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“收購和并購將是施耐德在中國新的增長方式。”

  在施耐德電氣（中國）投資有限公司總裁杜華君（Guy DUFRAISSE）說出上述這番話時，這家法國電氣巨頭在中國版圖上轟轟烈烈的擴(kuò)張計劃已經(jīng)開始付諸實施。

  就在2月16日，施耐德剛剛與陜西寶光集團(tuán)簽定了收購協(xié)議。與此同時，施耐德與國內(nèi)幾大龍頭企業(yè)東方電子、德力西等的合作談判亦在緊鑼密鼓進(jìn)行。

  施耐德電氣董事局主席拉賀曼明確表示，在今后的三到五年內(nèi)，希望施耐德中國的業(yè)務(wù)量能夠成為其全球戰(zhàn)略體系中的第二位，緊隨其大本營法國。

  顯然，施耐德電氣選擇了通過并購來催化這一高增長態(tài)勢。

聯(lián)姻寶光集團(tuán)

  寶光股份（600379.SH）發(fā)布的公告顯示，陜西寶光集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)品主要有真空滅弧室和真空斷路器，資產(chǎn)總額7.47億元。此次售予施耐德的是寶光集團(tuán)斷路器業(yè)務(wù)及相關(guān)資產(chǎn)(固定資產(chǎn)、存貨、無形資產(chǎn))，售價4202.14萬元。

  公告還顯示，轉(zhuǎn)讓后，施耐德電氣與寶光集團(tuán)將以7：3比例共同出資2.5億元人民幣組建施耐德陜西寶光電氣有限公司，主要生產(chǎn)和銷售中壓真空斷路器，并預(yù)計今年將因斷路器業(yè)務(wù)獲利2000萬歐元。

  根據(jù)協(xié)議，轉(zhuǎn)讓完成后，寶光集團(tuán)將不再從事斷路器業(yè)務(wù)，今后只專注于真空滅弧室產(chǎn)品的開發(fā)和銷售。而寶光集團(tuán)亦將成為施耐德陜西寶光電氣有限公司所需真空滅弧室的獨家供應(yīng)商。

  對于合資的目的，寶光集團(tuán)稱：“由于合資公司的控股股東（施耐德電氣）在全球電氣行業(yè)占有較大市場份額，可以帶動公司擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，提高盈利能力。”

  據(jù)介紹，施耐德陜西寶光電氣有限公司的目的是打造中國最大的真空開關(guān)生產(chǎn)基地。

  但這顯然并不能滿足施耐德電氣的胃口，收購寶光集團(tuán)業(yè)務(wù)僅僅是施耐德進(jìn)軍西部的第一站。

  “有了第一，就會有第二。”杜華君十分肯定地說，“我們在西部還會選擇更多合適的對象進(jìn)行合作。”

  “中國正在加大西部大開發(fā)的政策，我們會抓住這一機(jī)遇，加大在西部的投資力度。”杜華君在回答本報采訪時語氣堅定的表示。

  施耐德電氣亞太地區(qū)執(zhí)行總裁施瑞修也表示：“設(shè)在寶雞的新合資公司正好處在施耐德在中國戰(zhàn)略布局的中心點，它將成為施耐德在中國新的增長動力。”

  杜華君在解釋這一“戰(zhàn)略中心點”時透露，施耐德的目標(biāo)是以寶雞為輻射中心，努力形成一個西部并購圈。

  事實上，除了公開宣傳的西部并購圈之外，施耐德的收購目標(biāo)可謂是全面開花。盡管杜華君在接受記者采訪時不置可否，但根據(jù)記者獲得的信息，目前施耐德正同時與多家企業(yè)密談并購之事，其中包括A股上市公司煙臺東方電子集團(tuán)。

  據(jù)知情人士透露，2005年11月，施耐德電氣集團(tuán)公司首席運營官趙國華（中文名）一行曾專門到東方電子集團(tuán)洽談合作方案。目前雙方正在就合作的詳細(xì)方案進(jìn)行進(jìn)一步商討。

