之其在中國遍布的服務網點決定了其將在這一領域成為驕雄。
雙手安全控制模塊
邦納產品展示臺（六）
隨著中國制造業在全球地位的增強，大量裝備制造業產品的應用使“安全”問題納入國家“十一五”發展規劃，這無疑為安全產品提供了廣闊的市場發展空間。邦納目前擁有完善的安全產品線，其產品均通過歐美安全認證，達到各國家的安全標準。其自主研發的安全產品已廣泛應用在汽車、服裝和機床市場。伴隨著中國制造業及中國政府對安全問題的愈加重視，中國將制訂完善的安全標準，這必將為安全產品市場的擴大和升級提供更大的發展機遇。目前，邦納研發的安全光幕，安全模塊，雙手控制模組都成為安全產品行業里的精品。
“客戶的需求是我們的研發重點”
邦納擁有超過15，000多種的產品，擁有同行業最為完整的產品線，生產包括光電及超聲波傳感器，視覺傳感器、機床安全產品、測量與檢測傳感器，并可以為客戶提供各種應用解決方案。
在邦納，從事產品設計研發的員工20%之多，是同行業絕無僅有的。具有創造性的設計中心，有著世界最強大的設計隊伍，100多名工程師運用最新的光學和安全技術不斷地開發更新的線路設計和軟件發展。
目前，邦納在中國市場設置九個辦事機構，建立四支銷售團隊和一個項目團隊，分布在華南，華東、西南、華北和西部地區的營銷網點致力服務于中國的汽車電子、家電、機械制造食品加工領域。
胡總介紹，邦納自從啟動全新的戰略規劃，積極開展各類市場宣傳工作，如參加各地品牌展覽會并利用展會契機舉辦知識講座；積極利用平面傳媒和網絡媒體對邦納的產品和方案及市場導向進行積極有效的宣傳。面對中國制造業的日益成熟，邦納將對特定用戶群提供客制化服務。“客戶的需求是我們的研發重點”，邦納的產品線和應用方案也根據客戶的實際需求和行業發展動向而迅速做出反映，緊跟市場提供貼身服務是邦納的宗旨。
邦納在中國
1994年，通過代理商進入中國市場，給各大生產型企業注入了新的生產理念和技術。
2002年4月以來，邦納公司極富戰略性地開始了中國事業版圖的擴張，先后在上海、廣州、北京、天津、青島、蘇州、南京、成都等中國經濟、工業發達的城市設立代表處。
2003年11月，邦納公司愛蘇州工業園區成立了中國區的生產和物流中心，以滿足中國市場對邦納產品日益增長的需求，也為中國客戶提供更搞好的服務和更快的交貨期。
2006年，邦納中國正式啟動了全新的戰略規則，以更好地服務于中國的工業飛速發展。
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