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認(rèn)準(zhǔn)市場(chǎng)，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，永恒創(chuàng)新

——訪芯發(fā)威達(dá)電子（上海）有限公司資深業(yè)務(wù)總監(jiān)蔡逸達(dá)先生

http://m.sharifulalam.com 2007-07-06 14:40 來(lái)源：威強(qiáng)工業(yè)電腦（中國(guó)）公司

Gkong.com：嵌入式、工業(yè)電腦的應(yīng)用非常廣泛，威達(dá)電提供的此類產(chǎn)品在市場(chǎng)上表現(xiàn)非常優(yōu)秀，能否介紹一下威達(dá)電產(chǎn)品的重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域？

蔡總：工業(yè)電腦可以應(yīng)用在許多與人們生活息息相關(guān)的事務(wù)上，例如大眾捷運(yùn)控制系統(tǒng)、停車控制系統(tǒng)、證券市場(chǎng)交易行情看板、Kiosk、DVR、VoIP、VOD、Call Center以及飯店的電視播送系統(tǒng)等等。滿足企業(yè)與消費(fèi)者更多需求。

在過(guò)去幾年的快速發(fā)展中，威達(dá)電成功的推出了600多項(xiàng)產(chǎn)品，包括網(wǎng)絡(luò)儲(chǔ)存裝置、網(wǎng)絡(luò)多媒體裝置、網(wǎng)絡(luò)安全裝置、單板計(jì)算機(jī)、服務(wù)器、工作站、工業(yè)電腦機(jī)箱、液晶計(jì)算機(jī)、快閃磁盤驅(qū)動(dòng)器、PC/104產(chǎn)品、電源供應(yīng)器以及背板等產(chǎn)品。威達(dá)電的產(chǎn)品可以應(yīng)用在許多計(jì)算機(jī)相關(guān)領(lǐng)域中，特別是是工廠自動(dòng)化、醫(yī)療設(shè)備、POS（銷售點(diǎn)）系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、保全系統(tǒng)、國(guó)防科技、GPS全球定位系統(tǒng)、自動(dòng)收費(fèi)裝置、警用設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備、無(wú)人機(jī)房、基地臺(tái)以及CTI（網(wǎng)絡(luò)通訊整合）系統(tǒng)等等。
Gkong.com：能簡(jiǎn)單介紹一下威達(dá)電的銷售模式和未來(lái)發(fā)展嗎?

蔡總：目前芯發(fā)威達(dá)電子（上海）有限公司是威達(dá)電集團(tuán)在中國(guó)的子公司。全國(guó)范圍內(nèi)以渠道銷售為主，但在華東地區(qū)也采取直銷的模式。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，威達(dá)電和一些渠道商都建立了良好的合作，彼此間比較默契也比較信任，在今后威達(dá)電還會(huì)擴(kuò)大這種合作模式。現(xiàn)在威達(dá)電提出了UEMS服務(wù)，即提供電子行業(yè)代工的服務(wù)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，威達(dá)電UEMS面對(duì)的客戶群體集中在消費(fèi)類電子周邊產(chǎn)品，過(guò)快的市場(chǎng)潮流引導(dǎo)客戶需要快速的開發(fā)新產(chǎn)品，威達(dá)電過(guò)硬的研發(fā)團(tuán)來(lái)支持和滿足客戶對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)需求。同時(shí)威達(dá)電在上海和臺(tái)北都有研發(fā)基地，大規(guī)模的生產(chǎn)制造擴(kuò)大了采購(gòu)量的同時(shí)也降低了成本。未來(lái)威達(dá)電會(huì)著重制造的擴(kuò)大和品牌的延續(xù)上，制造和品牌獨(dú)立發(fā)展，相輔相成。

Gkong.com：公司如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？您認(rèn)為威達(dá)電的優(yōu)勢(shì)在哪？

蔡總：談到威達(dá)電競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要有四點(diǎn)：

一、威達(dá)電擁有制造優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，威達(dá)電不斷持續(xù)擴(kuò)大中國(guó)地區(qū)的生產(chǎn)和制造規(guī)模，二級(jí)工廠正在擴(kuò)建。我們已經(jīng)計(jì)劃再建起3棟新廠房。目前地已整平，預(yù)計(jì)在今年年底就能竣工。投入生產(chǎn)后，生產(chǎn)規(guī)模將擴(kuò)增5-6倍，威達(dá)電的制造優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)也會(huì)越來(lái)越突出。