  圖謀德力西

  在杜華君披露施耐德中國收購戰(zhàn)略時，其圖謀并購國內(nèi)低壓電器領(lǐng)軍企業(yè)德力西集團(tuán)之事再次浮出水面。

  “我們確實與德力西在接觸，但目前沒有任何信息可以向公眾透露。”杜華君謹(jǐn)慎地表示。

   事實上，施耐德最先瞄準(zhǔn)的是與德力西一街之隔的正泰集團(tuán)。正泰在全國有2000多個經(jīng)銷商，幾乎中國每個縣城都有1至3家網(wǎng)點，2005年低壓電器銷售額達(dá)到了60多億。

   施耐德堅持，由施耐德收購正泰旗下正泰電器股份公司50%的股份，3年后，施耐德再收購正泰持有的另外50％股份。正泰董事長南存輝拒絕了這一方案。2005年4月，談判崩盤。

  就在與正泰談判崩盤之后，施耐德馬上與德力西進(jìn)入洽談。

  與此同時，施耐德分別在意大利、德國起訴正泰侵犯其知識產(chǎn)權(quán)。另外，施耐德與另一家國際巨頭通用電氣，在國際上也官司不斷。而通用電氣，恰恰是施耐德之后，最有可能與正泰達(dá)成合作協(xié)議的、另一家覬覦中國低端低壓電氣市場的跨國巨頭。

  這僅僅是施耐德在國內(nèi)國際市場一系列專利訴訟中的一兩個例子。有消息稱，2005年施耐德再度對溫州某電器企業(yè)提出了高達(dá)百億元的專利索賠，最后在有關(guān)部門的調(diào)解下，溫州那家企業(yè)以放棄生產(chǎn)銷售涉及糾紛的產(chǎn)品而收場。

  但是，施耐德與德力西的談判雖然比起正泰集團(tuán)有了很大進(jìn)展，但仍面臨重重困難。

  對于合資，德力西董事長胡成中明確表示，談的不是某一個產(chǎn)品合作，要整個公司，包括低壓的、高壓的、成套的，全面要合資。同時德力西堅持三個原則：第一，50％對50％；第二要打雙品牌；第三，必須在溫州生產(chǎn)。

  “有一點需要強(qiáng)調(diào)，不論以何種方式實現(xiàn)合作，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品絕對不采用聯(lián)合品牌。”杜華君在接受本報采訪時以強(qiáng)勢并購者的形象，再次重申了施耐德的觀點。

  并購無止境

  “在施耐德看來，與其在市場上拼殺，不如將其收編。”有業(yè)內(nèi)人士評論說，正是基于這一理念，施耐德電氣近年來進(jìn)入了全球性的大并購密集階段。“僅2005年，施耐德就并購了全球20多家企業(yè)，幾乎每個月就有兩個以上并購案實施。”杜華君說。

  施耐德電氣董事局主席、全球總裁拉賀曼此前曾表示，在今后的三到五年內(nèi)，希望施耐德中國的業(yè)務(wù)量能夠成為其全球戰(zhàn)略體系中的第二位，緊隨其大本營法國。目前，施耐德中國在其全球業(yè)務(wù)量中排名第三(前兩位是法國和北美)。

  拉賀曼說：“從過去9年的業(yè)績來看，施耐德電氣在中國每年以平均35%的速度增長，到了2008年，施耐德電氣中國將會成為產(chǎn)值100億人民幣的公司”

  施耐德電氣選擇了通過并購來催化這一高增長態(tài)勢。

  “施耐德已經(jīng)有了一整套完備的并購措施和方案，包括并購過程以及并購后期的整合，都已經(jīng)相當(dāng)成熟，并購、收購將是我們實現(xiàn)高增長的一種重要手段。”杜華君表示，跨國公司進(jìn)入中國投資，要想經(jīng)營好，首先要成為一個地道的中國公司。至于獨資也好，合資也好，并沒有一定之規(guī)。“我們跟很多本土公司都有接觸，本土企業(yè)也有跟施耐德合作的愿望，施耐德在中國的并購將是一個十分漫長的過程。”