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兌悅商貿(mào)：讓SI光源邁進中國機器視覺

——訪上海兌悅商貿(mào)有限公司董事長William Tan

       說到上海兌悅商貿(mào)有限公司，也許還有很多人不知道。可是提起兌 悅商貿(mào)的董事長William Tan（陳國隆）先生，中國機器視覺的業(yè)內(nèi)人士就沒有不知道的了。 William Tan先生也是早期中國機器視覺市場上的風(fēng)云人物。2002年，當(dāng)他帶著美國DVT產(chǎn)品走進中國市場時，智能相機在中國還是個新鮮事物。在完全不了解中國市場的情況下，陳先生憑借優(yōu)秀的營銷策略使得銷售額半年就達到40萬美金。這讓W(xué)illiam深刻了解到了中國機器視覺市場的廣闊前景。如今，他在上海成立上海兌悅商貿(mào)有限公司，以全新的姿態(tài)回到中國市場。

      兌悅商貿(mào)的成立，標(biāo)志著Spectrum Illumination（SI）公司光源產(chǎn)品正式進入中國市場。作為Spectrum Illumination光源產(chǎn)品的亞太區(qū)總代理,William Tan先生對新型視覺光源產(chǎn)品的市場前景充滿信心。Spectrum Illumination（SI）公司作為國際機器視覺工業(yè)中高亮度LED光源的開拓者，其光源產(chǎn)品打破了以小巧為主的光源市場，開始以大號高亮度的LED光源為主打產(chǎn)品。而在中國市場上，很多領(lǐng)域的視覺檢測都需要這種大號的光源。“像汽車行業(yè)，玻璃的表面檢測，還有印刷業(yè)、紡織業(yè)檢測等等，大號光源會更利于采像分析。”William Tan先生介紹，市場上的LED燈管對電源都有特別的要求，一旦電流不穩(wěn)定，圖像檢測就無法連續(xù)進行，影響到生產(chǎn)流水線。而SI光源配有調(diào)節(jié)作用的驅(qū)動，可以保證電流的穩(wěn)定性在0.01個百分比以內(nèi)，這樣就避免了電流不穩(wěn)對視覺檢測的影響，使光源對電源的依賴成為歷史。“使用驅(qū)動的優(yōu)勢就在于能夠穩(wěn)定電流，驅(qū)動上還配有模擬量可調(diào)度的電阻，還有一款可以用0到10伏電壓來控制亮度。與普通光源相比，SI在使用超亮的發(fā)光二極管的同時設(shè)有內(nèi)置的散熱片，便于光源長時間工作 10,000小時。SI的光源產(chǎn)品還可以配備不同度數(shù)的光學(xué)鏡，可以隨意設(shè)定所要照亮的工作范圍和亮度。”William Tan先生說。光源出售之前，兌悅商貿(mào)會針對客戶所需進行測試，了解客戶真正需要配備的光學(xué)鏡度數(shù)。
     SI公司依靠所具備的光源驅(qū)動核心技術(shù)，在國際市場上取得了領(lǐng)先優(yōu)勢。作為SI光源亞太總代理的兌悅商貿(mào)，在未來的市場競爭中自然也會立于不敗。William Tan先生告訴我們，目前在中國市場上一個SI光源驅(qū)動的價格為1680元，一根用于連接驅(qū)動與光源的圖爾克線大約400元。這兩種產(chǎn)品在SI光源產(chǎn)品中是作為配件贈送給客戶的。陳先生用SI的一款黃色光源舉例：“市場上一樣的紅燈沒有我們的亮，工作距離也比不上SI光源。因為有驅(qū)動器，我們的光源對電源沒有特別的要求。而我們這款紅燈的市場只有425美金（和人民幣約3400元），包含驅(qū)動和四米的圖爾克線。”
       William告訴我們，兌悅商貿(mào)所代理的SI光源包括各種顏色各種型號，還包括一款用于水下檢測的IP68 和FDA ，而兌悅商貿(mào)今年在中國市場的主打產(chǎn)品則是用于線掃描檢測的光源Spider Light (70000 Lux)。大部分光源都有紅外線作為發(fā)光主體，不僅滿足了客戶對亮度的要求，還利用了紅外線的不可見性使得光源發(fā)光不影響操作員的操作。這次在中國市場推出，很多人對SI的大型號光源表示出很大的興趣。SI的光源可以達到1.5米長，無怪乎陳先生在市場推廣時稱之為“市場上最大的照明”。
     四年在中國機器視覺市場上的摸爬滾打，William Tan先生對中國市場有深刻的認識。他認為，中國這樣一個世界性的加工大工廠,如果品質(zhì)無法保證，就無法走上國際市場。保證品質(zhì)就需要先進的視覺技術(shù)。“我們就是要為國內(nèi)本土視覺商提供零部件，促進本土視覺系統(tǒng)集成的發(fā)展。自主集成的產(chǎn)品還可以由我們推向國際市場,包括中國自主研發(fā)的視覺產(chǎn)品,比如光源，如果真的做的好,我們可以把它反推向國際市場，日本、歐美，這才是真正的中國視覺業(yè)。”陳先生說。 在中國市場拓展的同時，兌悅商貿(mào)還將努力拓展韓國,日本市場和臺灣主攻LCD 市場Spider Light。William Tan先生把整個亞太市場都納入了兌悅商貿(mào)的拓展領(lǐng)域。就像他當(dāng)初給公司定名時那樣，“兌悅”的英文譯文是“Everbloom”，翻譯成漢語就是“永遠昌盛”的意思。他用這個美麗的詞語來表達自己對中國市場的信心與祝愿。兌悅商貿(mào)有限公司將積極推廣SI產(chǎn)品在中國機器視覺市場的應(yīng)用，并將為用戶了解、使用SI產(chǎn)品提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。