二、威達(dá)電也將持續(xù)在中國(guó)發(fā)展，新成立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)國(guó)內(nèi)客戶的基本需求來(lái)開發(fā)新產(chǎn)品，更迅速更直接的與客戶對(duì)話，響應(yīng)市場(chǎng)變化。

三、威達(dá)電集團(tuán)是針對(duì)全球研發(fā)和行銷工控機(jī)相關(guān)產(chǎn)品，對(duì)世界各地工控機(jī)的新發(fā)展、新技術(shù)、新理念等都有很好的掌握，因此也能幫助國(guó)內(nèi)客戶對(duì)工控機(jī)產(chǎn)品的應(yīng)用產(chǎn)生新思維，新靈感，也對(duì)其在工程項(xiàng)目中贏占市場(chǎng)先機(jī)。這種優(yōu)勢(shì)對(duì)客戶的市場(chǎng)拓展幫助極大。在七十多個(gè)國(guó)家都有銷售我們的產(chǎn)品。最大的銷售市場(chǎng)在歐洲，我們已經(jīng)在德國(guó)設(shè)立了分公司，另外有在波蘭設(shè)立分公司，未來(lái)將由我們的分公司主持在歐洲的銷售，技術(shù)服務(wù)。在美國(guó)西岸，我們也設(shè)立了分公司，支持全美國(guó)的銷售和技術(shù)服務(wù)，它們都有一些組裝線可以支持某些客制化的服務(wù)。在澳洲，在南美洲也都有銷售。現(xiàn)在我們比較看好的國(guó)外市場(chǎng)在東歐地區(qū)，東歐是歐洲的工廠，對(duì)工廠自動(dòng)化服務(wù)的需求也越來(lái)越大。

芯發(fā)威達(dá)全貌

四、上海地區(qū)制造業(yè)和信息也相對(duì)發(fā)達(dá)，自動(dòng)化程度也優(yōu)于其他城市，威達(dá)電立足上海對(duì)工控領(lǐng)域的各種信息和渠道都能及時(shí)迅速的把握。

威達(dá)電的這幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都集中說(shuō)明了威達(dá)電在同客戶合作上傾注了極大的心血和熱情，與客戶共同發(fā)展也是威達(dá)電優(yōu)勢(shì)的一個(gè)集中體現(xiàn)！

Gkong.com：創(chuàng)新是工控廠商面對(duì)的永恒話題，威達(dá)電公司如何去倡導(dǎo)創(chuàng)新理念？

蔡總：威達(dá)電不僅在臺(tái)灣的工業(yè)電腦機(jī)界居于領(lǐng)先的地位、也是全球主要的工業(yè)電腦廠商之一。從1997年成立以來(lái)，威達(dá)電秉持客戶導(dǎo)向的發(fā)展理念，在技術(shù)發(fā)展、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、客制產(chǎn)品、業(yè)務(wù)行銷、客戶服務(wù)各方面，都獲得的極高的聲譽(yù)。

研發(fā)團(tuán)隊(duì)是威達(dá)電的事業(yè)核心，每年威達(dá)電都將年?duì)I收中很大的一部份投資在這個(gè)部門，將產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)視為最重要的工作。

威達(dá)電成功地導(dǎo)入了整合性的Oracle、PDM、ERP、SCM、Notes系統(tǒng)，不僅提高了員工的工作效率，同時(shí)也提供了全球的消費(fèi)者最好的客戶服務(wù)系統(tǒng)。

威達(dá)電實(shí)力堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，在銷售的各個(gè)階段都為客戶提供快速且有效的解決方案。在pre-sale方面，提供了客戶精心制作的型錄以及測(cè)試報(bào)告，并且利用技術(shù)公告、全球信息網(wǎng)和技術(shù)領(lǐng)域的問(wèn)答集，協(xié)助銷售過(guò)程可以進(jìn)行的更順利；另外，技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)也提供實(shí)時(shí)的線上與電話咨詢服務(wù)。

展望未來(lái)，威達(dá)電仍將持續(xù)專注在研發(fā)、制造技術(shù)的精進(jìn)，以作為相關(guān)合作業(yè)者最佳合作伙伴為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

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